Как открыть выгодный шоурум одежды? Что такое шоу-рум одежды? Одежда малоизвестных дизайнеров для взрослых и детей Что такое шоу-рум

Многие открывают свой бизнес и хотят иметь прибыльное дело, которое приносило бы не только деньги, но было бы в радость. Сегодня пойдет речь как раз о таком варианте бизнеса - мы расскажем, как открыть шоу-рум одежды.

На самом деле все довольно просто, но нужно знать, как на самом деле у нас устроен этот бизнес. Поговорим сегодня о самых важных аспектах, с которыми вам точно придется столкнуться: выбор и оформление помещения, поиск и подбор поставщиков, закупка партий одежды, расчет бизнес-плана, определение торговых наценок, возврат вложенных средств.

Прочитайте нашу статью внимательно, и вы сможете избежать многих ошибок, которые делают новички. Мы дадим полезные советы, как ваше предприятие сделать прибыльным с самого начала, и как быстро раскрутить свое дело.

Что такое на самом деле шоу-рум одежды

Уже многие слышали такое словосочетание, как «шоу-рум одежды», но далеко не многие, его правильно понимают и воспринимают.

Для начала отметим, что «шоу-рум» это иностранное понятие и в принципе понятно, что в дословном переводе это значит: «showroom» - выставочный зал.

Само же понятие «шоу-рум одежды» пришло к нам из Европы и там, это понятие обозначает место, предназначенное для демонстрации новых коллекций. Обычно их открывают производители или их представители - дистрибьюторы, для демонстрации новых коллекций одежды оптовым покупателям. Это помещение не принято использовать для каких-либо продаж вообще.

Западные производители одежды сначала устраивают показы коллекций на модных подиумах, а затем приглашают дистрибьюторов и оптовиков в шоу-рум, поближе детально ознакомиться с каждым «модным творением», где оптовики могут понять и примерно оценить, на сколько данный товар будет интересен и востребован конечным потребителем. Попасть в шоу-рум модного бренда обычно не просто, ведь там выставлены эксклюзивные вещи. Для того чтобы попасть в шоу-рум известного бренда потребуется приглашение или предварительная договоренность, многолетний опыт делового партнерства.

Но российский менталитет, вкладывает в это словосочетание более широкое понятие. У нас даже небольшие магазины открывают у себя шоу-рум и могут осуществлять там прямые продажи розничным покупателям, и это воспринимается нормально и привычно.

Крупные дистрибьюторы, у нас также имеют свои шоу-румы, и обычно приглашают их посетить своих крупных и мелких оптовиков. Причем там могут быть выставлены как модели из самых последних коллекций, так и модели прошлых сезонов. В этом помещении вполне можно сразу же оформить свой заказ.

Кроме того, у нас молодые еще малоизвестные дизайнеры, также открывают свои шоу-румы и могут осуществлять, через них прямые продажи.

У нас также, вполне допустимо, что розничный потребитель может не просто посмотреть одежду в шоу-руме, но и примерить понравившийся ему экземпляр, а затем тут же приобрести или заказать товар.

У нас в шоу-руме выставлены обычно не эксклюзивные модели, а вполне массовые экземпляры, которые уже были ранее скопированы с известных зарубежных брендов или созданные «фабричным модельером».

Мы используем понятие «шоу-рум одежды» значительно шире, и поэтому, если вы хотите заниматься продажей одежды, то вполне можете открыть свой собственный шоу-рум одежды, а мы далее расскажем подробно, как это сделать.

Выбираем вариант шоу-рума

Как мы уже кратко описали, в нашей стране существует несколько вариантов шоу-рума одежды. Рассмотрим некоторые из них, которые лучше всего подходят для малого и среднего бизнеса:

• Шоу-рум оригинальной дизайнерской одежды от молодых талантливых дизайнеров;
• Шоу-рум с образцами одежды, произведенной на какой-нибудь отечественной фабрике;
• Собственное ателье с шоу-румом;
• Небольшой бутик с шоу-румом, в котором представлены на продажу модели иностранных брендов, купленные за границей или через интернет-магазины.

Каждый из этих вариантов предусматривает прямые розничные продажи, по затратам и прибыли они примерно одинаковы. Отдельно только стоит, выделить ателье, где немного больше затраты, но и прибыль будет выше.

Пошаговая инструкция, с чего начать

Рассмотрим по шагам, как открыть свой шоу-рум одежды, с чего начать:

• Сначала нужно определиться с вариантом шоу-рума (мы привели выше 4 самых распространенных варианта);
• Необходимо составить бизнес-план;
• Затем нужно зарегистрировать свой бизнес, но сначала нужно выбрать форму регистрации - ИП или «ООО»;

Важно знать, что ИП отвечает своим имуществом и работает обычно без партнеров. Регистрационная форма «ООО» внушает больше доверия партнерам, позволяет привлекать дополнительный капитал соучредителей, дает больше возможностей для развития бизнеса.

• Затем нужно найти поставщиков или дизайнеров, одежду которых вы будете продавать;
• Подберите и обустройте помещение вашего шоу-рума;
• Заключите договора с поставщиками, арендодателями и другими партнерами;
• Наймите необходимый вам персонал;
• Закажите красивую вывеску вашего шоу-рума и дайте рекламу.

Все, в принципе, шоу-рум готов к открытию и приему покупателей.

Как видите все довольно просто и это вполне можно сделать за один-два месяца. Рассмотрим далее каждый из приведенных шагов подробно, некоторые из них имеют свои нюансы, их важно знать и учитывать.

Бизнес-план

При открытии любого нового бизнеса необходимо четко себе представлять, что и как вы будете делать, какие капиталовложения потребуются на начальном этапе, какие доходы должен приносить бизнес, чтобы покрыть капиталовложения и текущие затраты, определить и минимизировать возможные риски.

Обычно бизнес-план включает в себя следующие основные разделы:

• Резюме проекта, где нужно четко прописать основную концепцию вашего бизнеса;
• Маркетинговый план - анализ текущей рыночной ситуации, то есть спроса и предложения в вашем городе, примерные затраты на рекламу;
• Организационный план - смета затрат на запуск проекта и оценка текущих расходов (обычно на первый месяц);
• Оценка рисков - укажите и примерно оцените возможные риски, подумайте, как их можно минимизировать или застраховать;
• Заключение - попробуйте дать предварительную оценку прибыльности вашего проекта.

Представим перечень самых необходимых затрат при открытии шоу-рума одежды:

• Затраты на регистрацию бизнеса - 5 тыс.руб.;
• Аренда помещения - 70 тыс.руб.;
• Ремонт и оформление помещения - 100 тыс.руб.;
• Мебель, торговое оборудование, техническое оснащение - 200 тыс.руб.;
• Закупка товаров - 300 тыс.руб.;
• Зарплата 1 сотрудника - 20 тыс.руб.

Все вместе получилось 695 тыс.руб. Мы привели примерные расходы, все зависит от вашей идеи и местонахождения фирмы.

Насколько высоки затраты можно определить сопоставив их с примерной ожидаемой выручкой с продаж.

Обязательно сделайте свой предварительный расчет затрат, если вам покажется что они очень большие, то всегда можно на чем-то сэкономить, например:

• возьмите мебель и торговое оборудование б/у в хорошем состоянии;
• подберите помещение не в центре города, а просто в популярном оживленном районе;
• арендуйте небольшую площадь в торговом или бизнес-центре, она может быть даже в проходном коридоре (см. фото), заметим, этот недорогой вариант гарантирует вам постоянный поток посетителей;
• сделайте первую закупку товаров в расчете на массового потребителя, а не эксклюзив;
• закупите сначала минимальное количество одежды самых разных моделей ходовых размеров, чтобы быстро все продать;
• закупите сначала одежду с распродаж - низкие цены привлекут вам сразу много клиентов, что очень важно на первом этапе, да и начальные затраты быстрее окупятся.

Наши простые предложения, обязательно помогут вам снизить ваши стартовые затраты, если вам действительно важно сэкономить на открытии и у вас ограниченное количество средств.

Уделите внимание расчету своей наценки, ваш товар должен быть не слишком дорогим, но в тоже время, полученная выручка должна покрыть текущие расходы и дать возможность делу развиваться.

Важные моменты

Определившись с вариантом шоу-рума, необходимо начать искать поставщиков одежды. Проще всего обратиться сначала к интернету. Поищите сайты или через соцсети талантливых молодых дизайнеров, просмотрите сайты известных российских фабрик, пройдитесь по сайтам интернет-магазинов, «модным форумам».

Какую бы схему работы шоу-рума вы не выбрали, вам нужно просмотреть информацию по всем направлениям, даже если вы ищете поставщиков в другом сегменте, то такая информация будет вам полезна - основных конкурентов нужно знать в лицо, да и нужно быть в курсе положения дел на рынке одежды в целом.

Если вы открываете свой бизнес в мегаполисе, то вам будет интересно посетить проходящие выставки и модные показы, они помогут вам сориентироваться в последних модных тенденциях и приобрести полезные знакомства, найти новых партнеров.

Швейные фабрики и бренды всегда имеют свои каталоги, закажите их, вы наверняка найдете там что-то полезное. Стоит учитывать, что крупные фабрики и модные дома могут устанавливать довольно большой объем минимальных партий поставок, поэтому работать с ними сразу, скорее всего не получится. Обратитесь сначала к небольшим фирмам и интернет-магазинам, работать с ними проще и удобней, особенно на первых парах.

Если вы решили работать с иностранными поставщиками, то обязательно нужно учитывать, что одежда у разных поставщиков и даже в разных партиях может сильно отличаться по качеству, поэтому обязательно сначала делайте небольшие пробные заказы. Отметим также и то, что сроки поставок импортной одежды довольно длительные, это безусловно, окажет влияние на ваш торговый оборот и скорость раскрутки вашего бизнеса.

Несколько слов нужно сказать и о помещении шоу-рума. Оно должно располагаться по возможности, если не в центральном районе города, то хотя бы в популярном людном месте. Удачным может стать расположение по соседству с торговым центром или местом отдыха, хорошо, если рядом есть популярные рестораны или кафе (люди любят посещать такие места и охотнее делают покупки), либо неподалеку от делового центра (поможет привлечь состоятельных клиентов).

Необходимо уделить много внимания оформлению помещения. Оно обязательно должно быть стильно интересно оформлено, людям должно быть комфортно рассматривать представленные модели одежды, необходимо предусмотреть удобные примерочные и зону оформления заказов. Необходимую примерную площадь помещения лучше определить заранее, многие начинают со 100 кв.м.

Обязательно закажите красивую стильную вывеску, и названию магазина тоже нужно уделить немного внимания.

Обстановка шоу-рума одежды должна быть комфортной и оставлять у клиентов приятное впечатление, чтобы они запомнили ваш шоу-рум и им хотелось вновь посетить его.

Для удобного восприятия стильной одежды лучше сделать помещение светлым, для этого сразу предусматривайте много дополнительных источников света. Хорошо дополнят интерьер зеркала. А тон интерьера лучше делать нейтральным светлым или ярким запоминающимся, в зависимости от стиля одежды, которую вы будете продавать.

Вообще рекомендуется в оформлении шоу-румов одежды придерживаться минимализма, чтобы не отвлекать внимание покупателей от самых модных и изысканных нарядов. Мягкие сиденья и диванчики сделают помещение более комфортным для клиентов, они обязательно это оценят. Хорошую атмосферу создает приятная негромкая музыка и утонченные ароматы.

К расстановке и оформлению манекенов, стоек с одеждой, следует подойти с особой тщательностью, ведь все внимание покупателей будет направлено именно на представленную в шоу-руме одежду.

Если вы планируете нанимать продавцов, то при подборе кадров, следует, прежде всего, уделять внимание их вкусу, способности разбираться в тенденциях моды и подбирать одежду другим людям, а также их доброжелательности и коммуникабельности. На первом этапе лучше взять 1-2 человек и лично поприсутствовать при посещении первых клиентов.

Хорошо, если открытие шоу-рума вы сделаете событием - дадите предварительно рекламу, устроите акцию со скидками и подарками в день открытия, украсите вход шариками или иллюминацией. Сделайте «шумную презентацию». Можно пригласить фотографов, блогеров, представителей прессы, известных людей. Для создания атмосферы праздника, можно устроить фуршет, пригласить музыкантов.

Заключение

Сегодня мы раскрыли подробно тему открытия шоу-рума одежды в нашей стране. Как вы поняли, наши шоу-румы несколько отличаются от зарубежных, так как изначально мы вкладываем в это словосочетание несколько иное понятие. Поэтому открытие шоу-рума у нас имеет свою страновую специфику.

Мы ознакомили вас, с тем как именно функционирует этот бизнес, рассказали о самых важных тонкостях, которые необходимо знать, предложили различные варианты решения самых важных проблем, с которыми вы неизбежно столкнетесь. Мы рассмотрели для вас подробно самые важные аспекты: выбор и оформление помещения, поиск и подбор поставщиков, закупка партий одежды, расчет бизнес-плана, определение торговых наценок, возврат вложенных средств и конечно вопрос, как быстро раскрутить свое дело. Обязательно на начальном этапе сделайте предварительные расчеты своего бизнес-плана, это убережет вас от возможных убытков на начальном этапе и входе реализации вашего проекта, поможет поднять рентабельность будущего бизнеса.

Шоу-рум одежды, это бизнес, который приносит не только деньги, но и удовольствие, если вы являетесь ценителем красивых и изысканных вещей. Надеемся, что наша статья поможет вам начать свое дело - открыть свой шоу-рум одежды!

Шоу-рум – это студия, в которой демонстрируются образцы продукции для продажи, чаще – оптовой. Сразу стоит отметить, что шоу-румы представляют не только одежду, но именно эта разновидность бизнеса наиболее популярна. Поэтому многие и желают знать с чего начать, чтобы открыть шоу-рум одежды.

Выгодным этот бизнес будет только в том случае, если бизнесмен сможет подобрать достойного партнера или партнеров, а также при наличии покупателей. Следует учитывать и специфику местности. Например, в небольшой населенный пункт выгоднее привозить вещи нескольких дизайнеров, т.к. вряд ли люди заходят приобретать одинаковые модели, а помещение под студию нужно подбирать небольшое.

Шоурум – занятие не совсем непростое, граничащее с категорией дорогостоящего хобби.

Рассчитывать сразу на быструю прибыль не приходится. Сумасшедшая рентабельность (а она способна достигать и все 300%) с одной стороны, позволяет надеяться на скорое обогащение, но с другой, существуют и серьезные риски – коллекцию могут не раскупить. Обратим свой взор к серьезной мадам статистике, из которой следует, что в нашем государстве ниша со звучным названием шоурум занята только частично и у тех, кто желает начать свое дело в данном направлении, есть все шансы стать известным и успешным на рынке модной одежды.

С чего начать?

Некоторые предприниматели сами выбирают одежду и другой товар для своего бизнеса, летая за границу. При расширении шоурума и потребности в более крупных количествах закупок разумнее все же обращаться к оптовикам.

Умная красота! Как открыть шоу рум дома?

Несомненно, самый правильный и оптимальный путь, когда владелец посещает показы модельеров, но это безумно дорого – модельеры часто требуют приобрести всю коллекцию целиком.

Список по закупкам одежды

Важна для онлайн шоурума и реклама. Если вы креативный человек, то можете попытаться сами продвинуть свой бренд. Но так как забот будет полно, лучше все же присмотреть рекламное агентство, бюро по seo-продвижению либо хорошую digital-студию.

Как открыть шоу-рум?

Шоу-рум – это студия, в которой демонстрируются образцы продукции для продажи, чаще – оптовой. Сразу стоит отметить, что шоу-румы представляют не только одежду, но именно эта разновидность бизнеса наиболее популярна.

Поэтому многие и желают знать с чего начать, чтобы открыть шоу-рум одежды.

Выгодно ли открывать шоу-рум одежды?

Шоу-румов одежды существует несколько разновидностей. Первая – это студия одного производителя, в которой демонстрируются вещи для оптовиков. Вторая разновидность – это ателье молодого неизвестного дизайнера, в котором можно приобрести готовые вещи или сделать индивидуальный заказ. Третья разновидность шоу-рума – студия, где представлены для розничной продажи изделия нескольких дизайнеров.

Выгодным этот бизнес будет только в том случае, если бизнесмен сможет подобрать достойного партнера или партнеров, а также при наличии покупателей. Следует учитывать и специфику местности.

Как открыть шоу-рум?

Например, в небольшой населенный пункт выгоднее привозить вещи нескольких дизайнеров, т.к. вряд ли люди заходят приобретать одинаковые модели, а помещение под студию нужно подбирать небольшое.

Как открыть свой шоу-рум одежды с нуля?

Формат шоу-рума позволят создать и малый, и достаточно большой бизнес. Для начала необходимо определиться с потребностями населения, и решить, какой именно шоу-рум будет пользоваться спросом. Затем нужно договориться с поставщиками готовой одежды.

Помещение следует подбирать исходя из размера планируемой студии. Это может быть одна комната в квартире или неиспользуемое здание промышленного предприятия. Естественно, интерьер шоу-рума необходимо интересно оформить изнутри. Чтобы обойтись малыми средствами, можно пригласить неизвестного художника или дизайнера-студента.

Чем хорош этот бизнес, так это тем, что не связывает человека какими-либо рамками и оставляет максимальный простор для фантазии. Самое важное – комфорт и удобство клиента, чтобы ему обязательно хотелось вернуться в понравившуюся студию. Использовать можно приемы китайцев, которые создают для своих посетителей царские условия – ставят мягкую мебель, разносят прохладительные напитки или чай и т.д. А клиент, который остался доволен, не только обязательно вернется, но и порекомендует шоу-рум своим друзьям.

Show Room на Западе – это специальная комната для общения кутюрье и дизайнеров с байерами (менеджер по реализации). Здесь ничего не продается: люди занимаются тем, что заключают контракты и составляют договоры. Но если отвечать на вопрос, что такое шоу рум в России – то это место, где ведется безналоговая торговля эксклюзивной одеждой известных марок. Предлагаемый товар, обычно, имеет низкую цену и представлен в единственном экземпляре. Существуют более распространенные названия для таких точек: «бутик на дому», «спецраспределитель» и прочее. Посетить его можно только по предварительной записи или по знакомству.

Стартовые инвестиции – от 100000 рублей.

Насыщенность рынка – высокая.

Сложность открытия бизнеса - 1/10.

Несмотря на загадочность, закрытость и, исходя из этого, нестабильность предприятия, открыть домашний шоу рум все же стоит. Прибыль от подобной деятельности достигает 70 000 руб. в месяц, а заработать около 30 000 руб. можно даже на 5-10 продажах в день.

Особенности бизнеса

Первым делом следует решить, какой открыть шоу рум:

• помещение, где оптовикам демонстрируются разные модели одежды;
• бутик, реализующий стильные, уникальные вещи по невысоким ценам;
• магазин-ателье.

Многие предприниматели успешно совмещают все концепции, получая максимально возможную прибыль. Риск, возникающий при открытии подобного заведения, заключается в том, что закупленная продукция не будет пользоваться спросом.

Домашние шоу румы работают неофициально. Владельцы закрытых от посторонних покупателей бутиков, предпочитают не регистрировать свои предприятия. Клиенты не обращают на законность внимания, потому что вещи, приобретаемые ими в таких заведениях, отличаются отличным качеством и низкой ценой. Об этом стоит помнить новичкам, организующим шоу рум.

Составляя бизнес план шоу рума необходимо учитывать подобную форму ведения деятельности. Она является оправданной до тех пор, пока количество постоянных клиентов не превышает 150 человек и хозяин способен самостоятельно справляться с завозом товара. Работа с оптовыми покупателями, расширение бизнеса потребует оформления ООО или ИП. Последний вариант обойдется дешевле.

Прежде чем открыть шоу рум брендовой одежды следует учесть все минусы нелегальной деятельности:

• отсутствие защиты и гарантий при сотрудничестве с поставщиком;
• нелегалу вряд ли отгрузят товар по оптовой цене, переплата может достигать 20%;
• сотрудники так же могут воспользоваться отсутствием договоров;
• постоянный риск посещения заведения налоговыми органами или представителями других официальных учреждений.

Открытие шоу рума брендовой одежды

Поиск поставщиков

Вкус и стиль – это необходимые качества предпринимателя, решившего открыть шоу рум. Первым делом следует как можно больше узнать о модных тенденциях, популярных брендах. Затем найти места, где можно приобрести качественные и эксклюзивные вещи по небольшой цене.

Существует список мест, где обычно закупаются вещи для шоу румов.

• Аутлеты – своеобразные рынки, организованные в формате торгового центра. Здесь можно найти огромное количество брендовой одежды, продающейся с большими скидками (до 70%).

  Бизнес-идея открытия шоу-рума в 2018 году

  Преимущество аутлетов заключается в возможности приобретения одежды любыми партиями. Это хорошая подсказка для тех, кто не знает, как открыть шоу рум с нуля.

• Фабрика готовой одежды отпускает товар партиями, минимальная цена которых варьируется от 30 000 руб. Преимуществом является стоимость одежды и сотрудничество по каталогам. Работа с фабриками может стать отличным решением при поиске поставщиков, для желающих организовать отдельно друг от друга женский и мужской шоу рум.
• Фабрики, поставляющие товар по предварительным заказам – это отличный вариант для предпринимателя, открывающего модный шоу рум. Изучив модные тенденции, здесь можно заказать целую коллекцию одежды. Но все договоренности следует заключать за несколько месяцев до предполагаемой поставки.
• Оптовый склад обычно реализует одежду со скидками до 70%, но минимальная партия, которую можно приобрести стоит около 60 000 руб. Преимуществом является возможность выбора на месте обуви и аксессуаров.
• Открывая шоу рум свадебных платьев, следует помнить о том, что каждая невеста желает иметь неповторимый внешний вид. Лучшим решением в данном случае, будет сотрудничество с ателье по пошиву свадебных платьев или небольшой фабрикой, в услуги которой включен пункт о пошиве одежды на заказ.

  Этот же вариант прекрасно подойдет и для организации шоу рума вечерних платьев.

• Интернет магазины модной одежды часто предлагают вещи от знаменитых брендов по бросовой цене. При этом покупать их можно в любом количестве. Подводным камнем здесь может являться качество товара.

Неплохая идея - открытие шоу рума одежды из Китая. Китайские или корейские поставщики предлагают качественные экземпляры по низкой цене. Например, платье, заказанное у китайских производителей, обойдется предпринимателю в 1000 руб., в то время как точно такое же будет продаваться в брендовом бутике за 10 000 руб. Но часто предпринимателям для работы с поставщиками из Китая, приходится брать на себя обязательства по представительству одной из множества пекинских компаний.

Условия реализации

Нелегальность бизнеса откладывает негативный отпечаток на возможности реализации. Но к услугам предпринимателя доски объявлений в интернете, странички в социальных сетях, вездесущее «сарафанное радио». Можно создать собственный интернет магазин (хороший вариант - интернет магазин одежды ВКонтакте). И не стоит думать о том, что дело не принесет ожидаемой прибыли из-за большого количества магазинов в регионе открытия. Как правило, товар там имеет низкое качество, или слишком высокий ценник.

Материалы: http://namillion.com/kak-otkryt-show-room.html

Как открыть бизнес на продаже одежды: создаем свой шоу рум

Шоурум – очередное новшество, пришедшее к нам из богатого на идеи запада. Переводится как показательная комната, иными словами, если применить к бизнесу по продаже одежды, то правильный перевод будет звучать помещение для ее демонстрации. На Западе show-roomы нужны для показа вещей, в нашей стране – это скорее бутики с брендовыми вещами на дому.

Непревзойденные профессионалы в области шоурум китайцы. Развитое производство приводит к колоссальной конкуренции за каждого клиента, а это выводит сервис на самый высокий уровень.

Шоурум Китая сегодня – это высоченные потолки и просторные помещения, софиты и стеллажи, стенды и специальные сцены, словом, все сделано для максимально успешной работы с клиентом.

На первое место китайцы ставят высокий уровень обслуживания. Потому комнату для показа одежды обставляют мягкой и уютной мебелью, предлагают клиентам шоурума вкусные прохладительные напитки. До Китая пока далеко, но, как говорится, дорогу осилит идущий.

С чего начать?

Как открыть шоу рум? Первым этапом в создании шоурум на дому должен стать ремонт в помещении. Невозможно получить камерную и элитную атмосферу, в которой дорогой клиент с удовольствием расстанется с деньгами в комнате со старыми обоями, например. Необходимо тщательно продумать планировку, распределить пространство, выбрав место для приема гостей и непосредственно под вещи. Мебель для клиента должна быть удобной, не лишними станут экраны – на них можно наглядно продемонстрировать, как будет выглядеть та или иная одежда.

Так как ремонт на сегодня дело затратное, то понятно, что назвать шоурум одежды бизнесом без вложений нельзя – стартовый капитал понадобится внушительный. Кроме этого, стоит позаботиться о помощнике, вы вряд ли сможете всегда быть на рабочем месте. Идеально, если сотрудник имеет за плечами багаж в виде диплома швеи, закройщика, а еще лучше с дипломом стилиста. Согласитесь, с красивыми, модными и стоящими больших денег вещами должен работать исключительно профессионал.

Отличительной чертой современных бутиков и шоурумов является то, что в них клиент может стильно одеться и обуться, а также приобрести необходимые аксессуары. А это значит, что среди товаров должно быть все – от кулона до шубы.

Как открыть шоу рум одежды и где приобретать товар? Чаще всего о поставках заключают договора с оптовиками, которые, в свою очередь, делают заказ у производителя. Такая схема позволяет снизить существенно сумму и размер закупки. К недостаткам в подобной схеме можно отнести то, что оптовики довольно часто включают в перечень вещи из старых коллекций. На рынке можно найти целые деревни-аутлеты, распродающие товар из прошлогодних коллекций. Они значительно дешевле и прекрасно подойдут для тех клиентов, кто не сходит с ума от новинок, но хочет иметь качественные, брендовые вещи.

Некоторые предприниматели сами выбирают одежду и другой товар для своего бизнеса, летая за границу. При расширении шоурума и потребности в более крупных количествах закупок разумнее все же обращаться к оптовикам. Несомненно, самый правильный и оптимальный путь, когда владелец посещает показы модельеров, но это безумно дорого – модельеры часто требуют приобрести всю коллекцию целиком.

Список по закупкам одежды

• Деревни-аутлеты. Вещи в них продаются недорого и с большими скидками. Можно найти прекрасные модели, но очень сложно будет найти определенные размеры и цвета.
• Интернет-магазин – самая большая площадка с товарами. В основном это вещи низкого качества, но встречается и хорошая одежда. Ваша задача найти ее и предложить покупателю.
• Предприятия готовой одежды. Минимальная закупка возможна от пятисот евро. Еще один плюс – вещи реализовывают по выгодной цене. В наши дни многие фабрики прекрасно сотрудничают удаленно, потому заказы совершаются исключительно по каталогам.
• Фабрики, работающие по предварительным заказам одежды. Очень удобно, вам всего лишь надо вовремя сделать заказ, например, на летнюю коллекцию весной и т.д.
• Оптовые склады. Здесь вы найдете красивые вещи прошлых сезонов по самым выгодным 70% скидкам. Если вы готовы сделать закупку на тысячу евро, вам стоит обратить внимание на оптовые склады.

Лучше всего самому заниматься выбором и закупкой одежды и другого товара для своего шоурума. Но, это предполагает полеты в другие страны и доставку в свои бутики, что, несомненно, дорого.

Сегодня, благодаря развитому производству, выгодно открыть собственный шоурум китайской одежды. Невысокие цены на вещи обеспечат конкурентно способные цены, а выбор моделей порадует самого искушенного покупателя.

Важные нюансы в открытии шоурума одежды

Самая работающая реклама в данном бизнесе – «сарафанное радио». Клиенты, которые убедились в высоком качестве приобретенной у вас одежды и остались довольны вашим обслуживанием, приведут за собой своих знакомых. Наработав приличную базу постоянных клиентов, можно рассчитывать на очень и очень достойное вознаграждение.

Какова аудитория вашего шоурума? Это будет молодежь, дети либо люди среднего возраста, предпочитающие классическую одежду? Вы должны очень четко понимать, кому следует предлагать и продавать свой товар. Каковым будет предложение – покупатели очень ценят ненавязчивое и вежливое отношение к себе. Причем это одинаково верно, если они покупают и дорогую одежду, и бюджетные марки. Репутацию торговой точки можно испортить в считанные секунды, поэтому возьмите за правило – быть вежливым с любым покупателем.

Чем хорош собственный шоурум, так это тем, что его можно создать в двух вариантах: оффлайн и онлайн. Но, если собираетесь делать только интернет-магазин, надо продумать четкий план доставки и обмена вещей . Сейчас в сети есть огромное количество готовых шаблонов и можно попробовать открыть магазин под шоурум самостоятельно. Если вы хотите сделать по-настоящему удобный и функциональный сайт – лучше обратиться к профессионалам.

Для онлайн-шоурума очень важна логистика – скорость доставки заказов в разные концы влияет на настроение покупателя и, следуя из этого, большее количество людей порекомендуют магазин.

Очень важно сделать максимально простым оформление заказа. Это повысит вероятность того, что покупатель, положив товар в корзину, доведет сделку до конца. Выбирайте подходящую платежную систему с разными видами оплат и выгодными условиями. Изучите законы на тему обмена и возврата товара.

Для шоурума вещей в интернете вполне можно завести и интернет-бухгалтера. Говорить о том, что выбирать его надо придирчиво и внимательно, не имеет смысла, и так понятно, что от его работы во многом будут зависеть ваши доходы.

Важна для онлайн шоурума и реклама.

Как открыть шоу рум одежды с нуля: с чего начать

Если вы креативный человек, то можете попытаться сами продвинуть свой бренд. Но так как забот будет полно, лучше все же присмотреть рекламное агентство, бюро по seo-продвижению либо хорошую digital-студию.

Шоурум вещей, как правило, начинает приносить доход тогда, когда количество клиентов превышает 200 человек . Очень многие, открыв свой шоурум на дому, свою деятельность никак не оформляют. Это подходит лишь в том случае, если клиентская база невелика, а товаром занимается исключительно хозяин.

Теперь вы знаете, как открыть шоу рум по продаже одежды и с чего начать свое дело. Главное, верьте в успех!

Как открыть успешный шоу-рум одежды: 5 главных правил

Как открыть бизнес на продаже одежды: создаем свой шоу рум

Шоурум – очередное новшество, пришедшее к нам из богатого на идеи запада. Переводится как показательная комната, иными словами, если применить к бизнесу по продаже одежды, то правильный перевод будет звучать помещение для ее демонстрации. На Западе show-roomы нужны для показа вещей, в нашей стране – это скорее бутики с брендовыми вещами на дому.

Шоурум – занятие не совсем непростое, граничащее с категорией дорогостоящего хобби. Рассчитывать сразу на быструю прибыль не приходится. Сумасшедшая рентабельность (а она способна достигать и все 300%) с одной стороны, позволяет надеяться на скорое обогащение, но с другой, существуют и серьезные риски – коллекцию могут не раскупить. Обратим свой взор к серьезной мадам статистике, из которой следует, что в нашем государстве ниша со звучным названием шоурум занята только частично и у тех, кто желает начать свое дело в данном направлении, есть все шансы стать известным и успешным на рынке модной одежды.

Непревзойденные профессионалы в области шоурум китайцы. Развитое производство приводит к колоссальной конкуренции за каждого клиента, а это выводит сервис на самый высокий уровень.

Шоурум Китая сегодня – это высоченные потолки и просторные помещения, софиты и стеллажи, стенды и специальные сцены, словом, все сделано для максимально успешной работы с клиентом.

На первое место китайцы ставят высокий уровень обслуживания. Потому комнату для показа одежды обставляют мягкой и уютной мебелью, предлагают клиентам шоурума вкусные прохладительные напитки. До Китая пока далеко, но, как говорится, дорогу осилит идущий.

С чего начать?

Как открыть шоу рум? Первым этапом в создании шоурум на дому должен стать ремонт в помещении. Невозможно получить камерную и элитную атмосферу, в которой дорогой клиент с удовольствием расстанется с деньгами в комнате со старыми обоями, например. Необходимо тщательно продумать планировку, распределить пространство, выбрав место для приема гостей и непосредственно под вещи. Мебель для клиента должна быть удобной, не лишними станут экраны – на них можно наглядно продемонстрировать, как будет выглядеть та или иная одежда.

Так как ремонт на сегодня дело затратное, то понятно, что назвать шоурум одежды бизнесом без вложений нельзя – стартовый капитал понадобится внушительный. Кроме этого, стоит позаботиться о помощнике, вы вряд ли сможете всегда быть на рабочем месте. Идеально, если сотрудник имеет за плечами багаж в виде диплома швеи, закройщика, а еще лучше с дипломом стилиста. Согласитесь, с красивыми, модными и стоящими больших денег вещами должен работать исключительно профессионал.

Отличительной чертой современных бутиков и шоурумов является то, что в них клиент может стильно одеться и обуться, а также приобрести необходимые аксессуары. А это значит, что среди товаров должно быть все – от кулона до шубы.

Как открыть шоу рум одежды и где приобретать товар? Чаще всего о поставках заключают договора с оптовиками, которые, в свою очередь, делают заказ у производителя. Такая схема позволяет снизить существенно сумму и размер закупки. К недостаткам в подобной схеме можно отнести то, что оптовики довольно часто включают в перечень вещи из старых коллекций. На рынке можно найти целые деревни-аутлеты, распродающие товар из прошлогодних коллекций. Они значительно дешевле и прекрасно подойдут для тех клиентов, кто не сходит с ума от новинок, но хочет иметь качественные, брендовые вещи.

Каждый из нас однажды непременно задумывается о своем собственном бизнесе. Желание работать столько, сколько мы хотим, и получать согласно своему труду зачастую оказывается сильнее страхов и всяческих опасений. Так чем же заняться? В какой сфере выгоднее открывать бизнес? Если ранее вы имели дело с производством одежды или связаны с индустрией моды, то в таком случае вам наверняка будет интересно узнать, как открыть шоу-рум. В чем заключается суть данного бизнеса?

Легально и выгодно

Show-room – это не что иное, как помещение, предназначенное для показа одежды. Как правило, эти демонстрации направлены на крупных оптовиков. Но очень часто это больше походит на некий бутик на дому. При этом его владельцы очень часто не легализуют свою деятельность, и она оказывается вне поля зрения налоговых органов.

Однако мы не советуем вам идти по такому пути. Ведь такого рода бизнес все равно однажды будет выявлен, и его владелец получит серьезный административный штраф. Поэтому мы лучше расскажем вам о том, как открыть шоу-рум легально.

Но для начала несколько слов о том, почему стоит заниматься этим бизнесом. Дело в том, что данная ниша в нашей стране, согласно исследованиям экспертов, занята лишь частично. И у бизнесменов, желающих широко развернуться на этом поприще, есть все шансы занять достойное место на рынке. К тому же шоу-румы действительно день ото дня становятся все популярнее в России.

Этот формат чудесным образом позволяет очень хорошо представить модную коллекцию одежды или же продемонстрировать клиентам лучшие образцы эксклюзивных вещей для того, чтобы они могли в последующем их заказать. Эксперты в данной сфере бизнеса уверены, что при тактически верной организации дела вполне возможно ограничиться разумным вложением финансовых средств и получать стабильный и достойный доход.

Проявите фантазию

А теперь к конкретике. Предположим, вы, взвесив все "за" и "против", решили открыть свой шоу-рум. Что вам для этого понадобится? Как открыть шоу-рум с малыми деньгами? Прежде всего вам будет необходимо хорошее помещение, естественно, наличие стартового капитала и элементы декора. Поговорим обо всем этом подробнее.

Организовать шоу-рум можно везде, где это позволяет пространство. К примеру, очень известная в мире мебельного дизайна личность Люк Дебьюзе использовал для этих целей здание бывшего молокозавода. Интересно, что он сохранил старую архитектуру помещения, в котором нестандартные предметы интерьера смотрелись очень экстравагантно и создавали весьма оригинальную атмосферу.

Поэтому не думайте, что для презентаций надо выбирать только пафосные места в центре города. Проявите креатив. Если у вас появится хорошая идея, то вы сможете обыграть и относительно дешевое место проведения презентации и его интерьер.

Продумывайте все заранее

Очень важно еще до каких-либо финансовых трат составить хороший бизнес-план шоу-рума. При его написании ориентируйтесь на те финансы, которые у вас есть в наличии, или те денежные средства, которые вы сможете привлечь для этого дела от спонсоров. Что такое шоу-рум без точного плана действий? Это сплошная бизнес-импровизация, которая вряд ли выведет вас к финансовому благополучию. Поэтому планируйте все заранее.

Имеет ли размер значение?

Действительно, на какие помещения стоит рассчитывать? На самом деле здесь все зависит от оборота самой компании, ну и, соответственно, от тех финансов, которые организация способна выделить на презентационную комнату. Как организовать шоу-рум внутри помещения? Если масштабы небольшие, то в таком случае можно поставить стойку для оформления документов, несколько стеллажей и небольшой столик с мягкими креслами.

Надо отметить, что ряд комфортных и удобных кресел – это неотъемлемый атрибут, пожалуй, любого шоу-рума. Он играет значительную роль в успешных переговорах с клиентами. Вряд ли ваши заказчики будут расположены вести с вами дела, если вы их усадили на жесткие кресла и в течение не одного часа презентуете возможности своей компании. Обязательно продумайте максимальный комфорт для оптовых покупателей и партнеров.

Как лучше обставить помещение?

Кстати, такие презентационные комнаты нужны не только крупным ателье по пошиву одежды, но и практически любой компании. Так, например, если вы реализуете автозапчасти или различные масла и присадки для машин, то в таком случае вам также будет необходим шоу-рум со специальными выставочными стендами. Самое главное правило при установке внутреннего оборудования – это функциональность.

Презентуемая продукция, с одной стороны, должна быть представлена в выгодном свете, а с другой – стеллажи должны быть расположены очень удобно, так, чтобы при необходимости до любой полки всегда можно было дотянуться и лучше рассмотреть товар компании. Клиенту должно быть действительно удобно и посмотреть продукцию со стороны, и более детально рассмотреть ее, если это будет необходимо.

Восточная услужливость

Настоящими профи в области разнообразных презентаций являются жители Поднебесной. Огромное количество различных производств создает в Китае сильнейшую конкуренцию среди производителей, поэтому компании бьются за каждого клиента. Сервис в этой стране находится на высочайшем уровне.

Что такое шоу-рум по-китайски? Это огромные помещения, которые завораживают своей отделкой, софиты и какие-то невообразимые потолки. Стенды, стеллажи, специальные сцены – все работает на то, чтобы клиент мог по достоинству оценить представленную продукцию.

При этом особое внимание уделяется посетителям презентационных комнат. К их услугам уютная мягкая мебель, кресла, удобные стулья, легкие и прохладительные напитки. Еще раз возвращаясь к вопросу о том, что такое шоу-рум по-китайски, можно с уверенностью сказать: это просторные пространства, обходительный персонал, огромные витражи. К сожалению, в России еще не все производители могут похвастаться такими шоу-румами. Но самое главное – им есть, куда стремиться.

• 3. Как оформлять шоу рум
• Идея создания шоу-рума - видео

Шоу-рум – один из популярнейших трендов нашего времени. И это не только прибыльный бизнес, это еще и престиж, возможность демонстрировать самые высокотехнологичные новинки, элитные товары, вращаться в высших слоях общества. Если вы активны, общительны, желаете подняться на самый верх социальной пирамиды, вам стоит попробовать себя в этой области.

А наш сайт вам поможем. Мы расскажем, что такое шоу рум , какой нужен стартовый капитал, как и где выбирать помещение, какая нужна отделка, какие товары и продукты лучше всего представлять, а самое главное – как привлекать клиентов.

Мы также познакомим вас с перспективным вариантом шоу рума для . Нельзя потрогать товар через сеть, но благодаря вашему шоу руму такая возможность у человека появится. И если все сделать правильно, высокий доход будет гарантирован.

Изучайте правила и тонкости организации успешного шоу рума, и очень скоро с вами будут здороваться за руку самые влиятельные люди города.

1. Откуда происходит название шоу рум и что это такое

Буквально, это английский перевод нашего термина «демонстрационный зал» . Соответственно, изначально такие залы предназначались для демонстрации моделей одежды, или были местом деловых встреч дизайнеров и производителей с оптовыми покупателями и заказчиками, или байерами от крупных торговых компаний или магазинов. В таких шоу румах не происходило непосредственно розничных продаж, однако именно здесь заключались крупные сделки. Они использовались не только для демонстрации одежды, но и для презентации автомобилей, аксессуаров, мебели и так далее.

В современных условиях представление о том, что такое шоу рум немного изменилось. Чаще всего в них происходит заказ товаров по каталогам известных компаний, которые затем доставляются заказчику. Иногда в шоу рум доставляется коллекция известного бренда для примерки и продажи товаров избранным покупателям. Поэтому попасть в шоу рум обычному «человеку с улицы» практически невозможно, это заведение превратилось в своеобразный «закрытый клуб» для избранных.

Прибыль владельца в этом случае напрямую зависит от его методов выхода на целевую группу, в которой востребован именно этот вид товаров - остромодный, эксклюзивный и дорогой.

2. Что необходимо для открытия шоу рума

Чтобы открыть шоу рум/showroom, необходимо минимум материальных вложений:

• Помещение;
• Стартовый капитал;
• Социальные связи.

Пример шоу-рума в квартире

Начинать бизнес можно даже в собственной квартире. Необходимость в капитале также может варьироваться в широких пределах в зависимости от структуры работы. Можно самостоятельно ездить за границу и закупать товар, а затем предлагать его клиентам, а можно заключить договор с несколькими «челноками», которые будут оставлять свой товар на реализацию. Можно пойти и традиционным для Запада путем - заключить договор с конкретным производителем и делать расчет на байеров от крупных торговых центров или групп.

Что касается социальных связей, то есть знакомств с «тусовщиками» или «элитой», для которых покупка эксклюзивных вещей является не только хобби, но и обязанностью, то это одно из главных условий данного вида предпринимательства.

В последнее время появилось еще одно определение шоу рума. С развитием интернет-торговли шоу румы начали открываться при интернет-магазинах. Это место, где клиент может осмотреть выбранный товар (одежду, технику, электронику и так далее) перед покупкой.

3. Как оформлять шоу рум

Оформление помещения для определенного вида бизнеса может быть самым разнообразным и зависит от стратегии работы. В общем случае необходимо ориентироваться на предполагаемый объем работ, статус компании и ее клиентов, количества предполагаемого товара и его разнообразия.

В простейшем случае это просто комната в собственной или арендованной квартире. Но такой метод оформления подходит только, если вы рассчитываете работать с очень узким кругом знакомых, которые запросто приходят к вам на чашку чаю. Или, например, с теми клиентами, которые только осматривают и забирают заранее сделанные заказы.

Если предполагается, что в шоу рум будут приходить по рекомендации и выбирать товар, то необходимо выделить пространство для хранения и демонстрации товара, оборудовать место для примерки или осмотра (в случае техники - подключения и проверки работоспособности). В этом случае необходимо выбрать стиль оформления, драпировки, зеркала, обставить комнату стильными аксессуарами.

4. Как регистрировать бизнес - налогообложение шоу-румов

Способы регистрации также очень разнообразны. Главное достоинство, которое предоставляет начинающему предпринимателю шоу рум, заключается в том, что это место, в котором (официально) торговля не происходит .

Благодаря тому, что он не считается магазином (а значит, вход для рядовых покупателей и посторонних внутрь ограничен), часто он представляет собой просто незарегистрированный бутик или маленький магазинчик . И работа в нем ведется без регистрации и уплаты налогов. ()

Теперь вы знаете что такое Шоу рум (showroom), мы дали максимально развернутый ответ на вопрос «Шоу рум что это», а также привели примеры как на этом можно заработать.

5. Как эффективно развивать бизнес

Несомненно, шоу рум, как и любой другой вид бизнеса, требует немало усилий и знаний для эффективного развития. По статистике большинство начинающих предпринимателей, которые берутся за собственное дело, терпят неудачу и лишь часть бизнесменов достигает успеха с первого раза. Возможно, вам следует быть готовыми к серьезным вызовам и препятствиям на первом этапе, а может у вас и получится развить бизнес без каких-либо проблем с первого раза. Как бы то ни было, успех со старта возможен только в том случае, если вы хорошо подготовились к делу. Прочитайте несколько книг от успешных предпринимателей - издания с секретами успеха вам обязательно помогут.

Скачайте эту бесплатную PDF-книгу

10 секретов, о которых молчат богатые люди

Для процветания вашего бизнеса потребуется научиться эффективно привлекать клиентов и запустить собственный сайт. В наше время интернет позволяет эффективно приводить клиентов не только на онлайн-площадки, но и в оффлайн-бизнес. Посмотрите видео специалиста Андрея Меркулова, как это делать эффективно.

Концепция «Шоу-рум» появилась в европейских странах более десяти лет назад. Первое время шоу-румы использовались в качестве места для проведения деловых встреч представителями мира моды. В России данный формат выглядит совершенно по-другому. Как правило, это концепция используется при открытии элитных магазинов, предлагающих одежду от именитых производителей. В данной статье мы предлагаем рассмотреть вопрос о том, как открыть шоу рум одежды с нуля и обсудить специфику этой сферы.

Шоу-рум – довольно новое явление для России

Шоу-рум одежды: что это такое

Большинство шоу-румов в России специализируются на сотрудничестве с малоизвестными модельерами и дизайнерами. Такое сотрудничество позволяет владельцам магазинов представить в своей торговой точке качественную и уникальную продукцию по привлекательной цене. Дизайнеры, сотрудничающие с магазинами с этой концепцией, получают возможность прославить свое имя и стать новой «иконой» моды. Многие дизайнеры рассматривают вариант сотрудничества с владельцами шоу-румов как платформу, позволяющую разрекламировать собственное имя.

Как показывает практика, большинство шоу-румов открываются звездами, имеющими большую фанатскую базу. С помощью раскрученных аккаунтов в социальных сетях привлекается большое количество потенциальных клиентов. Здесь важно отметить, что и простой человек имеет возможность открыть собственный шоу-рум. Перед тем как взяться за реализацию этого проекта необходимо определиться с будущим направлением работы. В созданном магазине могут выставляться коллекции молодых модельеров или продукция крупных текстильных фабрик. Также предприниматель может организовывать показы образцов одежды от разных малоизвестных дизайнеров. Именно последний метод работы считается тем форматом бизнеса, что должны использовать новички в этой сфере.

Есть ли рентабельность этого бизнеса

Рентабельность данного направления варьируется от двадцати до двухсот процентов. Доходность предприятия зависит от многих факторов и организационных навыков самого предпринимателя. Как показывает практика, клиенты шоу-румов в крупных мегаполисах готовы тратить на одежду от десяти до сорока тысяч рублей в месяц.

Здесь важно учитывать, что один клиент может привести с собой еще несколько человек ради того, чтобы получить скидку. На основе всего вышесказанного можно сделать вывод, что организация шоу-рума может превратиться в крупный финансовый источник. Однако при отсутствии клиентов предприниматель быстро ощутит крупные убытки.

Как открыть шоу-рум одежды

Бизнес, построенный на открытии шоу-рума, может принести крупную прибыль . Давайте рассмотрим вопрос с чего начать реализацию данного проекта. В первую очередь предпринимателю нужно зарегистрировать свой магазин, выбрав одну из правовых форм для бизнеса. На следующем этапе организационных мероприятий необходимо выполнить следующие действия:

1. Найти место, где будет размещена студия, и приобрести торговую технику.
2. Выбрать один из методов формирования ассортимента.
3. Продумать рекламную кампанию.

Давайте более подробно рассмотрим каждый из вышеперечисленных шагов по созданию шоу-рума.

Во многих странах мира «шоу-рум» - это комната при месте, где проводится показ мод, для общения дизайнеров с потенциальными покупателями

Поиск подходящего помещения

Привлечь большое количество посетителей на момент открытия магазина довольно сложно. Единственный метод доступный начинающим предпринимателям – аренда помещения внутри торгового центра. Сократить расходы на бизнес в данном формате можно при помощи аренды небольшой квартиры-студии или небольшого частного дома . Многие новички в этом бизнесе допускают большую ошибку, используя часть собственной квартиры под салон одежды.

Важно понимать, что платежеспособные клиенты навряд ли поедут в спальный район, расположенный на окраине города.

Найдя помещение, отвечающее всем требованиям рассматриваемой концепции, необходимо продумать дизайн, который будет использоваться при внутренней отделке. Рекомендуется использовать светлые тона, украсив стены декоративными лампами и светильниками. Очень важно, чтобы цвет стен сочетался с окрасом пола и другими предметами интерьера. Безвкусное оформление салона может оттолкнуть потенциальных клиентов.

Поставщики одежды

Рассматривая вопрос о том, что такое шоу рум одежды, необходимо уделить отдельное внимание процессу поиска поставщиков. Большинство новичков, начинают свой бизнес с покупки товаров в китайских интернет-магазинах. Их невысокая стоимость позволяет устанавливать высокую товарную наценку. Важно отметить, что данный вариант наполнения ассортимента имеет высокие риски получения товаров с низким качеством. Также нужно понимать, что клиенты, желающие получить уникальные вещи, не обратят внимания на такой магазин.

Второй метод пополнения ассортимента – закупка одежды на американских и европейских сайтах. Многие зарубежные интернет-магазины часто проводят распродажи одежды от популярных брендов. Как правило, на таких распродажах представлены модели из прошлого сезона. Шоу-румы, использующие данный метод, могут сотрудничать с клиентами, имеющими среднюю платежеспособность.

Человек желающий работать только с высокоплатежеспособной клиентурой, должен найти молодых дизайнеров и модельеров, которые согласятся сотрудничать . Так как эти люди никому не известны, предприниматель может установить невысокую цену на представленный товар. По мере раскрутки магазина можно постепенно увеличить стоимость товаров, корректируя ценовую политику. Дополнительно можно рассмотреть вариант партнерства со швейными фабриками. Многие из них работают по заявкам, поступающим от предпринимателей. Единственный недостаток этого варианта заключается в том, что владельцы фабрик могут устанавливать минимальный ценовой порог. Говоря простыми словами, владелец шоу-рума обязан закупить товар на определенную сумму.

В нашей стране под «шоу-румом» понимают место безналоговой торговли вещами, обычно одеждой класса «люкс»

Определение направления торговли

Грамотное расположение продукции позволяет значительно увеличить количество проданных товаров. В первую очередь необходимо сосредоточить внимание на разнообразии ассортимента. Представленный товарный ряд должен включать в себя не только одежду, но и аксессуары, сочетающиеся с представленными моделями. Так клиентки магазина смогут подобрать к выбранному платью сумочку и украшения. Мужчины, приходящие в магазин, могут помимо рубашки приобрести бабочку, галстук или запонки.

Человек, который может приобрести все вещи необходимые для формирования законченного образа, навряд ли посетит другие торговые точки. Это означает, что данный подход гарантирует увеличение прибыли за счет больших объектов реализации. Здесь нужно отметить, что основная часть ассортимента должна регулярно обновляться. При пополнении ассортимента необходимо учитывать модные тренды.

Даже самый простой товар, может привлечь внимание покупателя. Очень важно, чтобы все образцы одежды были представлены в выгодном свете. Люди, посещающие шоу румы, навряд ли захотят приобрести мятую одежду, которая хранится, как попало. Это означает, что для выкладки товара необходимо купить специализированные стенды, стеллажи и вешалки. Каждый посетитель торговой точки должен иметь возможность самостоятельно снять одежду с вешалки и рассмотреть её.

Найм персонала

Перед тем как открыть свой шоу рум одежды, необходимо детально продумать кадровую политику. Предприниматель, знающий все модные тренды и имеющий чувство стиля, может вести торговлю самостоятельно. При отсутствии таких навыков потребуется нанять продавцов. На эту роль лучше всего выбирать девушек, разбирающихся в дизайне, умеющих смешивать различные формы и цвета. Люди, имеющие данные знания, обладают способностью сочетать различные варианты одежды, которые подчеркнут все достоинства фигуры клиентов. Высокое качество сервиса гарантирует стабильную прибыль.

Еще один вариант – открытие шоу рума вместе с бизнес-партнером, знающим все особенности мира моды. Начинающий предприниматель, желающий начать торговый бизнес, может скооперироваться с молодым модельером.

Шоу-рум может быть как объектом для демонстрации одежды оптовикам, так и своеобразным бутиком для желающих обзавестись стильной и эксклюзивной одеждой, не посещая при этом заграницу

Где лучше организовать показ

Владельцы шоу-румов должны обязательно рекламировать свой магазин. Модные показы один из способов привлечения потенциальных клиентов. При размещении в торговом центре можно договориться с его владельцами о выделении площадки, где будет проведено данное мероприятие. Также можно организовать показ на мебельной фабрике, в ночном клубе и других популярных местах.

Маркетинг и реклама

Открытие шоу-рума должно сопровождаться торжественной презентацией товара. Как правило, на данное мероприятие приглашаются различные звезды, появление которых может привлечь дополнительную аудиторию. Наличие популярных и медийных личностей на открытии торговой точки увеличивают её значимость и имидж в глазах потенциальных клиентов. Такой подход гарантирует запуск эффекта «сарафанного радио», которое позволяет распространить информацию о студии во все части города.

Для того чтобы расширить клиентскую базу, потребуется использовать различные маркетинговые инструменты.

Необходимо активно использовать социальные сети и специализированные форумы. Рекламировать шоу-рум должен не только его владелец, но и те модельеры, которые сотрудничают со студией. Совместные усилия позволяют значительно увеличить количество продаж. Для того чтобы укрепить свое финансовое состояние, предпринимателю необходимо как можно чаще задействовать социальные сети для рассылки уведомлений о новой продукции, поступившей в магазин или планирующихся скидках.

Возможные проблемы и трудности

Создавая бизнес-план шоу рума, предприниматель должен учитывать все особенности данного формата. Данная концепция может рассматриваться как создание элитного бутика, где будет представлена дизайнерская одежда или как организация салона, для проведения модных показов. Некоторые предприниматели создают себе отрицательный имидж, пытаясь продавать китайскую одежду, как брендовые товары. Такой подход к ведению бизнеса может стать причиной появления первых убытков, которые станут причиной развала предприятия.

Для того чтобы снизить риск возникновения финансовых сложностей, необходимо обязательно определить характеристики целевой аудитории. Именно от этого критерия зависит качество товаров, представленных в салоне. Предприниматель, нацеленный на работу с элитой, обязан представить в своем магазине товары от модельеров и кутюрье. При желании работать с клиентами со средней платежеспособностью рекомендуется покупать брендовые вещи из прошлогодних коллекций.

Помещение под шоу-рум должно для покупателей стать пространством, куда им захочется возвращаться снова и снова, поэтому важно подобрать удобное по расположению место и сделать его атмосферным

Особенности бизнес-плана

При составлении бизнес-плана необходимо учитывать размеры предстоящих затрат. Для того чтобы открыть магазин в формате шоу-рума, потребуется вложить деньги в следующие направления:

1. Регистрация торговой деятельности – около пяти тысяч рублей (800 рублей госпошлина за регистрацию ИП).
2. Формирование ассортимента – от ста тысяч рублей.
3. Аренда недвижимости – около сорока тысяч за месяц аренды студии, размещенной в центре города.
4. Проведение ремонтных работ и оснащение салона – от ста пятидесяти тысяч рублей.

При самостоятельной закупке товаров в европейских странах или Китае необходимо учитывать транспортные расходы. В этом случае величина инвестиций в данный проект увеличивается еще на сто тысяч рублей. Подводя итог всему вышесказанному можно сделать вывод, что для открытия магазина в данном формате достаточно всего четырехсот тысяч рублей.

Выводы (+ видео)

В данной статье мы рассмотрели вопрос о том, что значит «шоу рум» и основные особенности данного формата торговли. Открытие собственного салона позволяет предпринимателю получать от семидесяти тысяч рублей чистой прибыли в первые месяцы после запуска проекта. Люди, желающие приобрести элитную продукцию, готовы тратить более десяти тысяч рублей на одну покупку. Именно этот фактор делает данный бизнес столь привлекательным направлением.

Вконтакте