Не только не приносит прибыли, но и приводит к потере вашего депозита? Почему большинство трейдеров торгуют по ней успешно, а вам она не приносит ничего кроме убытков? Все дело в самодисциплине и контроле над своими эмоциями. Если вы уверены, что перед вами действительно прибыльная торговая система, вы ее разработали сами или взяли с нашего , предварительно протестировав на , то вы должны четко следовать ее правилам. Вместо этого многие начинающие трейдеры после серии неудачных сделок боятся открывать следующую позицию и пропускают хороший сигнал, который перекрыл бы все убытки и принес хорошую прибыль. Другие трейдеры начинают открывать сделки там, где их нет, и естественно терпят убытки. Третья группа трейдеров входит четко по правилам торговой системы, но выходит слишком рано, упуская большую прибыль. В итоге последующая серия убыточных сделок сведет все старания на нет. В чем же причины этих неудач? В отсутствии самодисциплины и психологической устойчивости! Для стабильного заработка на Форекс мало иметь прибыльную стратегию, необходимо также уметь применять ее на практике. О том, что такое трейдинга, как развить самодисциплину, а также побороть все свои страхи, мы и поговорим в сегодняшней статье. См. также, какие являются самыми надежными.

Что такое самодисциплина?

Известный трейдер Александр Элдер в одной из своих говорил, что не нужно делать поспешных выводов о прибыльности стратегии в течение короткого промежутка времени. При соблюдении и правил вашей стратегии вам не страшна серия убытков из десяти или более сделок. Иногда достаточно даже одной прибыльной сделки, чтобы перекрыть все убытки. О прибыльности стратегии можно судить только по прошествии продолжительного отрезка времени. Следует помнить, что в какие-то месяцы статистика может быть отрицательной либо нулевой, но в целом за полгода или год вы должны получить совокупный прирост депозита. Поэтому не стоит переживать из-за нескольких сработанных . Относитесь к ним, как к неотъемлемой составляющей трейдинга. Как без ночи не может существовать дня, так и торговля на Форекс не может быть без стоп-лоссов. Но что делать с чувством неприятного осадка, который появляется каждый раз, когда срабатывает очередной стоп-лосс? Необходимо научиться контролировать свои эмоции. Только постоянная работа над собой поможет вам побороть все страхи и стать успешным.

Как научиться контролировать свои эмоции?

Существует несколько действенных методов, которые должны помочь вам научиться контролировать ваши эмоции. Мы рассмотрим три самых эффективных метода:

Глубокое дыхание. Сделайте глубокий вдох животом, максимально наполнив легкие воздухом, задержите дыхание на пару секунд, а затем медленно выдохните. Повторите упражнение 3-5 раз в зависимости от вашего состояния. Данное упражнение наполняет мозг кислородом, благодаря чему вы можете быстро снять стресс после получения убытков в течение нескольких минут. Делайте это упражнение перед началом торговли и в течение дня не менее 20-30 раз, и вы сможете избавиться от стресса и научитесь контролировать свои эмоции;

Сосредоточение на дыхании. Перед началом торговли займите удобное положение и сконцентрируйтесь на дыхании. Постарайтесь отвлечься от ваших мыслей и сосредоточьтесь на том, как вдыхаете и выдыхаете. Дыхание должно быть спокойным и размеренным, как будто вы спите. Данное упражнение помогает развить в себе чувство самодисциплины и научиться концентрировать внимание на мелочах. Делайте упражнение в течение 10 минут каждый день перед началом торговли;

Визуализация. Если вы тяжело переживаете из-за срабатывания очередного стоп-лосса, вам необходимо научиться абстрагироваться от этого негативного события и принимать его как нечто должное. Искусственно представьте, что с вами случилась данная неприятность. Прислушайтесь к себе, как вы реагируете на эту ситуацию? Представьте, как вы уверенно справляетесь с ней, адекватно и позитивно, без лишних эмоций и переживаний. Это всего лишь очередной шаг к вашему успеху и вы должны быть благодарны ему. При помощи визуализации вы можете решить все сложные ситуации на , избавиться от вредных привычек и воспитать в себе новые полезные качества. Делайте это упражнение каждый день в течение 10 минут, предварительно уделив немного времени для релаксации.

10 правил успешной торговли на Форекс

Чтобы добиться успеха на Форекс, необходимо не столько тратить время на торговлю, сколько на создание соответствующего эмоционального состояния. Психология на Форекс занимает далеко не последнее место и является неотъемлемой составляющей любой торговой системы. Даже самая прибыльная стратегия может стать убыточной при неправильном подходе. Какую ошибку совершают практически все ? Они начинают уделять трейдингу все свое свободное время, тратят меньше времени на питание и сон, становятся раздражительными, а в результате все их старания сводятся к нулю. Чтобы не совершать этих ошибок, мы рекомендуем вам ознакомиться со следующими правилами, которые помогут сделать торговлю на Форекс интересной и прибыльной:

Грамотно планируйте свое время. Если вы торгуете внутри дня, то начинайте торговлю с открытием и заканчивайте в первой половине Американской сессии. В остальное время рынок достаточно вялый и ничего кроме убытков он вам не принесет;

Делайте перерывы на обед и отдых. Находите время, когда рынок утихает, чтобы немного расслабиться или перекусить, например, во время ланча на Лондонской сессии. Даже 5-10 минут отдыха позволят восстановить силы и психологическое равновесие;

Не торгуйте перед выходом важных экономических новостей. Предсказать, куда пойдет цена во время публикации экономических отчетов или выступления политиков, практически невозможно, и торговля на Форекс превращается в рулетку. Именно в это время чаще всего срабатывают стоп-лоссы, поэтому смотрите , чтобы быть в курсе, когда выйдут следующие важные новости;

Относитесь к убыткам как к чему-то обыденному. Форекс – это всего лишь работа, поэтому не стоит принимать убытки близко к сердцу. Ни одна стратегия не обходится без убытков, об этом необходимо обязательно помнить во время торговли;

Не тратьте слишком много времени на технический анализ и изучение графиков. На анализ графиков не должно уходить больше 30-40 минут в день. Используйте также и ценовые алерты для экономии вашего времени;

Регулярно выводите заработанную прибыль. Для повышения мотивации вы должны раз в месяц баловать себя – делать подарок на заработанные на Форексе деньги. Делайте себе приятное, даже если вы только начинаете зарабатывать небольшие деньги – купите билет в кино или порадуйте себя какой-нибудь безделушкой. Вы должны почувствовать, что Форекс приносит какую-то отдачу, вознаградить себя за потраченные силы и время. Когда вы будете зарабатывать приличные суммы, то можете выводить 50% прибыли для своих нужд, а остальное оставлять на счете для капитализации процентов;

Используйте современные устройства связи (смартфоны или планшеты). Это позволит вам отслеживать состояние финансовых рынков, находясь вдали от компьютера;

Занимайтесь спортом. Не забывайте о своем здоровье: ходите в спортзал или бассейн, играйте в футбол, занимайтесь йогой или фитнесом – делайте все, что поможет вам отвлечься от мыслей о Форексе;

Отдыхайте в выходные дни. Старайтесь не думать о Форексе в выходные дни. Не нужно читать форумы, изучать стратегии или . Пока рынок закрыт, займитесь своими делами, погуляйте, пообщайтесь с друзьями. Это поможет вам снять накопившуюся за неделю усталость и набраться сил перед торговлей в понедельник;

Постоянно стремитесь к получению новых знаний. Читайте книги, участвуйте в тематических форумах и вебинарах, смотрите обучающее видео – это поможет вам улучшить вашу торговую систему и восполнить пробелы в знаниях.

Книги по психологии трейдинга

Джон Пайпер «Дорога к трейдингу»

Автор книги является практикующим трейдером и профессиональным аналитиком. Он знакомит читателя с внутренним миром биржи, подробно рассказывает обо всех аспектах трейдинга и делится своим личным опытом. Прочитав эту книгу, вы сможете понять, чем руководствуется профессиональный трейдер во время принятия решений, на что необходимо обращать внимание, а чем можно пренебречь.

Дэвид Кохен «Психология фондового рынка: страх, алчность, паника»

В этой книге автор пытается доказать читателю, что для понимания механизмов рынка и получения отдачи от торговли на финансовых рынках нужно научиться понимать психологию трейдинга. Большинство аналитиков не признают такие важные психологические факторы при составлении прогнозов, как страх, жадность, излишняя самоуверенность. Прочитав книгу, вы узнаете, как при определенных обстоятельствах страх и жадность могут привести к обогащению, а в другой ситуации – к полному разорению.

И напоследок, мы хотели бы добавить, что не стоит относиться к психологии трейдинга, как к чему-то поверхностному. Это важная составляющая торговли на валютных рынках, без которой ни одна стратегия не может считаться прибыльной, поэтому следует подходить к изучению этого аспекта с особой тщательностью. Мы надеемся, что наши советы помогут вам в освоении этого непростого, но весьма прибыльного занятия.

В основном вопросом психологии трейдинга задаются люди, работающие по стратегиям, результат которых зависит от того угадал трейдер направление движения цены актива или нет. Напомню для тех кто забыл, а может быть и вовсе не читал мой блог — существует достаточно большое количество профессиональных стратегий и их разновидностей, в которых не нужно определять направление движения: Парный трейдинг , Арбитраж , Покупка и продажа волатильности и т.п.

Так вот… эмоции в трейдинге присущи всегда так же как и в любой другой сфере деятельности человека, а особенно в сферах, которые касаются денег, однако проявляются они по-разному в зависимости от характера трейдера и стратегии, которую он использует.

Психология трейдинга. Первые эмоции

Эмоции в трейдинге проявляются не сразу. Сначала новоиспеченный трейдер, увешанный лапшой из рекламных баннеров и брошюр, утверждающих, что заработать на финансовом рынке легко, на позитиве открывает счет, устанавливает терминал и открывает свою первую сделку. Кроме небольшой эйфории эмоций нет…

Первые же эмоции появляются в момент второго-третьего убытка (при первом трейдер еще не совсем понимает, что случилось, и даже пытается здраво проанализировать ситуацию, как может естественно). Сказываться же они начинают при каждом последующем трейде:

• боязнь входа
• ранний выход
• бессонные ночи

И чем больше человек сомневается в своих действиях, тем больше его мозг паникует. А что сбивает трейдера сильнее всего? Конечно же неправильно спрогнозированное направление движения цены и, как следствие, полученный убыток.

Психология трейдинга устроена таким образом, что каждый полученный на эмоциях убыток порождает следующую эмоциональную сделку ни чем не лучше предыдущей, и так по нарастающей, если у человека не хватит сил остановиться, ну или не закончатся деньги.

Однако «волков бояться — в лес не ходить». С боязнью рынка нужно что-то делать, если вы хотите в нем нормально существовать.

Снижение психологической зависимости

Бороться с «тараканами» в голове — задача хозяина этих «тараканов», но Очень мало кому это под силу.

Чем больше у трейдера свободного времени, тем больше он его уделяет всматриванию в график с открытой позицией. А тут он начинает задаваться вопросами: «может быть я что-то неправильно расчитал?», «может я рано вошел?», «может я поставил сильно короткий стоп, а вдруг его зацепит?» или «выйду-ка я сейчас, пока поза в плюсе!» и т.п. В трейдинге нужно смериться с той мыслью, что вы НИКОГДА не будете правы во всех трейдах . К убытку нужно быть готовым. А чтобы быть к нему готовым, нельзя зацикливаться на одной открытой сделке, нужно тратить свое время на поиск новых возможностей для новых трейдов.

99% времени профессиональный терйдер тратит на поиски идеи, 1% веремени — на совершение торговых операций по найденой идее и плановую корректировку открытых позиций, и 0% времени — на просмотр позиций, по которым не были достигнуты обозначенные стратегией значения. Нужно находиться в постоянном поиске — это и есть работа трейдера. И если трейдер будет хорошо выполнять свою работу, то времени на эмоции у него не останется, и вопрос психологии трейдинга уйдет далеко на задний план.

Метод Инверсии

Если у вас не получается совладать с собой при работе по «направленным» стратегиям , эмоции в которых, как я уже писал выше, выражаются сильнее всего, возможно есть смысл разобраться с дельта-нейтральными стратегиями типа Парного трейдинга или Торговли волатильностью через опционы например, в которых не нужно определять направление. Кстати, именно дельта-нейтральные стратегии используют портфельные менеджеры в фондах и трейдеры в банках. Может быть поэтому эти ребята такие психически устойчивые?)))

Вот только сразу скажу: то, что стратегию называют дельта-нейтральной не делает ее автоматически безубыточной. Отсутствие необходимости определять направление с лихвой компенсируется большим количеством расчетов, что может быть для кого-то будет недостатком, однако влияние психологической составляющей в таком трейдинге кратно ниже. А именно этот фактор может в корне решить проблему со стабильностью в торговле.

В вопросах психологии трейдинга (да и вообще в вопросах трейдинга) нужно быть честным самим с собой. Обмануть на финансовом рынке получится только одного человека — себя. А обманывая себя, вы будете «кормить» других участников торгов.

Лично мое мнение таково: «если ты уверен в эффективности своей торговой стратегии, о каких эмоциях вообще может идти речь?». Паника вполне оправдана, если есть сомнения в дееспособности стратегии. А учитывая плотность таких стратегий в интернете, не удивительно, что каждого первого трейдера интересует вопрос психологии трейдинга.

Психология трейдинга является неотъемлемой составляющей прибыльной торговли на финансовых рынках. Неподготовленность трейдера психологически чаще всего ведет к убыткам и потери депозита.

Начинающие трейдеры — это, как правило, люди, которые только открывают для себя мир биржевой и внебиржевой торговли . Именно поэтому, их психика не готова для торговли реальными средствами. Сегодня мы поговорим о том, что такое психология трейдера, и к чему следует себя готовить, выбрав для себя этот путь.

Говоря о психологии трейдера, на первый план выходят такие понятия как «дисциплина трейдера » и «эмоции трейдера ».

Эмоции трейдера

Неконтролируемые эмоции являются важной причиной потерь при торговле на Форекс . Так, например, трейдер, который терпит убытки, чувствует страх и тревогу, которые двигают его к необдуманным поступкам. Он начинает открывать противоположные позиции или закрывает текущую сделку, не на основании какого-либо анализа, а исключительно на эмоциях. Такие действия ведут исключительно к убыткам.

Кроме того, не стоит приступать к торговле, находясь под воздействием эмоций не связанных с торговлей. Если Вы, допустим, поссорились с женой, у Вас возникли проблемы, или Вы заболели, то не стоит даже подходить к торговому терминалу. Торговать нужно исключительно в здравом уме и ясной памяти, в противном случае значительно повышаются риски получить убытки.

Для прибыльной торговли необходимо научиться контролировать свои эмоции, что сохранит не только ваш депозит, но и нервы. Подробнее о том, что такое эмоции трейдера , и как их научиться контролировать, читайте в посвященной этому вопросу статье.

Дисциплина трейдера

Одной из главных причин потери средств на форекс, является нехватка дисциплины трейдера при торговле. Проблема большинства начинающих трейдеров в том, что они не придерживаются правил, которые необходимо соблюдать. Главным образом, необходимо соблюдать условия торговой стратегии, которую трейдер принимает для себя. Например, трейдер начинает совершать сделки, основываясь на других мотивах, не обращая внимания на то, что его торговая стратегия противоречит такому решению. В итоге трейдер теряет средства, а сетует, как правило, на несовершенство торговой системы. Рекомендуется вести дневник трейдера, а также составлять торговый план. Подробнее о том, что такое самодисциплина трейдера и как её развить, читайте в посвященной этому вопросу статье.

Жадность и алчность трейдера

Начинающие трейдеры приходят на финансовые рынки с единственной целью: заработать как можно быстрее, как можно больше денег. В принципе, желание вполне справедливое, и свойственное любому человеку. Однако, если вы действительно хотите этого достичь, то вы должны абстрагироваться от денег, и концентрироваться исключительно на торговле, как таковой.

Рекомендация для всех новичков на форекс - начинайте торговать минимальным объемом сделок и на минимальном депозите. Причем, как на демо-счете, так и на реальном счете. В первую очередь, это обусловлено естественными причинами ограничения рисков, так как новичок, не обладающий еще достаточным опытом и знаниями, с высокой долей вероятности потеряет свой первый депозит (после чего должен осознать и проанализировать свои ошибки, чтобы не повторять их в будущем).

Во-вторых, для начинающего трейдера психологически важно не видеть крупных сумм в результатах сделок. Согласитесь, что легче воспринимается психологически: убыток в 100$ (при входе в рынок 1 лотом) или в 1$ (при входе 0,01 лота)? Получив значительную сумму убытков, трейдера может охватить апатия, уныние и полная демотивация к дальнейшим торговым действиям. В то же время, значительный убыток может подтолкнуть на необдуманные действия, с целью скорее «отыграться», что ведет к еще большим потерям.

Прибыль, как и убытки, тоже несет под собой психологическую нагрузку на начинающего трейдера. Возвращаясь к примеру выше, давайте представим, что лучше для начинающего трейдера: заработать 100$ при прохождении 100 пунктов с объемом 1 лотом, или заработать 1$ при прохождении тех же 100 пунктов, но объемом 0,01 лота? Вы скажете: «Конечно же - 100$!». Но это не совсем верно.

Получение высокой прибыли, вселяют начинающему трейдеру излишнюю самоуверенность и чувство собственного превосходства. Сходные чувства испытывает воин, стоящий на поле брани, и наблюдающий за поверженными врагами и соратниками. Воин чувствует себя бессмертным и неуязвимым, а трейдер — финансовым гением, которому под силу всё. Чаще всего, после крупной успешной сделки, трейдер начинает вести себя самоуверенно: начинает действовать необдуманно, входить в рынок по неподтвержденным сигналам и т.д., что ведет к убыткам, которые чаще всего превышают его предыдущий успех.

Из написанного выше следует, что начинающий трейдер должен концентрироваться на количестве пунктов, и стремиться, чтобы прибыльных сделок было больше, чем убыточных. Таким образом, если вы освоите или создадите торговую стратегию , которая будет приносить вам количество пунктов прибыли больше, нежели убытков, то тогда уже можно задуматься об увеличении капитала и объема сделок.

Психотипы трейдеров

Трейдеров, в зависимости от их поведения при торговле, можно классифицировать на определенные психотипы. Кроме того, каждый психотип разделяется по стилю торговли трейдера: активный трейдер и пассивный трейдер. Рассмотрим положительные и отрицательные черты психотипов трейдеров в таблице ниже.

Психотип	Активный трейдер	Пассивный трейдер
Интеллектуальный
Положительные черты:	Скорость принятия решений; развиты способности самоанализа.	Глубоко изучает рынок; упорное достижение поставленной цели.
Отрицательные черты:	Быстрая утомляемость; необходимость в длительном отдыхе; бурная реакция на фундаментальные новости.	Медлительность; длительное обдумывание; неуверенность; подверженность страху.
	Вырабатывать выносливость; отдыхать при снижении внимания.	Ускорить свои торговые процессы; больше доверять собственному мнению, нежели к внешним рекомендациям.
Интуитивный
Положительные черты:	восприятие происходящего; способность принятия решений даже в условиях неопределенности.	Осторожность; выжидание нужного момента.
Отрицательные черты:	Опора на интуицию и предчувствия; подверженность нервным срывам.	Сильное переживание неудач; накопление негативных эмоций.
	Развивать самоконтроль; спокойно относиться к изменениям на рынках.	Чаще отдыхать; общаться с другими трейдерами.
Инстинктивный
Положительные черты:	Стрессоустойчивость; осторожность.	Осторожность
Отрицательные черты:	Эмоциональность; подвержен страху.	Эмоциональная подавленность; упрямство.
	Сохранять спокойствие; не совершать необдуманных действий.	Больше отдыхать; проявлять больше уверенности в торговых решениях.

Как определить психологический тип трейдера?

Любой трейдер на рынке ведет себя определенным образом, и по разному реагирует на те или иные результаты торговли. Чтобы определить стиль торговли начинающего трейдера, можно проследить за его реакцией на получение прибыли и убытков.

Активной (агрессивной) считается реакция, если открытие позиции и получение результата влечет за собой дополнительные действия. Например, открыв позицию, трейдер активно следит за рынком; изменяет ордера (передвигает Stop Loss и Take Profit); открывает дополнительные ордера, или наоборот частично закрывает позицию. При получении результата, активный трейдер может принимать новые торговые решения с целью «отыграться» или, наоборот, дополнительно заработать.

Пассивная реакция предполагает бездействие по отношению к открытой позиции, а также осторожность при открытии новых ордеров. Иными словами, пассивный трейдер долго анализирует рынок, и лишь потом совершает сделку. Дождавшись закрытия позиции, может не предпринимать торговых решений, сделав либо паузу, либо углубившись снова в анализ.

При этом, реакция на убыток/прибыль у трейдера может быть разной. Например, один и тот же трейдер может ничего не предпринимать, если его сделка показывает убыток, и в то же время может лихорадочно открывать новые ордера при прибыли, и наоборот. Чтобы точно определить стиль торговли психотипа трейдера, можно заполнить простую таблицу. Где окажется больше отметок, та позиция и свойственна трейдеру.

Событие	Активная реакция	Пассивная реакция
Прибыль по открытой позиции
Убыток по открытой позиции
Закрытие сделки с прибылью
Закрытие сделки с убытком
Нулевой результат

Активным (агрессивным) трейдерам рекомендуется быть более сдержанными и торговать, что называется, с холодной головой. Пассивным же трейдерам стоит набраться уверенности. И тем и другим трейдерам следует вести дневник сделок и придерживаться правил торговый стратегии.

Существуют также смешанный тип трейдеров — активно-пассивный. Такие трейдеры действуют по ситуации, совмещая в себе аналитические способности и осторожность пассивных трейдеров, с решительностью активных трейдеров. Именно такие трейдеры находят баланс в психологии трейдера, и способны результативно торговать.

Для того чтобы определить вторую составляющую психологического типа трейдера, необходимо определить мотивы и предпосылки торговых решений.

Интеллектуальный психотип заключает сделки на логическом основании. Основанием для его сделок служат прогнозы, сделанные на основании технического и/или фундаментального анализа рынка. Данный тип считается приоритетным.

Инстинктивный психотип не всегда может логически обосновать свои торговые решения, и действует на основании поведения рынка и личном опыте в прошлом.

Интуитивный психотип действует на основании собственной интуиции и предчувствий, что противоречит логическому подходу в торговле. Интуитивно ориентированная торговля сможет приносить стабильную прибыль только в том случае, если трейдер обладает экстрасенсорными способностями или использует магию. =)

Для того, чтобы сделать вывод о принадлежности трейдера к определенному психотипу, следует проанализировать мотивы не только открытия сделки, но и её поддержания (ведение стоп ордеров, частичное закрытие позиции и т.д.) и закрытия. Заполнив таблицу ниже, объективно оцените: что было предпосылкой для совершения того или иного действия.

Действия	Интеллектуальный (Анализ, логика)	Инстинкт	Интуиция
Открытие позиции
Поддержание позиции
Закрытие позиции

Трейдерам, у которых интуитивная психология трейдинга, рекомендуется пересмотреть свои взгляды на торговлю. В противном случае торговля на биржевом и внебиржевом рынке становится ничем не лучше обычного казино или игровых автоматов. На рынке нет места иррациональности и алогичности.

Инстинктивная психология трейдера также несовершенна, однако она дает широкие предпосылки для применения различных разновидностей технического анализа рынка или волнового анализа Эллиота. Изучение теоретических основ, подкрепленных практическим опытом, позволит торговать более результативно, получая больше прибыли.

Интеллектуальная психология трейдера является самой рациональной и обоснованной. Однако интеллектуальный подход может скрывать под собой страх перед неопределенностью. Как и всем трейдерам рекомендуется придерживаться торговой системы и вести дневник трейдера.

Заключение

Психология трейдинга крайне важна, как для новичков, так и для профессионалов на финансовых рынках. Профессия трейдера очень напряженная: моральная нагрузка и ежедневный стресс крайне негативно сказываются как на здоровье трейдера, так и на его результативность.

Изучение психологии трейдера, позволит вам овладеть сложным ремеслом торговли, сохранить здоровье и приумножить капитал.

Подробнее о психологии трейдера можно прочесть в специальной литературе, которую вы можете скачать на нашем сайте в разделе библиотеки «

Название статьи отображает три основных психологических состояния, которые могут охватить трейдера в процессе его работы. Все эти состояния связаны между собой, перетекают из одного в другое и могут самым пагубным образом сказаться на состоянии счёта. Врага нужно знать в лицо, поэтому трейдеру необходимо научиться распознавать в себе эти состояния, чтобы впоследствии не допускать их развития. Рассмотрим страх, жадность и надежду трейдера более подробно.

Предположим некий трейдер открыл позицию на рынке Форекс. Далее возможны следующие варианты развития событий:

1. Цена идёт в сторону трейдера, позиция начинает приносить прибыль

2. Цена идёт против трейдера, позиция начинает приносить убыток

3. Цена топчется на месте

В первом случае, когда позиция начинает приносить прибыль, трейдер может испугаться разворота цены и поспешить закрыть сделку раньше установленного , поддавшись страху. Или напротив уступив жадности, он может погнаться за большей прибылью, не перемещая при этом ордер stop loss хотя бы в область безубытка, теша себя надеждой, что цена, откатившаяся назад, опять пойдёт в его сторону.

Когда цена идёт против трейдера, очень плохую шутку с ним может сыграть надежда. Надежда на то, что цена развернётся и пойдёт в плюс. Надеясь на разворот цены, боясь при этом потерять деньги и открытую позицию на уровне stop loss , трейдер может совершить одну из главных ошибок – сдвинуть ордер stop loss в сторону увеличения убытка.

Когда открытая позиция не приносит прибыль по причине того, что цена долгое колеблется на одном уровне не решаясь уйти вверх или вниз, многие опытные трейдеры советуют закрыть позицию. Логика тут простая, вы открывали позицию исходя из определённого прогноза движения цены, и если этого движения не происходит, ваш прогноз уже не верен. В этом случае лучше выйти из рынка и дождавшись определённости в движении цены вновь открыть позицию (возможно, она будет уже в другом направлении).

В стрессовой ситуации, а торговля, например на рынке Форекс, самая настоящая стрессовая ситуация, важно иметь чёткий план действий. План действий или торговая система нужны для того, чтобы действовать не думая заранее спланированным образом. Ведь когда вас охватят эмоции, сохранить холодную голову, а, следовательно, и чёткость мысли совсем непросто. Поэтому так важно грамотное составление и беспрекословное следование ей.

Трейдер не может контролировать поведение рынка, его резкие взлёты и падения, но в его силах контролировать своё отношение к ним. Не надо стремиться контролировать всё, необходимо лишь контролировать себя. И благодаря наличию торговой системы этот контроль сводится лишь к чёткому следованию её правилам.

Сейчас не будем обсуждать оправдан ли был этот шаг или нет, обратить внимание я хотел на другое – на первом занятии трейдер-практик не стал обучать нас премудростям трейдинга. Речь пошла о вещах, на первый взгляд далеких от торговли – самоконтроле, способности контролировать себя и действовать по правилам даже в самых сложных ситуациях.

Тогда мне казалось это совершеннейшей ерундой, почему-то была уверенность, что с самого старта нам начнут открывать некие секреты, недоступные обычным смертным. И только спустя несколько месяцев практики я убедился в том, что утверждение о том, что большая часть успеха зависит от психологии трейдера не пустые слова.

Конечно, процентное соотношение составляющих успеха – вещь довольно субъективная, но я бы сказал, что успех на форекс зависит:

На 80% от психологии. Имеется в виду способность трейдера следовать правилам ТС в любой ситуации, умение контролировать эмоции и т. д.;

На 15% от ТС. Конечно, если вы пользуетесь откровенно сливной торговой системой , то никакой самоконтроль вам не поможет;

5% - удача и везение. В принципе, если взять достаточно длинный промежуток времени, то этот фактор практически не влияет на результат. Повезти может на каком-то конкретном участке рынка, например, трейдер удачно вошел накануне важных новостей и за пару секунд увеличил депозит в пару раз. Но на длинной дистанции глупо надеяться на то, что везение вас спасет.

Влияние психологического фактора на трейдера

Еще больше бесплатных уроков смотри -

Чтобы рассуждения о важности этого фактора не выглядели пустым звуком давайте разберемся в том, что происходит в душе трейдера, когда он торгует. Так будет яснее почему люди допускают нелепейшие ошибки при работе, возможно, это убережет вас от их повторения.

Буря в стакане – типичные эмоции трейдера-новичка

К счастью или к сожалению, но человек не робот и даже если его лицо кажется высеченным из камня, внутри может бушевать целый вихрь самых разных эмоций. В случае с трейдингом это можно занести в недостатки – эмоции только вредят способности рассуждать здраво и принимать взвешенные решения.

Очень часто у новичков складывается ощущение, что они делают в принципе все правильно, просто немного спешат или наоборот – на шаг отстают от рынка. То есть покупают на пике и продают на минимуме. Это ошибочное впечатление, на самом деле рынок здесь ни при чем, равно как и ваша торговая стратегия . Причина происходящего находится исключительно у вас в голове.

На конкретном примере разберем, что происходит в голове трейдера:

Принятие решения – не так важно на основании чего именно, но трейдер принимает решение заключить сделку. Аргументы кажутся ему непоколебимыми, у цены просто нет иного выхода кроме как пойти в нужном направлении. Какое-то время цена действительно движется в нужную сторону, трейдер испытывает эйфорию. Самое плохое если ему вот так пару раз удастся получить прибыль по сделке. В таком случае вера в свои силы становится просто безграничной и переубедить самого себя в этом будет очень сложно;

Затем начинаются первые неприятности – цена идет в убыточную сторону, от прибыли не остается и следа, начинает расти убыток. «Все в порядке, рынок просто испытывает меня» - появляются примерно такого рода мысли. Пока что сомнений в правильности сделанного прогноза нет, стоп если он и был либо удаляется, либо постоянно передвигается все дальше от цены;

По мере того как цена все дальше идет против него, новичок начинает паниковать. Классический «чемодан без ручки» - и нести тяжело, и бросить жалко. Применительно к открытой позиции – и держать дальше открытой сложно, ведь убыток уже немаленький, и закрыть не хватает решимости, ведь убыток уже большой, а в глубине души теплится надежда, что все еще может измениться;

В конце концов трейдер набирается решимости и закрывает сделку махнув рукой на величину убытка. Возникает уверенность, что раз тренд развернулся, к тому же он горит желанием отыграться по-быстрому. Итог – заключение сделки в обратном направлении;

Тут то и начинается самое веселое – цена сперва застывает на месте, а потом разворачивается и снова движется против него. Как тут не поверить во всемирный заговор? Но трейдер-новичок уже тертый калач и этим его не проведешь, максимум – это коррекция , успокаивает он сам себя;

По мере того, как убыток нарастает начинающий спекулянт начинает буквально паниковать. Ведь первый то прогноз оказался верным!! По крайней мере, так ему кажется;

Заканчивается вся эта эпопея второй сделкой, закрытой с крупным убытком и хорошо если депозит не оказался слит окончательно. Ведь часто азартные люди во второй раз (когда горят желанием отыграться) заходят в рынок буквально на все оставшиеся деньги.

В сухом остатке имеем – 2 совершенно необязательных убытка + плохое настроение и неуверенность в собственных силах. Кстати, именно из-за таких случаев и бытует в народе мнение, что форекс = лохотрон . Печально, конечно, но факт – по статистике большинство новичков никогда не смогут преодолеть этот этап.

Главные враги трейдера на пути к совершенству

Как бы странно это ни прозвучало, но все проблемы трейдер создает себе сам. Судите сами, в сети полно торговых стратегий , причем многие из них реально работают если в точности следовать их правилам. Верить в заговор брокеров абсурдно, раньше, когда форекс только начал набирать популярность в восточноевропейских странах, это действительно немного напоминало Дикий Запад в том плане, что легко можно было нарваться на мошенников.

Но те времена давно прошли и наивно полагать, что Альпари , Forex4you или другие компании, которые на рынке работают уже более 10 лет, будут охотиться за вашей парой тысяч долларов. Репутация гораздо дороже, поэтому будьте честны сами перед собой, единственная причина ваших неудач – вы сами, вы буквально стреножили себя стереотипами и не даете самому себе развиваться.

Опираясь на собственный опыт, могу перечислить основных «врагов» трейдера:

На первом месте – эмоции. Конечно, торговать как робот вы вряд ли сможете, чувства никуда не денутся, просто нужно уметь контролировать их. И пусть ваша ТС принесла 2-3 убыточные сделки подряд, но вы то знаете, что она прибыльна, поэтому просто следуйте ее правилам дальше;

Стремление к идеалу. Само по себе отличное желание и ничего в нем плохого нет, плохо если перфекционизм возводится в ранг культа. Например, это может вылиться в стремление иметь идеальную статистику без убыточных сделок вообще. Ничем хорошим это не закончится, трейдер просто начнет излишне придирчиво относиться к сигналам , полученным от своей ТС, а то и вводить новые фильтры. В итоге количество и качество входов только снизится, что отразится и на результатах торговли. Отличное лекарство от этой напасти – просмотр статистики успешных управляющих либо изучение статистики победителей разных конкурсов. Главное, чтобы прибыль была стабильной, а сколько именно убыточных сделок будет в месяц дело десятое;

Излишнее самокопание. Опять же, в этом вопросе нужно знать меру. Одно дело просто проанализировать свои ошибки и вынести из них урок на будущее и совсем другое – постоянно упрекать себя в уже принятых решениях. Толку никакого не будет, только настроение себе и окружающим испортите;

Отсутствие самоанализа вовсе. У таких людей во всех их бедах виноват кто угодно только не они сами. В случае с рынком виноват: подлый маркетмейкер , манипулирующий рынком, провайдер, не обеспечивший нормальный интернет, кто-то из семьи, потому что отвлек от монитора и т. д;

Неуверенность в себе – очень плохое качество. Такие люди обычно склонны верить словам других больше чем своему суждению. Поэтому они начинают знакомиться с аналитикой других трейдеров и чем больше читают материалов, тем меньше понимают, что же делать – покупать, продавать либо вовсе погодить с торговлей. Сама по себе аналитика вещь хорошая, но исключительно как дополнение к своему анализу, иногда позволяет взглянуть на типичную на первый взгляд ситуацию под новым углом;

Вы тратите слишком много времени на торговлю. В конце концов начинает появляться ощущение, что нужно срочно заключать сделку иначе получается, что все время, проведенное перед монитором, потрачено впустую;

Трейдинг заменяет все – еще одна крайность. Рискуете просто выгореть изнутри;

Еще одна ошибка – некоторые начинают строить планы на еще не заработанные деньги. Представьте себе, трейдер открыл позицию, выставил ТР и начинает планировать, на что именно он потратит заработанное. Цена разворачивается, срабатывает стоп-лосс и все планы идут коту под хвост. Отрицательные эмоции гарантированы.

Эволюция форекс трейдера

Движение – жизнь, и с этим трудно не согласиться. Именно поэтому трейдер должен всегда двигаться вперед, даже если он уже научился торговать в плюс.

Как выглядит движение трейдера на пути к успеху

Если проявить немного фантазии, то развитие трейдера можно представить в виде спирали с бесконечным числом сужающихся витков. По центру такой спирали находится прямая, которую можно считать неким идеалом – к нему нужно стремится, но достигнуть его не получится никогда (все ведь помнят, что такое асимптота графика функции).

Каждый из таких витков – результат напряженной борьбы трейдера с самим собой. И по мере их сужения (то есть приближения к идеалу) приходит понимание того, насколько сильно человек продвинулся вперед и как трейдер, и как личность. Именно в такие моменты человек понимает, что все усилия были приложены не зря, ведь результат того стоит.

Если попробовать описать все происходящее на тех самых витках, то получим примерно такую последовательность событий:

первый виток - это даже и не трейдер еще, а скорее неоперившийся птенец. Только завершились курсы в каком-нибудь ДЦ или прочитана вдохновляющая книжка о заработке на рынках. Энтузиазма хоть отбавляй, все кажется простым и доступным. Нетрудно догадаться, что розовые очки разбиваются вдребезги уже после нескольких убыточных сделок;

второй виток - собрав мысли в кучку трейдер начинает думать, как быть в сложившейся ситуации. Идет решение общих вопросов, таких как на каком таймфрейме лучше всего торговать для него лично, какой стиль торговли подходит. Подбираются рабочие инструменты и т. д.;

третий виток - идет шлифовка ТС , созданной на прошлом этапе. Революционного ничего не происходит, просто оттачивание навыков. Решаются в том числе и психологические вопросы, например, трейдер начинает меньше поддаваться эмоциям, относясь к убытку не как к трагедии, а просто как к обычному факту. Прибыль также не вызывает чувство эйфории и всемогущества;

четвертый виток поворотный. Вдруг совершенно неожиданно для себя человек обнаруживает, что он оказывается может торговать стабильно и прибыльно. Пусть пока профит небольшой, но он есть, а значит осталось дело за малым - увеличить его;

пятый виток - именно на нем можно считать, что формирование трейдера завершилось. Прибыль с рынка уже позволяет не работать, а жить в свое удовольствие.

Эволюция в реальной жизни

Приведенный выше пример грешит некой долей отстраненности, поэтому рассмотрим развитие трейдера в реальной жизни. Опять же, опираясь на личный опыт, могу выделить несколько этапов:

Отдельно хотел бы остановиться на времени и его ценности, обычно мало кто задумывается об этом. В нашей жизни действует неписаное правило – чем больше времени и усилий вложишь в любое дело, тем выше будет отдача. Это работает где угодно, и в спорте, и в почти любом другом виде деятельности.

Трейдинг же является исключением из правил. Вы можете хоть всю неделю напролет просидеть перед монитором в ожидании сигналов , но если их нет, то временные затраты ни к чему не приведут. Учитесь использовать время рационально, ведь это главный ресурс, который восполнить нельзя никак.

И именно в этом вопросе успешные трейдеры преуспели. Смешно, но если сравнить сколько времени тратит на торговлю новичок и успешный трейдер, торгующий на Н4-D1, то окажется, что временные затраты у новичка могут оказаться даже выше. Поэтому мой вам совет – не пытайтесь за каждым движением цены видеть упущенную прибыль, не гонитесь за количеством сделок, лучше обратите внимание на их качество. Ответьте сами себе на вопрос, что лучше – заключить 100 сделок с общим профитом 1500 пунктов или заработать те же 1500 пунктов за 3-5 сделок? Ответ, думаю, очевиден – лучше брать только самые лучшие сигналы и не гнаться за частотой сделок.

Как справиться с застоем? Ответ кроется в области психологии

Застой – крайне неприятное явление, которое встречается почти у любого человека в жизни. Спортсмен может в точности выполнять требования тренера, но результаты стоят на месте, офисный клерк может идеально выполнять свои обязанности, но годами не получать повышения. Ну а трейдер может исправно работать над собой, но результаты все равно будут далеки от идеальных.

Сразу скажу – все проблемы лежат в области психологии, искать виновных на стороне точно не стоит. Если вы чувствуете, что топчетесь на месте, то займитесь самоанализом, ответьте самому себе (только честно) на такие вопросы как:

Не стал ли трейдинг смыслом вашей жизни. Если это так, то срочно заведите себе хобби, да хоть прогуляйтесь наконец или запишитесь в спортзал, только не просиживайте час за часом перед монитором в раздумьях, что я сделал не так. Мозгу тоже нужен отдых;

Постоянные упреки самого себя. Сделанного не воротишь – так что просто пообещайте самому себе не допускать таких ошибок в будущем;

Влияние имеет и общее физическое состояние организма. Даже такие мелочи как оборудование рабочего места важны. Кресло должно быть удобным, освещение не тусклым, но и не слепить глаза, желательно периодически делать разминку (если много времени проводите перед монитором). Советы вроде бы обычные, но мало кто им следует. Причина таких рекомендаций все та же – забота об эмоциональном состоянии, вряд ли вы будете чувствовать себя комфортно, если спина затекла, глаза слезятся и постоянно клонит в сон из-за того, что вчера вы допоздна ждали момент, чтобы закрыть свою сделку.

Самое главное – не терзайте себя из-за каждой ошибки, относитесь к трейдингу проще и тогда он перестанет казаться сложной штукой. Тем, кто не верит или не согласен с этим советом я бы порекомендовал ознакомиться с заветами Уоррена Баффетта. Как минимум удивление гарантировано.

Заключение: психология форекс трейдинга

Изучение психологии многим кажется абсолютно бесполезной затеей. Особенно это справедливо по отношению к новичкам. Зачем это вообще нужно – спрашивают они, дайте нам рабочую ТС и мы посрамим самого Сороса. Отрезвление приходит чуть позже, причем это совпадает с потерей первых реальных денег.

Тут то и начинают люди задумываться о том, почему все это происходит и почему именно с ними, ведь вроде бы все делалось верно. После они с удивлением обнаруживают, что оказывается проблема то носит глобальный характер. Умные люди после этого начинают работать над собой, в конце концов удается взять под контроль эмоции и достичь успеха. Остальные же так и продолжают топтаться на граблях, теряя один депозит за другим.

Искренне надеюсь, что после прочтения этой статьи вы задумаетесь о том, что происходит с вами как с трейдером и что предложенный материал поможет вам ускорить процесс эволюции. В конце концов, все ошибки, которые допускают трейдеры на этому пути давно известны, вам нужно всего лишь не повторять их. И когда вас в очередной раз потянет на какую-нибудь сомнительную авантюру помните, что именно психология и самоконтроль – залог успеха на валютном рынке.