Как написать рекламный текст? Основные правила. Как писать текст для рекламы одежды и обуви в Интернет-магазине: примеры и хитрости Рекламная речь примеры

Сегодня я расскажу как написать рекламное объявление для магазина, сервиса и любой другой компании для привлечения покупателей. Покажу на примерах что делать, а чего лучше избегать. Дам вам веский повод пересмотреть отношение к контент-маркетингу.

3 обязательных элемента в рекламе

Сперва о том, что делать нужно.

Сократите пространство для маневра мыслей. Дайте покупателю что-то додумать, и он сделает это максимально неправильно.

Выгоды и преимущества

Все мы хотим преимуществ. Знать, что деньги будут потрачены на что-то полезное.

Переводите плюсы продукта в практическую плоскость. Хорошо, что у этих ботинок вспененная подошва. Лучше, если клиенту сказать, что ему будет тепло даже в -40 градусов за счет дополнительного утепления вспененной подошвой.

Любую выгоду выкручивайте в преимущество. Рассказывайте, что именно получит клиент на практике. Это цепляет. Показывает важность предложения . Человеческий мозг сразу же примеряет фишки на повседневную жизнь. Это дает внутренний импульс. Толчок к покупке.

Само предложение

Говорите читателю прямо. «Закажите шкафы с индивидуальным дизайном за 1 000 рублей/погонный метр» или «купите дрель-шуруповерт со скидкой 50% — всего за 5 000 рублей».

Давайте четкое предложение. Так как написать рекламное объявление без него – это все равно, что ехать на велосипеде с квадратными колесами.

Инструкция к заказу

Инструкция к заказу – еще один забытый элемент рекламы. В лучшем случае все ограничивается призывом к действию. Звоните, пишите, ждем ваш заказ – классика.

Подтолкните клиента к покупке всего в несколько строк. Дайте ему инструкцию . Конкретный набор действий для получения результата. Например:

Позвоните по номеру 123-456.
Скажите куда приехать нашему замерщику.
Мы приедем, все измерим и предложим подходящие натяжные потолки.

Пример условный, но общую суть показывает. Нужно продемонстрировать простоту заказа.

Хорошо, если клиент может обойтись без звонков. Это расширит охват аудитории, включив в нее махровых интровертов.

Чего не нужно делать в рекламе – 2 очень плохих идеи

Теперь об избитых приемах, убивающих эффективность рекламного объявления или поста.

Начнем с отступления. Слышали термин «испанский стыд»? Это ситуация, когда стыдно за действия другого человека. Некоторые маркетинговые решения вызывают такие ощущения.

Плохой креатив, шутки ниже пояса, избитые приемы и вода – это враги конверсии .

Серия неправильных решений снижает конверсию. Продумывайте рекламу. Учитывайте все мелочи.

Плохой креатив

Порадовать читателя ненавязчивым каламбуром или коллажем? Это привлечет внимание. Такой окупит себя.

Пошлить через строчку в продаже ударных дрелей? Это неправильно.

Избитые приемы

Множество маркетинговых приемов передается из поколения в поколение. И ладно крутые фишки. Чаще наследуют ошибки. Например, многие считают неплохим решение пихнуть всюду обнаженку.

Общая тенденция видна. Фишка в том, что это бесполезно и вредно . Исследования по нейромаркетингу показали, что эротика отвлекает от сути рекламы. Человек концентрируется на горячем контенте, хуже запоминает ваше предложение. Грудь в рекламе уменьшает охват аудитории на 50%. Внимание привлекается. Только неправильное.

Стратегия современного маркетинга сводится к слогану «выделяйся или умри». Рациональное зерно в этом есть. Но выделяйтесь разумно . Учитывайте интересы целевой аудитории и следуйте своим рекламным путем.

Правильная подготовка к написанию рекламы

Теперь о подготовке к написанию рекламы. Вспомните боевики 90-х. Особенно про всякие рукопашные бои. Минимум четверть экранного времени уходило на тренировки главного героя. Он бегал, отрабатывал удары, тренировал растяжку и всячески демонстрировал свою крутость.

Вам предстоит пройти тот же путь. Только в рекламном плане.

Нельзя просто так взять и написать крутой конверсионный материал. Нужно сесть и погрузиться в мир целевой аудитории. Стать ее частью. А еще посмотреть на товар глазами клиента. Только после этого садитесь за .

Чтобы найти покупателя, нужно думать как покупатель.

Исследование целевой аудитории

Приготовьтесь к увлекательному путешествию в мир целевой аудитории. Перед тем как написать рекламный пост или объявление, откройте социальные сети и Youtube. Потом идите в группы и на каналы, интересные вашим клиентам или связанные с продвигаемым товаром.

Смотрите видео, изучайте темы и погружайтесь во вселенную целевой аудитории. Нужно узнать:

что требуется от товара;
какие фишки нужны;
чего опасаются при покупке;
на какие действия продавца обращают большего всего внимания.

Соберите максимум информации и используйте ее в тексте. Так вы покажете глубокое понимание проблем и потребностей лидов.

Взгляните на товар глазами покупателя

Используйте собранную в прошлом пункте информацию для оценки товара или услуги. Посмотрите на предложение с точки зрения покупателя.

Так вы найдете реальные преимущества. Сможете сформулировать УТП. Предложете реальное закрытие проблем клиента.

Возможно, готовый контент покажется странным. Он может даже не понравиться вам . Это нормально. Главное, чтобы денежный лид был доволен, как слон. Стремитесь к этому и отриньте собственное чувство эстетики.

Подводя итог

Приготовьтесь к серьезным вложениям сил и времени. Иначе у объявления будут посредственные показатели.

Плюс всегда экспериментируйте. Старайтесь пробовать новые подходы в тексте и визуальном оформлении. Иногда самые неперспективные решения приносят впечатляющий результат.

Обычного пользователя весьма трудно чем-либо удивить, а тем более, побудить сделать ту или иную покупку. Особенно это касается абсолютно новых и никому не известных товаров. Поэтому производители и маркетинговые фирмы на что только ни идут, дабы продвинуть свои новые марки на столь перегруженном потребительском рынке. В любом случае, для привлечения внимания необходимо иметь творческий подход и массу креативных идей. Подробнее о том, какой бывает удачная реклама продукта из новой линейки, мы и расскажем далее.

Сложность выхода нового продукта

Большинство пиарщиков не понаслышке знают, насколько трудно продвигать новый товар. Особенно тогда, когда имеешь дело с культовой торговой маркой. В таком случае реклама продукта просто вынуждает рисковать. А, как говорится, «кто не рискует, тот не пьет шампанского».

Именно так поступили создатели энергетического напитка Red Bull. Во-первых, они придумали баночку, отличающуюся небольшими размерами и визуально походящую на батарейку. А, во-вторых, они намеренно увеличили стоимость напитка (примерно в 2 раза) и стали размещать его не только в отделах напитков, но и других, например, хлебном или молочном.

Более того, по улицам городов стали ездить брендированные автомобили с огромной банкой напитка наверху. За рулем сидели красивые молодые девушки. В определенные дни они останавливались в людных местах и раздавали баночки новых энергетиков бесплатно. Такая комплексная и необычная реклама продукта принесла свои результаты. Продукт стал узнаваемым и занял свое почетное место в ряду с такими гигантами, как Pepsi и Coca-Cola.

Хочешь продвинуться сам, напомни о полезных и обыденных вещах

Продвигая новый бренд или торговую марку, часто используют традиционные подходы, которые не приносят результатов. Например, компании службы такси выбирают годами проверенную, но частично не действующую тактику. Чаще всего они публикуют рекламные объявления в прессе, реже делают видеоролики по ТВ, и даже используют асфальт для создания трафаретной надписи с указанием названия службы и номера телефона.

Однако реклама продукта не всегда должна быть однотипной и стандартной. Иногда креативные идеи воспринимаются людьми гораздо лучше. Причем умело поданная и частично завуалированная реклама, да еще и несущая определенную пользу покупателю, станет прекрасным инструментом.

Именно такой подход выбрали в канадской службе такси под названием Mike. Они не просто напечатали рекламные буклеты с адресом, телефоном и кратким описанием услуги, но и сделали своеобразную карту по местным кафе и ресторанам. Открывает потенциальный клиент такой буклет и видит, в каких местах подают самые вкусные венские вафли. А далее он читает номер телефона и название службы такси, которая может туда его отвезти. Оригинально, не правда ли?

Рекламы много не бывает

Реклама нового продукта должна быть постоянно на глазах у пользователей. Этот метод в своей рекламе использовали представители известной маркетинговой компании HBO. Незадолго до того, как на больших экранах стали транслировать третью часть продолжения культового сериала «Игры престолов», в газетах, журналах, на транспорте и даже стенах зданий периодически появлялась огромная тень крылатого дракона.

Из-за этого удачного, на наш взгляд, рекламного трюка, люди просто не могли не думать о выходе нового сезона сериала. В итоге число зрителей, смотрящих сериал, поразило воображение даже самых злостных кинокритиков. А сама телесага была признана самым успешным проектом за всю историю маркетинговой компании. Как оказалось, рекламщики из HBO знают, как сделать рекламу продукта заметной и эффективной.

Прекрасные идеи не растут на грядках

Иногда в рекламе новых продуктов используют давние противостояния. Например, подобный трюк наглядно демонстрирует качественная реклама продуктов питания из фермы в Далласе. На красивом плакате можно увидеть свежие овощи, аккуратно упакованные в красную коробочку. Заметили сходство? Эта картинка внешне напоминает картошку фри из славноизвестного «Макдоналдса». А это и есть противостояние натуральной еды с фермы и нелицеприятного фаст-фуда.

Реклама, вызывающая всплеск фантазии

Некоторые пиарщики создают рекламу с особым смыслом. Причем делают это так, чтобы у разных людей возникали самые неожиданные ассоциации. К примеру, так обстоит дело с рекламой обуви. При создании яркого постера ТМ Brazilia Shoes был выбран белый фон, на котором присутствовали женские ноги в великолепных цветных тату.

Примечательно, что они были без обуви. Девушка, чьи ноги изображены на фото, привстала на воображаемые каблуки. С одной стороны такая реклама говорила о том, что рекламируемая обувь настолько легкая, что ее практически не ощущаешь. Об этом свидетельствовали изображенные на ногах птички и сами ноги, приподнявшиеся на полупальцы. А с другой стороны, они как бы подчеркивали, что обычные бразильские девушки обувь не носят и это прерогатива более состоятельных дам. Кто знает, что имелось в виду? Возможно, автору просто понравились столь изящные женские ноги?!

Удачная реклама продукта: примеры

Оригинальность идей пиарщиков иногда просто зашкаливает. Например, в компании жевательной резинки «Орбит» обратились за помощью к мастерам граффити. Те же в свою очередь изобразили на асфальте огромные лица женщин и мужчин. При этом вместо рта у них были ямы, стоки, канализационные и вентиляционные люки.

Такая реклама продуктов (фото можно увидеть ниже) является символической и нуждается в дополнительном разъяснении. В частности, такими рисунками авторы рекламы хотели провести аналогию между ртом с неприятным запахом. Иными словами, не съел две пластинки «Орбита», и ваш рот будет таким, как на картинке. Просто и понятно.

На чтение 10 мин. Просмотров 73 Опубликовано 21.05.2018

Рекламные объявления, текст которых содержит психологические элементы, позволяют увеличить спрос на рекламируемую продукцию или услуги. Правильно составленный рекламный материал позволяет донести до потенциальной аудитории сведения о предлагаемых товарах, а также информацию о планируемых акциях. Как показывает практика, в целях увеличения круга потенциальной аудитории, рекламодатели используют различные «трюки». К ним можно отнести различные праздничные розыгрыши ценных призов, большие скидки и другие акции. В данной статье мы предлагаем рассмотреть примеры рекламных текстов, которые помогают увеличить потребительскую аудиторию.

Что такое продающийся текст

Для того чтобы получить первых потенциальных клиентов, предпринимателю следует провести рекламную кампанию. Со дня своего появления и по сегодняшний день, реклама является самым эффективным средством привлечения покупателей. Для определения круга потенциальной аудитории и повышения спроса на предложение, предпринимателями проводятся различные маркетинговые мероприятия. Главной целью этих мероприятий является повышение эффективности продаж.

Многие современные представители малого и крупного бизнеса используют для продвижения своей продукции различные площадки в интернете. Использование интернета в целях продвижения товара или услуги на рынке имеет ряд преимуществ. Во-первых, предприниматель получает возможность оперативно донести сведения о предлагаемом продукте до своей целевой аудитории. Во-вторых, некоторые специализированные сервисы предлагают размещение рекламных материалов на безвозмездной основе.

Примеры рекламы товара с «продающимся» текстом можно увидеть на страницах социальных сетей. Многие социальные сети, являются одним из лучших маркетинговых инструментов, благодаря возможности выбора целевой аудитории, которой будет демонстрироваться рекламный ролик. Также многие предприниматели заказывают для своих сотрудников фирменные футболки, на которых изображается логотип компании. Подобный ход также позволяет увеличить интерес общественности к деятельности рекламодателя.

Отличительной чертой рекламного текста является побуждение читателя выполнить определенный порядок действий. Таким действием может быть как регистрация на сайте рекламодателя, так и приобретение предлагаемой продукции. При составлении «продающегося» текста следует учитывать перечень простых правил:

В разделе с заголовком нужно отразить основную мысль всего рекламного блока. Также здесь можно указать на выгоду потребителя от сотрудничества с рекламодателем. Как показывает практика, для привлечения интереса широкого круга аудитории, необходимо добавить интригу в заголовок текста.
При составлении основной части сообщения используются различные психологические приемы, позволяющие задействовать определенные каналы восприятия. Также в этом разделе объявлений, перечисляются преимущества предлагаемой продукции или услуг.
Рекламный текст должен быть содержателен, лаконичен и учитывать интересы конечного потребителя.
Многие рекламодатели используют в рекламных блоках различные исторические факты и точные данные для того, чтобы привлечь интерес потенциального клиента.
Главной составляющей рекламного текста является минимальная назойливость к её зрителю.

Основное предназначение рекламных текстов заключается в презентации или продвижении идей, услуг и товаров на рынке для увеличения их сбыта

Правила подачи сведений

Для того чтобы заинтересовать потенциальных клиентов, рекламодателю следует выбрать правильный метод подачи сведений о своем предложении . Выбор конкретной методики зависит от нескольких параметров. В первую очередь, следует учитывать специфику площадки, где будет размещено рекламное объявление. Также потребуется проанализировать интересы людей, которые составляют основную целевую аудиторию.

Как правило, большинство рекламодателей указывают в данном разделе ценовую категорию своего предложения или информацию о планирующихся акциях. Наверное, каждый пользователь интернета и социальных сетей, видел рекламные тексты с заголовком: «Товары дешевле 10 долларов», «Сезонные скидки 90%» и другие подобные объявления. Как правило, подобные заголовки мотивируют пользователей сделать покупку или воспользоваться услугой рекламодателя.

Важно обратить внимание, что «продающиеся» тексты далеко не всегда размещаются на тематических форумах или в социальных сетях. Подобные объявления часто публикуются в печатных изданиях и размещаются на рекламных ссылках. Увеличить результативность данного инструмента маркетинга можно при помощи почтовой рассылки и раздачи листовок. Многих читателей может заинтересовать вопрос о том, зачем рекламщикам использовать различные психологические приемы. Главной задачей подобной рекламы является не только мотивация клиента на покупку, но и распространение информации о предложении рекламодателя своим друзьям и знакомых.

Следует отдельно упомянуть о том, что довольно часто рекламодатель сталкивается с проблемой выбора инструмента маркетинга. Продающиеся тексты несовместимы с «SEO оптимизацией», что заставляет предпринимателя выбирать между данными инструментами. Попытка использования совокупности данных методов, может привести к сужению круга потенциальной аудитории.

Давайте разберем, как должен выглядеть пример рекламного сообщения. Перед тем как приступить к разработке своего материала, необходимо проанализировать различные приемы, использующиеся другими работодателями. Данные действия необходимы для выявления главных составляющих, которые делают рекламу успешной. Здесь следует учитывать особенности своего предложения. В рекламном объявлении необходимо привести не только актуальную информацию, но и те данные, которые могут быть полезны для потребителя.

При создании маркетинговой модели следует ориентироваться на интересы целевой группы. Важно обратить внимание на то, что для привлечения интереса потенциальных покупателей указывается лишь главное качество предлагаемой продукции или услуг. В связи с этим потребуется тщательно проанализировать свое предложение с целью выявления тех параметров, которые смогут вызвать интерес к предлагаемому товару и желание стать его обладателем. Как показывает практика, сравнение своего товара с известным брендом позволяет вызвать интерес у аудитории. Примером такой рекламы, которую можно было увидеть по телевизору, является квас «Никола». Талантливые маркетологи смогли провести аналогию между данным продуктом и «Кока-Колой».

Качественный рекламный текст, в первую очередь, должен иметь правильное и четкое содержание

Для того чтобы предлагаемая продукция была узнаваемой, необходимо добавить уникальный и эксклюзивный стиль. Многие люди, увидевшие такую рекламу, будут узнавать данную продукцию из десятка «безликих» аналогов. Использование запоминающихся слоганов также добавляет уникальности тексту. Для того чтобы достичь успеха в рекламной компании, потребуется правильно составить структуру рекламного объявления и добавить к нему качественный медиа файл.

Примеры неэффективных рекламных блоков

Реклама один из самых результативных инструментов маркетинга, что используются для увеличения объема продаж. Неправильное применение этого инструмента может привести к падению престижа бренда и статуса предпринимателя. Как показывает практика, подобные материалы должны содержать только правдивую информацию. Неактуальные сведения, попытка приукрасить действительность и другие «грязные» трюки, могут привести к падению объема продаж. Это же правило действует в отношении навязчивой рекламы.

В качестве примера приведем «Казино Вулкан» и аналогичные материалы. Их частое упоминание, назойливость и другие «грязные» приемы маркетинга, создают впечатление малой востребованности предложения рекламодателя. Использование таких инструментов вынуждает постоянно увеличивать бюджет рекламной кампании в целях привлечения нужного количества клиентов, которые обеспечат запланированный доход предпринимателю.

Также нецелесообразна попытка работать с максимальным кругом аудитории. Нецелевая группа потребителей гарантированно пропустит рекламный блок мимо глаз. Это означает, что вложенные средства в рекламную кампанию не окупят себя за счет большого притока новых покупателей.

Основываясь на этом факте можно сделать вывод, что работа с целевой аудиторией является главным параметром успешной деятельности рекламщика . Для того, чтобы выявить портрет потенциального клиента, следует учитывать следующие критерии:

возраст и половая принадлежность;
место проживания;
социальный статус.

Какие трюки используются маркетологами

Далее мы предлагаем разобрать вопрос о том, что должен содержать в себе текст рекламы для любого товара. В первую очередь необходимо выбрать те составляющие, которые смогут выделить предложение предпринимателя среди тысяч подобных аналогов. Важно понимать, что предприниматель не может сказать о том, что качество выпускаемой продукции превышает качество товара, что выпускается «Васей» или «Петей». Указание конкретных лиц (компаний или брендов), может негативно отразиться на статусе рекламодателя.

Иногда для рекламы достаточно одной короткой фразы, которая при этом может передать всю необходимую потребителю информацию

Для того чтобы привлечь аудиторию, маркетологами разрабатываются различные стратегии продвижения товара или услуги на рынке. Именно разработка стратегии позволяет получить максимальную результативность от размещенного объявления.

Как правило, маркетологами используются такие инструменты, как «классическая схема продаж» и «уникальное предложение», при которых представители предпринимателя сопровождают каждый этап реализации товара.

Для начала предлагаем разобрать стратегию «уникальное торговое предложение». В подобной рекламе необходимо выделить ряд особенностей продукции, которые представляют её в выгодном свете. Среди критериев отбора следует выделить ценовую политику, качество и известность бренда. Повысить интерес аудитории можно благодаря сезонным и праздничным скидкам, яркой упаковке и гарантиями продавца . Мотивировать покупателя приобрести товар или услугу можно при помощи таких параметров как возможность оплаты в рассрочку или бесплатная доставка.

Данный метод довольно часто используется в рекламе по телевизору. Образец рекламы, построенной по методу «уникальное предложение», содержит в себе такие фразы, как «Стань особенным», «Возьми сейчас - заплати потом» и «Безупречное качество – низкая цена». Чаще всего такие шаблонные фразы можно увидеть в рекламе бюджетных смартфонов и бытовых товаров. Ярким примером продающегося уникального предложения является реклама от «М Видео» и «Эльдорадо».

Далее следует перейти к классической схеме маркетингового продвижения, которая получила названия AIDA. Материалы, выстроенные по этой схеме, должны привлечь внимание аудитории, вызвать интерес, которой в дальнейшем перерастет в желание сделать покупку. Использование этой схемы позволяет увеличить объем в десятки раз. Как правило, данный метод используется для информирования целевой аудитории о готовящейся распродаже по «низкой» цене.

«Надоело жить от зарплаты до зарплаты? У тебя есть уникальная возможность решить свои финансовые проблемы. Получи кредит от нашего банка и воплоти в жизнь свою мечту».
«Считаешь себя страшной и некрасивой? Наша фирма решит твои проблемы! Успей приобрести модную и недорогую одежду, для того, чтобы затмить всех своим внешним видом».
«Такого вы еще не видели! Модная одежда от именитого бренда! Мода и стиль позволит тебе покорить всех окружающих мужчин».

Для того чтобы побудить потенциального клиента к действию, рекламщики используют такие фразы, как «Зайди, чтобы узнать подробности», «Зайди и получи скидку», «Зайди и измени свою жизнь».

Объявление должно быть довольно интересным, для того чтобы покупатель задержал на нем свой взгляд и сосредоточил мысли

Заключение

Многие слоганы и фразы, приведенные в данной статье, могут показаться примитивными. Большинство из них построено таким образом, чтобы воздействовать на уровне интуиции. Человек может отлично понимать, что подобные уловки используются для привлечения интереса публики, однако не сможет воздержаться от призыва к действию.

На сегодняшний день благодаря развитию интернета, предприниматели имеют возможность увеличить сферу своего влияния путем увеличения потребительской аудитории. Как показывает практика, на сегодняшний день большинство покупок осуществляется именно при помощи интернета. Благодаря эффективности интернет-рекламы, предприниматель не только получает новых клиентов, но и экономит свой собственный капитал.

Вконтакте

Одноклассники

Современные рекламные тексты, появляющиеся в интернете и различных печатных изданиях, в большинстве своем редко являются эффективными. Все дело в том, что их единственная цель – продать товар или услугу любой ценой. Они не увеличивают продажи, а их авторы не зарабатывают много денег. Эта статья посвящена тому, как написать информацию, чтобы она приносила прибыль и выигрывала у конкурентов.

Что необходимо сделать, прежде чем написать рекламный текст

Для этого не нужно прилагать много усилий. Те, кто думают, что это сложно, заблуждаются. Проспекты для продажи товара пишутся сами собой. Надо только, чтобы копирайтер до того, как сесть за написание статьи, провел небольшое исследование. Ему необходимо посвятить некоторое время изучению материала.

Намного легче написать о том, в чем ты разбираешься. Потратив время на исследование предмета своего повествования, вы сможете без особых усилий создать рекламу на любую тему. Предприниматель, открывший свой бизнес, знает его структуру и особенности лучше, чем кто-либо. Поэтому и написать об этом он сможет интереснее, чем профессиональный копирайтер. Товар будет продаваться намного эффективнее ввиду того, что автор прекрасно разбирается в продукции и аудитории.

А некоторые из тех, кто профессионально пишет рекламные тексты, гордятся тем, что все знают и умеют. Они не считают нужным изучать материал, который впоследствии послужит инструментом продажи чего-либо. Не зная всех особенностей и выгоды данной продукции, невозможно рассказать о ней так, чтобы заинтересовать покупателей. Такие высказывания не смогут повысить продажи, то есть выполнить свою главную задачу. Они будут нести ненужную или обобщенную информацию, хотя бы даже сама структура их построения будет выполнена по всем правилам грамотного копирайтинга.

Ответы на следующие вопросы сформируют эффективную базу, на основе которой с большой вероятностью можно написать текст, приносящий высокие прибыли.

Сначала определитесь с задачей. Целью написания является выход на клиента или осуществление прямой коммерческой деятельности? Решите для себя, какие методы будут использованы для продажи: прямые или двухшаговые.

2. Какой главной цели вы стремитесь достичь?

При написании думайте о результате, которого нужно добиться. Это будет разовое действие или долгосрочные продажи?

3. Есть ли у компании «фишки» или продукты, которые могли бы вызвать доверие клиентов?

Когда вы пишете рекламный текст, в него можно включать информацию о различных регалиях или наградах компании. Очень важным фактором, вызывающим доверие клиентов, является демонстрация преимуществ, которые они получат, используя ваш продукт.

Указывая подобную информацию, не переусердствуйте. Не захламляйте его лишними сведениями. Произведите отбор только тех аргументов, которые действительно докажут выгоду приобретения товаров именно у вашей компании, выделят их среди конкурентов и будут работать на основную цель – увеличение продаж. Думайте о покупателе, а не о самопиаре. Используйте только факты.

4. Для какой услуги или товара будет написан рекламный текст?

Надо четко донести мысль о том, какой товар вы продаете. Часто встречаются статьи, где большая доля отведена рассказу о самой компании, о времени ее основания, о сотрудниках и многих других фактах. А вот информация о продукте, то есть о самом главном, среди всего остального теряется.

Существует и другая крайность – предлагать слишком много товаров за один раз. Читатель просто не поймет, о каком именно товаре идет речь, и будет теряться среди информации. Лучше всего продавать какой-то один продукт. Тогда покупатель точно поймет, что от него требуется, и ваши продажи увеличатся.

5. Каковы особенности вашего продукта?

Продумывая структуру текста, стоит отвести в нем небольшое место описанию продукта, который вы продаете. Укажите его характеристики: размеры, возможные цвета, модели, варианты упаковки, расскажите, сложен ли он в использовании, как долго может прослужить. Все это должно усиливать достоинства именно вашего товара.

6. Какие значимые факты и цифры связаны с этим продуктом?

Дабы избежать голословности, приведите убедительные аргументы и цифровые показатели. Если ваш продукт исследовался торгово-промышленной палатой, в результате чего были составлены схемы и графики, то напишите и про это, чтобы преподнести товар в выгодном свете. Также можно указать статистические данные и отличительные особенности, которые выделят вашу продукцию на фоне конкурентов на рынке.

7. Какие преимущества получат клиенты, используя ваш продукт или услугу?

Существует два отличающихся друг от друга понятия: факт/свойство и преимущество. При этом последнее напрямую вытекает из свойств.

Факт/свойство – это то, что ваш товар может делать.

Преимущество – это выгода для вас, полученная благодаря тому, что товар может делать, то есть его свойствам.

Чтобы определить достоинства продукции, нужно составить список всех ее фактов/свойств и напротив каждого пункта написать, чем это может быть выгодно для покупателя.

Приведем для примера некоторые факты/свойства и вытекающие из них выгодные качества.

Факт/свойство: Новая модель пылесоса потребляет меньше энергии.

Преимущество: Вы меньше платите за электричество.

Факт/свойство: Им можно вытирать пыль и мыть полы.

Преимущество: Товар сочетает в себе несколько полезных функций, что позволяет экономить время на уборку.

Факт/свойство: Сделан из высококачественного материала.

Преимущество: Пылесос – надежный помощник по дому. Будет служить долго и качественно.

Главная движущая сила продающего текста – это как раз успешные качества продукта. Они привлекают клиентов, и поэтому надо провести глубокое исследование по их выявлению. Крайне важно потратить время и изучить этот основополагающий вопрос. Составить перечень плюсов товара, которые он может предоставить клиенту, и написать о них.

8. Чем ваша компания или продукт превосходит конкурентов?

Существует такой термин – преимущество, необходимое для продаж (ПНП). Это то маркетинговое достоинство, которое отличает ваш товар от конкурентных. И это важный аспект, который нельзя упускать и о котором стоит написать.

ПНП можно определить, ответив на основные вопросы. Почему клиент должен купить именно ваш товар? Чем он так выделяется? Чем вы более привлекательны для своих клиентов? Что ваш товар может дать покупателю? Установление ПНП очень важно. Оно может относиться как к самой компании, так и к товару или услуге вашей фирмы. Главное, использовать отличие от конкурентов.

Критерием ПНП может быть: использование более качественных материалов, надежная гарантия, обслуживание на более высоком уровне, выгодная цена, разнообразие предложений по акциям и скидкам, эксклюзивность, более высокий статус.

ПНП служит активному позиционированию вашей фирмы на рынке. Необходимо только четко его определить. ПНП – также главный герой вашей рекламной статьи.

Не может быть, чтобы у компании не было ПНП, вы просто его не замечаете. Ваш товар несомненно имеет ряд преимуществ, которые выделяют его среди конкурентов. Надо только подумать, найти их и написать об этом. Наверняка, вы пользуетесь ими в своей работе, просто не обращая на это внимания.

Есть отличный способ определить особенности вашего товара. Выберите несколько ваших лучших клиентов и спросите их, почему им нравится сотрудничать с вашей компанией. Почему они не уходят к конкурентам, какие у них есть на это причины. Проанализировав ответы, вы поймете, почему ваша фирма привлекает и чем удерживает клиентов. Наверняка, некоторые преимущества они вам назовут. Это будут одни и те же выгоды, получаемые благодаря вашему товару. Это и станет вашим ПНП.

В случае если ваши клиенты смогут назвать несколько достоинств, то желательно попросить их расставить приоритеты. Это поможет в дальнейшем сделать упор на самый главный плюс.

Приведем несколько примеров, как грамотно написать о ПНП.

Копирайтер может продать свои услуги, используя следующее высказывание: «Рекламный текст, который гарантированно увеличит ваши продажи».

Или анонс пиццы: «Свежая горячая пицца с доставкой в течение 30 минут. Гарантированно! Domino Pizza».

В этих примерах ПНП сформулировано грамотно. Информация доносится кратко, четко и без лишней «воды».

9. Что важно для вашего клиента?

Определите выгоды вашего потребителя. Поставьте себя на его место. Что ему важнее: качество, цена, гарантия, доставка? Необходимо написать об этом.

10. Опишите покупателя, которого вы хотите привлечь.

Продолжайте представлять себе вашего идеального заказчика. Какой он? Где живет? Чем занимается? Что любит? Сколько зарабатывает? Чем четче вы опишете его, тем легче вам будет понять его потребности.

Следующий вопрос: почему он ваш идеальный клиент? Потому что благодаря вашей продукции вы можете ему помочь. Его жизнь станет комфортнее. И он может за это заплатить.

В публикации обращайтесь прямо к тому, кого вы себе представили. И он без сомнения откликнется на ваш призыв.

11. Какую гарантию вы даете?

12. Каков уровень обслуживания и поддержки?

13. Какая средняя цена товара или услуги?

Установление средней цены имеет значение для того, чтобы определить, кто ваш идеальный потребитель. Надо учитывать тот факт, смогут ли ваши покупатели заплатить за продукт сумму, которую вы устанавливаете.

Также важно понимать, что стоимость ваших продуктов в пределах одного и того же рынка не должна сильно отличаться. При выпуске нового товара он не может стоить в несколько раз больше, чем остальные изделия. Ориентироваться нужно на среднюю цену.

14. Есть ли еще что-то, что вы могли бы использовать для усиления вашего рекламного текста?

Можем посоветовать еще кое-что для создания эффективной публикации. Образцы ниже значительно помогут вам в исследованиях:

инициативно-коммерческие письма;
образцы объявлений в журналах и газетах;
раскручивающие тексты для сайтов;
продающая интернет-рассылка;
скрипты для радио и телевидения;
брошюры;
каталоги;
набор карточек-анонсов;
пресс-подборки;
сценарии для телемаркетинга;
материалы для подготовки торговых работников;
старые выпуски рекламных проспектов или интернет-изданий;
тематические объявления;
маркетинг-планы;
важные результаты исследований и статистика;
основные статьи о клиенте или его компании;
раскрутка конкурентов и соответствующие высказывания;
письменные свидетельства от довольных покупателей;
жалобы от недовольных потребителей.

Структура рекламного текста

Если вы пишите для сайта или печатного издания, грамотно используйте структурные элементы высказывания: заголовок, подзаголовок, основной текст, подписи и комментарии, звучный лозунг (слоган).

Заголовок – это то, с чего начинается повествование, и это первое, на что обращает внимание читатель. Если он привлечет внимание, то клиент продолжит чтение. Поэтому заглавие должно быть ясным, четким и оказывающим эмоциональное воздействие. Он несет в себе основную информацию, которая будет изложена далее. Для написания заголовков лучше всего подходит новостной стиль. Именно он содержит в себе мощный посыл к покупателям.

Подзаголовок подкрепляет мысль названия, еще больше усиливая его. Он является мостиком к основному материалу.

Основной текст раскрывает суть заглавия.

Он состоит из вступления, основной части и заключения. Вступление служит для того, чтобы ввести читателя в курс дела. Возможно, покупатель не знаком с вашим товаром или с определенным вопросом. Для таких товаров, как лекарственные препараты или финансово-консалтинговые услуги обязательно во вступлении надо раскрывать суть проблемы, которая является основной темой статьи.

Если же вы сочиняете информацию только для рекламы какой-нибудь компании, то во вступлении лучше сразу перейти к сути: кратко рассказать об организации, ее месте на рынке, времени существования и отличии от остальных.

В основной части уже можно написать о самом главном – о том, что вы предлагаете. Здесь есть безграничный простор для анонсирования товара или услуги. Но помните, что людей больше интересует не сама продукция, а те выгоды, которые они получат, совершив эту покупку. Если вы сможете их убедить в том, что ваш товар им крайне необходим, то это приведет к увеличению продаж. Лучше всего как аргумент логического обоснования использовать примеры из жизни, почему потребителю нужно совершить данную покупку.

В заключении делают выводы из вышестоящего описания.

Завершающая фраза – слоган – необходимая вещь в активных продажах. Чтобы ваш читатель понял, что от него требуется конкретно, в конце нужно ясно и четко дать ему указания к действию. Например: «Позвоните нам, и мы расскажем подробнее», «Купите сейчас и получите бонусы», «Подпишитесь на рассылку, чтобы быть в курсе новинок» и тому подобное.

Придумать слоган не так просто, как может показаться. Есть определенные правила, следуя которым вы достигнете желаемого эффекта. Слоган должен быть кратким, лаконичным, цепляющим. Нужно стремиться к тому, чтобы он не выбивался из общего стиля повествования и содержал оригинальную игру слов.

Если всю рекламу люди могут не заметить, то слоган обязан бросаться в глаза, и тогда есть большая вероятность, что весь ваш материал будет прочитан. Призыв к действию – самый мощный посыл любого торгового предложения.

Как правильно написать рекламный текст: пошаговая инструкция

Шаг 1. Решаем, где будет размещен будущий материал.

Отправной точкой при написании любой статьи является понимание того, где она будет опубликована: на сайте или в печатном издании? Есть ли отличия? В зависимости от того, будет ли она размещена в газете или в интернете, меняется стиль и подача материала. Восприятие людей, читающих прессу, отличается от тех, кто ищет информацию во Всемирной сети. Газеты и журналы дают возможность опубликовать модуль больших размеров, чем, например, социальные сети, где никто не читает объемную информацию.

Важно определиться с размером объявления, сколько символов допустимо и можно ли использовать картинки и видео. Закон восприятия любого PR-текста гласит, что краткость и лаконичность приведет к успеху. Лить «воду» и растекаться мыслью по древу здесь категорически нельзя. Люди не привыкли тратить много времени на чтение большого количества слов, поэтому ваше высказывание просто будет игнорироваться.

Шаг 2. Анализируем чужие плохие материалы.

Учитесь на ошибках других. Проведите время с пользой, разбирая погрешности в объявлениях других фирм. Полезно будет понять, почему они не работают, чтобы в дальнейшем избежать такой же участи. Отличить плохой материал очень просто: он не то, что обращает на себя внимание, а наоборот, отталкивает. Ответьте на вопрос, почему он вам не нравится: непонятно содержание, много лишнего, неинтересно читать?

Следующее, что хорошо было бы сделать для приобретения опыта – написать этот текст по-другому, исправляя все найденные промахи и недочеты. Превратите его в эффективную рекламу.

С хорошим материалом можно работать аналогично. Учиться анализировать и запоминать наиболее эффективные решения.

Шаг 3. Адаптируем повествование под свою аудиторию.

Сложно продавать товар всем подряд. Все люди разные, и вряд ли каждому необходима ваша продукция. Определите, кому она точно нужна. Сфокусируйтесь на них, а об остальных не думайте. Как написать именно для вашей аудитории, чтобы выполнить поставленную задачу и повысить продажи? Ориентируйтесь на тех, кто заинтересован в товаре больше остальных, апеллируйте к ним, используя язык и понятия, который они понимают. Будьте с ними на «одной волне», и они вам поверят.

К примеру, компания помогает в организации путешествий в разные страны. Значит, идеальные клиенты – это туристы. Люди, сидящие дома, не воспримут ваши идеи. Обращайтесь к тем, кто любит посещать другие страны. Докажите, что для вас это тоже главное в жизни, вы уже объездили весь земной шар и знаете, как лучше всего это можно сделать. Ваш текст должен быть наполнен духом авантюризма и читаться, как захватывающий приключенческий роман. Тогда потенциальная аудитория поймет, что у вас с ними одни ценности и вам можно доверять.

Шаг 4. Придумываем привлекающий внимание заголовок.

Название – самый главный компонент статьи. Он либо притянет читателей, и они прочтут ваш рассказ и купят товар, либо не обратят внимания. Даже когда вы написали прекрасный текст, покупатель может его проигнорировать только потому, что его не зацепил заголовок. Никто не будет доверять компании, которая не способна оплатить услуги профессионального копирайтера. Все подумают, что на производстве своей продукции организация тоже сэкономила, хотя это может быть совсем не так.

Современный мир настолько разнообразен, что каждую секунду вокруг что-нибудь происходит, человеку становится все труднее фокусироваться на чем-то одном. Если ваш заголовок не будет ярким, хлестким, может, даже провокационным, то никто не прочтет статью.

Заголовок должен выстреливать точно, призывая людей в свой мир. Заинтересуйте их, шокируйте, взывайте к эмоциональным переживаниям. Делайте все, чтобы привлечь внимание.

«Познай себя» – это не может не заинтересовать.

«Последняя возможность познакомиться» – интрига.

«Щенята радуются жизни» – вызывает эмоциональное переживание.

Задавать вопрос читателю – неплохой способ привлечения внимания. Только задача должна быть оригинальной и привлекательной. Не пишите: «Кто хочет выиграть путешествие своей мечты?». Подобные истории уже давно потеряли доверие покупателей. Будьте более чувствительны к потребностям клиентов, зацепите их за живое, и тогда они купят у вас то, что нужно.

Вы уже обратили внимание читателей на свою статью. Теперь нужно его удержать и усилить интерес. Если заголовок может быть оригинальным и креативным, то переход нужен для пояснения того, что вы предлагаете. Сделайте акцент на выгоды, которые покупатель получит вместе с вашим товаром.

Размер текста «мостика» такой же, как и в заголовке. Он должен быть лаконичным, чтобы не потерять потребителя уже на этом этапе. Ведь главная задача состоит в том, чтобы он прочел всю статью.

Написать нужно так, чтобы пробудить в покупателе острое желание купить ваш товар. Здесь можно взывать к чувствам и эмоциональным привязанностям человека. Сделать упор на том, что рекламируемый продукт удовлетворит все нужды покупателя. Если ваш товар поможет улучшить жизнь людей и принесет им выгоду, то нужно убедить их в этом. Все средства хороши. Можно апеллировать к чувствам. Вызвать ностальгию, упомянув, что ваш продукт заставит их вспомнить детство. Сыграть на страхах и тревогах по поводу здоровья, рассказав, как ваш товар помогает продлевать жизнь. И обязательно напишите название компании и товара, чтобы у людей в голове закрепился устойчивый образ, связанный с вами.

Шаг 6. Пишем текст и стараемся сделать его естественным.

Как сочинить высказывание, чтобы оно выглядело непринужденно? Ведь искренность и естественность вызывают большее доверие. Обращайтесь напрямую к покупателям, как если бы они были вашими знакомыми. Простая манера говорить привлекает внимание обычных людей, которые станут лучшими вашими клиентами. Здесь главное соблюсти меру. Не быть слишком официальным, так как это увеличивает дистанцию между вашим продуктом и покупателем. И не быть очень дружелюбным, потому что это вызывает неприязнь и чувство, что идет навязывание ненужной вещи.

Где бы ни был размещен ваш текст, он не должен отнимать более 30 секунд на прочтение. Люди не готовы потратить на вас больше времени. Статья должна рассказывать о товаре очень быстро и внятно. Стремитесь к тому, чтобы при меньшем количестве слов вызывать более мощные эмоции.

Люди пробегают глазами по страницам газет или сайтов в интернете. Там они ежедневно сталкиваются со всевозможной рекламой. Чтобы они остановили свой взгляд именно на вашем объявлении, оно должно быть ярким, цепляющим с первого слова и небольшого объема. Увидев много абзацев, ни один человек не станет начинать читать, что там написано.

Также людям сложно воспринимать длинные предложения, общие фразы, сложные обороты. Ваше сочинение, чтобы быть замеченным, должно содержать короткие и конкретные предложения, возможно даже незаконченные, если это не нарушает суть изложения.

В современном мире, где так много шарлатанов, люди не будут доверять никому без рекомендаций и проверки. Лучший способ вызвать доверие – это написать, что другие уже используют ваш продукт и получили хорошие результаты.

Найдите место, где можно было бы вставить один-два отзыва от благодарных клиентов. Получится так, что одни покупатели рекомендуют другим приобретать вашу продукцию. Сегодня ни один человек наугад не совершает покупку. Ему нужны доказательства. И отзывы ваших постоянных клиентов – лучшее подтверждение тому, о чем вы пишете.

Отклики и советы по поводу использования вашего продукта могут быть от профессиональных экспертов, мнению которых доверяют. Например, от врачей, тренеров, поваров или даже звезд телеэкрана. Не забудьте написать об этом.

Шаг 8. Используем визуальные средства разумно.

Статья с приложением видео и картинок поможет усилить эффект. Визуальные средства оказывают мощное влияние на сознание людей. В этом случае структура текста должна быть хорошо продумана, чтобы изображение появилось в нужном месте. Оно может взять на себя часть функций рассказа о продукте. Вместо того, чтобы описывать словами, поместите картинку или видео, на котором визуально представлены аргументы. И тогда писать об этом уже не стоит.

Визуальная информация должна быть грамотно скомпонована. Изображение вашего продукта необходимо подбирать таким образом, чтобы зацепить читателя на эмоциональном уровне и стимулировать его к покупке.

Шаг 9. Рассказываем, как приобрести товар.

В завершение рассказа нужно написать о том, что читателю надо сделать дальше. Дайте ему точную инструкцию о том, как купить ваш товар.

Покупатель не захочет тратить время на выяснение условий приобретения, поэтому надо ему в этом помочь – написать четкие и простые указания, что ему сделать, и он последует за вами.

Финальный призыв может быть таким: «Звоните, и мы вам все расскажем», «Закажите обратный звонок», «Подпишетесь на рассылку».

В конце сразу указывайте номер телефона или давайте ссылку на ваш сайт, чтобы покупатели знали, как им с вами связаться, а не искали сами ваши контакты.

Шаг 10. Читаем текст вслух и записываем себя на диктофон.

Написать информацию – это еще не все. Выберите любого человека и прочитайте ему вслух. Или дайте ему прочитать самому. Послушайте его и представьте себя на месте покупателя. Купили бы вы сами этот товар? Заинтересовались бы тем, что там написано? Насколько естественно он звучит и нет ли отталкивающих моментов?

Проверка на слух – хорошая тактика выявить недочеты, влияющие на восприятие, следовательно, и на увеличение продаж.

Шаг 11. Тестируем свой текст.

Написав объявление, начните его тестировать в разных изданиях и следите за тем, как люди на него реагируют. Общайтесь со своими клиентами, спрашивайте, откуда они узнали о вас. Если они ответят, что благодаря именно вашей статье, значит, все хорошо, и вы достучались до их сознания.

Если ваша публикация не увеличивает продажи, нужно продолжать работать над текстом, написать еще вариант. Используйте разные версии подачи материала до тех пор, пока не будете уверены, что люди стали покупать ваш товар чаще.

Как правильно написать рекламный текст: наглядные примеры

Рассмотрим некоторые продающие образцы.

1) Информация для баннера.

2) Раскрутка для сайта.

3) Высказывания для листовки.

50 примеров заголовков и вступлений для рекламного текста

Три малоизвестных секрета: как выявить вашу природную красоту.
Как бы вы хотели потратить дополнительные 6000 рублей, начиная с завтрашнего дня?/Несколько секретов: как сэкономить 6000 рублей и начать тратить их с завтрашнего дня.
Хорошая причина не платить, экономя 10 % прибыли!
Как удалить пятна с ковра за 10 минут.
Наконец-то люди и домашние животные нашли наилучшее средство для борьбы с вредителями!
Прилепите это к вашей чековой книжке, и ваши долги исчезнут!
Полицейские говорят нашим пончикам «да»! Скажите и вы тоже!
Любимое топливо дальнобойщика!
Лучший способ достичь ваших целей в фитнесе, который я знаю!
Да! Теперь у вас будет здоровое тело, даже если вы не любите физкультуру!
Суперсигнализация! Оглушительный звук, который пугает злоумышленников до смерти!
Спустя 20 лет, наконец, открыли секрет снижения страховых взносов!
Открыта новая – «шоколадная» – диета!
Чтоооо? Содержите свою семью всего за 54 рубля в день? Есть возможность это изменить!
Теперь вы можете пропустить все презентации и все равно получить охапку рекламных листовок от лучшего производителя!
Присядьте, выпейте чашечку кофе и узнайте, как вы можете получить выгоду от ваших сбережений.
Проблемы обслуживания – ваша головная боль? (аспирин прилагается).
Вы можете использовать первое как дешевый заменитель второго, но можете ли вы доверять этому?
Ваш компьютер может быть защищен от вирусов, но знаете ли вы, на что у него смертельная аллергия?
Вы устали от жизни «от зарплаты до зарплаты»?
Чтобы подарить себе путешествие на Мауи, просто оставайтесь дома!
Я напишу для вас ваши продающие письма. Ваши жалобные письма. Даже ваши письма конгрессмену. И вы получите от этого тот результат, который хотели!
Сделайте вашу жизнь намного проще!
Что это за маленькая коробочка на стене? Это настолько простая платежная система, что вам не нужно делать практически ничего!
Когда люди едут со скоростью 280 км в час, поразите их свежей краской дома, который теперь намного красивее, чем прежде!
Зачем тащить одежду в химчистку, если химчистка может прийти к вам?
Попытки сбросить вес не дают результата? Вы постоянно делаете шаг назад и впадаете из-за этого в депрессию? Вы не худеете в нужных местах? Сделайте грандиозный прорыв с вашим личным тренером!
Мы раздаем тысячи рублей в день!
Вы правы: самый надежный способ удвоить ваши деньги – это сложить их вдвое и убрать в карман. Но вклад в инвестиционную собственность может быть вторым, не менее надежным способом.
Диета для вас – это просто еще один способ улучшить аппетит? Вероятно, мы нашли для вас выход!
Решите все ваши денежные проблемы. Бесплатная книга.
Научитесь печатать за шесть коротких часов! Изучите основы за два простых сеанса!
«Вредные» люди: 10 способов избегать людей, которые омрачают вашу жизнь.
Для жениха и невесты: скоро вы вместе окунетесь в волшебную музыку на вашей июньской свадьбе. Можем ли мы обеспечить аккомпанемент?
Вы переплатите за вашу следующую машину, если не обратите внимания на эту книгу продавца подержанных авто!
Сбросьте пять килограммов за поеданием клубничного торта!
Не гороскопы. Не модные фокусы. Не парфюмерные акции. Только умные, четкие финансовые консультации.
Три часа ночи. И вы не знаете, что делать. Начните исполнение родительских обязанностей с двухчасовой консультации в вашем доме. После этого ваши дела пойдут намного проще.
Надежно ли ваш дом защищен от взлома? Пройдите этот тест, чтобы узнать.
Предположим, что это случилось с вашим автомобилем. Сократите расходы на автострахование на 21%!
Как похудеть на сытый желудок.
Потратьте один день, чтобы научиться читать, что у людей в душе!
Я бросил социальную работу, чтобы избавить мир от грязи. Позвольте бывшему социальному работнику использовать его уникальные навыки и ответственных сотрудников для поддержания в чистоте вашего дома или офиса!
Знаете ли вы окончательный способ сократить время торга за один телефонный звонок?
Банкоматы словно магниты для преступников. Но вы можете остаться в безопасности, если последуете нескольким советам экспертов.
Как вы будете выглядеть после косметической хирургии? Получите ответ на этот вопрос, просмотрев бесплатное видео о людях, которые нас уже посетили.
Превратить каждый рубль долга в 11 рублей прибыли? Это реально! Посетите этот семинар, после которого вы поймете, как стать абсолютно свободным от долгов через пять лет!
Позвоните двум врачам, которые честно заботятся о ваших ногах.
Вы честно пытались бросить курить, но просто не смогли? Не беспокойтесь, вы не одиноки! Это первый раз за 30 лет, когда я осознал, что я действительно могу бросить курить. Эта программа превосходна! (Владимир Л., бывший курильщик).
Было предчувствие, что торговля пойдет в гору? Вы были правы!

5 ценных советов, как написать рекламный текст и попасть в свою целевую аудиторию

Совет 1. Используйте в соответствии с написанным изображение и видео – части вашей стратегии, которые должны работать на общую идею. Помните о психологии воздействия. На женщин действуют фото детей, животных, красивых моделей. Мужчин привлекают машины, оружие, спорт. Что бы вы ни разместили, картинка всегда оказывает большее влияние, чем один текст. Создать проспект и добавить в него изображения – значит привлечь потенциальных покупателей.

Совет 2. Описать факты без доказательств – значит оттолкнуть от себя аудиторию. Ни в коем случае нельзя описывать свой товар как самый прекрасный, самый надежный, самый лучший. Вы же не предоставляете гарантию, что провели исследование всего рынка и выявили, что ваш товар является оптимальным среди всех остальных. Люди вам не поверят и будут считать лгуном и хвастуном, пытающимся продать им некачественную продукцию.

Совет 3. Написать о насущной проблеме клиента – значит надавить на его мозоль. Расскажите читателю о том, что у него болит, опишите то, чего ему остро не хватает, и он купит ваш товар в попытке «вылечиться». Может быть, ему и не понравится, что вы описали его проблему. Но вы же предлагаете ему средство избавления от нее и желаете ему самого доброго. Стимулируя его к покупке, вы тем самым помогаете и ему, и себе.

Совет 4. Как написать текст, который увеличит продажи? Это можно сделать, благодаря использованию местоимений «я», «вы», «они». Вы создаете реальность, в которой живут люди, с наслаждением пользующиеся вашей продукцией. Тогда те покупатели, которые прочтут ваш текст, будут соотносить себя с теми, о ком вы пишете, и захотят присоединиться к их числу. Они увидят, что это реально, что такие же люди, как они сами, живут так, значит и у них тоже получится. Они поверят, что, купив ваш товар, их жизнь улучшится.

Игровые средства бывают следующих видов.

1) Орфографические ошибки, допущенные специально. Это делается для достижения двух основных моментов:

введение коннотации (высказывание для продвижения стоматологической клиники: «Береги жубы с дештва!»);
фонетическая или графическая гармония в предложениях («Knorr - вкусен и скорр!»).

2) Создание парадокса.

Написать текст, где используется сочетание несочетаемого, значит создать игровой эффект. Это способствует лучшему запоминанию информации, ведь нестандартные фразы обращают на себя большее внимание.

Как можно создать противоречие?

1. Приписать объекту нехарактерные для него свойства и действия. Назовем некоторые цели подобной языковой игры:

олицетворение;
снижение степени одушевленности объекта;
расширение сферы контроля адресата;
увеличение круга ощущений получателя;
создание впечатления нестандартности товара.

2. Манипуляции с оценочными шкалами:

создание парадоксальной гиперболы;
перестройка точки нониуса.

3. Игра на многозначности слова или созвучности двух слов (словосочетаний), или их смысловом сходстве (каламбур). Различают три основных типа каламбура:

«соседи» – основывается на созвучных словах;
«маска» – строится на эффекте, когда нормальное становится абсурдным, а необычное воспринимается в порядке вещей;
«семья» – используется в нескольких смыслах.

Использование стилевого контраста при написании объявлений – явление довольно частое. Вот возможные виды стилистического неблагозвучия:

несоответствие реальной и ожидаемой объективной модальности;
противоречие настоящей и возможной коммуникативной роли говорящего;
расхождение действительной и желанной общительной функции высказывания;
жанровое противоречие.

Кто поможет написать рекламный текст, который точно дойдет до потребителя

Сочинить материал, который станет эффективным средством продвижения компании, это еще не все, что можно сделать при разработке маркетинговых стратегий. Важное направление занимает дизайн рекламных модулей, которые используются при публикации в прессе, а также для изготовления листовок, плакатов или других видов полиграфии.

Чтобы статья оказалась эффективной, надо учитывать такие факторы при разработке макета графической рекламы, как:

информационная наполненность;
привлечение внимания к компании;
место размещения и количество знаков.

Типография «СловоДело» предоставляет услуги по разработке дизайна и изготовлению рекламных модулей любого вида и размера. Макет создается специалистами с учетом корпоративного стиля и социальных и возрастных особенностей целевой аудитории вашей компании. Типография разрабатывает различные решения для любого типа маркетингового продвижения. Наши мастера в зависимости от специфики работы вашей фирмы создадут лучший модуль с грамотно подобранными шрифтами и изображениями.

Кроме этого, типография «СловоДело» принимает заказы на разработку фирменного стиля предприятия и на все виды рекламных и полиграфических услуг. Чтобы связаться со специалистом, необходимо позвонить по телефону: 8 495 207-75-77 или оставить заявку на сайте.

Вконтакте

Рассмотрим правила составления рекламных текстов, или, как их иногда называют, рекламных сообщений. Концепция рекламных обращений определяет интонацию и систему аргументов, с которой вы будете обращаться к потребителю, они станут той верхушкой айсберга, которую увидит ваш будущий покупатель. Поэтому все, что вы можете сказать положительного в пользу своего товара, должно быть сказано в этом обращении.

Чем больше полезного для себя узнает потребитель из вашего обращения к нему, тем больше шансов, что именно ваш товар привлечет наибольший спрос. Некоторые сравнивают поведение рекламодателя с поведением адвоката на судебном процессе, где покупатели являются судом присяжных. И вам необходимо рассказать им все, что только возможно, для достижения своей цели. А цель у предпринимателя и рекламодателя одна - продажа! Все слова, что вы готовы сказать, должны быть подчинены этой цели. Но чтобы добиться ее в полном объеме, необходимо хорошо знать продаваемый товар и потенциальных клиентов.

Особенности рекламного текста

В вашем товаре необходимо определить ключевые свойства, которые могли бы выделить его среди ему подобных. Помните? «Наше шоу самое музыкальное из развлекательных и самое развлекательное из музыкальных!» Это вовсе не означает, что кто-то определяет музыкальность и развлекательность передач особым прибором, а потом выдает статистику всем желающим, но тем не менее интересный ход был найден, и тут же его обыграли и пустили в оборот.

Этот пример скорее шутливый, но в серьезном мире действуют те же правила: Volkswagen и Volvo годами утверждают, что их автомобили являются стандартами качества и безопасности, Toyota рекламирует надежность и легкость в управлении, а компания Ferrari твердит про гигантские скорости, которые способны развить ее автомобили. Итак, ключевое свойство товара - основа вашего обращения к потребителю. Такое свойство должно быть найдено еще в процессе разработки концепции и тематики рекламы.

Хорошо, если ключевое качество не одно, тогда рекламная кампания имеет прекрасные шансы действительно вызвать в умах потребителей мнение о вашем товаре как о выделяющемся среди себе подобных. Но помните, что ключевое качество должно обещать покупателю именно то, что он хочет получить, иначе он никогда даже не заинтересуется вашим товаром. В основе любого рекламного обращения должно лежать движение к удовлетворению желаний потребителя. К тому же ваши повсеместные заявления словами и действием о том, что вы стремитесь угождать клиенту, будут работать на пользу репутации фирмы, что тоже благоприятно отразится на сбыте ваших товаров.

Чтобы с уверенностью заявить, что вы компетентно представляете продаваемый товар, вы должны знать все о нем в подробностях, а не в общем. Получить эту информацию можно, читая соответствующую литературу и сравнивая свою продукцию с аналогичной, представленной на рынке, следя непосредственно за самим производством товара.

Для человека нет ничего более убедительного в рекламе, чем сравнение. Если доступно объяснить на примерах и сравнениях преимущества вашего товара перед другими, то рекламная кампания достигнет своей цели - потребитель увидит своими глазами преимущества вашего товара, убедится в этом и теперь будет убеждать своих друзей и родственников в пользу этого выбора. К этой же категории относятся рекламные обещания типа «до и после». Если показать стоящие рядом ботинки из кожи, из которых один обработан выпускаемым вами кремом, а другой нет (при условии, что разница уловима), то это будет убеждать лучше слов.

Чем этот товар полезен для людей?
Из чего он сделан?
Есть ли у него преимущества перед другими такими же товарами?
Какова его цена?
Нужно ли ему какое-то обслуживание?

На такие же вопросы стоит ответить и по отношению к конкурирующим товарам, и самый важный вопрос при таком сопоставлении: в чем основная разница между ними? На эти вопросы должна давать честные ответы покупателю ваша реклама.

Рекламные сообщения могут быть адресованы или целой группе людей, или же индивиду. Чем точнее вы знаете своего читателя, тем точнее должно быть подобрано воззвание. Ответьте для себя на следующие вопросы, когда вы будете писать рекламное послания для группы людей:

Какие у них общие цели, занятия?
Что их объединяет?

Иными словами, необходимо получить четкий ответ на вопрос: «Кто является нашим потребителем?», т. е. определить целевую аудиторию. Важно знать, какую приблизительно сумму денег смогут заплатить потребители за удовлетворение своей потребности в товаре, через какой срок они снова будут готовы к покупке, как потребители относятся к товару и его производителю, что влияет на их выбор, какова емкость и способность рынка к расширению.

Правила рекламного текста

Следующие правила помогут вам при составлении рекламных текстов.

1. Сказать, что товар великолепен, недостаточно; надо сказать, почему он великолепен. Однако если вам нечего сказать, ограничьтесь просто броской иллюстрацией и оригинальным заголовком с обещанием, а вместо текста оставьте ваш адрес.

2. Читатели должны визуально представить то, о чем вы пишете. Если они представят, как пользуются этим продуктом, то вы правильно написали свое сообщение.

И все же наиболее распространенное, «классическое» начало - это описание продукта. И первое предложение должно содержать такой смысл: если покупатель приобретет ваш товар, то он от этого только выиграет. Следующее предложение логично вытекает из предыдущего. Если читатель не увидит взаимосвязи между начальными и последующими предложениями, то он может подумать, что его обманули, и не будет читать все послание. В этом смысле следующий пример нельзя признать удачным:

Вы хотите стать миллионером? Мы бы сами хотели ими стать. Но мы знаем, как можно почувствовать себя миллионером. Вы пробовали наше последнее изобретение - крем для бритья с ментолом?

Да, первое предложение короткое и интересное, в виде вопроса. Но оно предполагает, что в письме пойдет речь о том, как можно заработать миллион, чему не соответствует последующее содержание.

4. Акцентируйте внимание на самом важном пункте своего рекламного сообщения. Прежде всего следует выделить, как уже говорилось, пункт, где описывается разница между вашим и другими товарами. Этот пункт располагается уже в самом начале письма, и вы должны его усиливать на протяжении написания всего текста.

Такие факторы, как приемлемая цена, быстрая поставка или же великолепный сервис, могут быть использованы в качестве отличительных черт вашего товара.

5. Не многие купят товар только потому, что они выручат этим кого-то. Как, например, покупатели отреагируют на следующее письмо:

После нескольких лет затраченных усилий и денег мы наконец-то создали электронный словарь.

Это сообщение не вызывает практически никакого желания купить товар. Но если его переделать и сконцентрировать внимание покупателя не на проблемах производителя, а на проблемах потребителя, да еще и грамотно написать, то получится так:

Ваши мучения закончились!!! Время бежит, и вашей грамотности пора улучшаться! Теперь вы можете использовать РАЙТ-СПЭЛ (электронный словарь).

7. Напоминаем еще раз, что, выбирая иллюстрацию (фотографию или рисунок), учтите, что она должна соответствовать вашей рекламной стратегии, передавать в совокупности с текстом и заголовком основную идею, которую вы пытаетесь донести.

В качестве привлекающего момента для женщин, например, всегда хорошо поместить фотографию с изображением детей или модных платьев, цветов или духов, манекенщиц. На мужчину должны подействовать фотографии новых автомобилей, спортивных баталий, оружия и, разумеется, красивых женщин. Независимо от характера целевой аудитории всегда удачно смотрятся забавные сценки из жизни животных. Юмор также способен привлечь внимание читателя. В любом случае картинка увеличивает эффект от рекламного текста примерно в 2 раза.

8. Лесть, неподтвержденные заявления, преувеличения создают впечатление недостоверности. Всего лишь одно предложение может уничтожить доверие ко всему посланию. Пример:

Это самые лучшие пластиковые трубы на сегодняшний день. Они являются последним достижением химической промышленности.

Чтобы говорить о том, какие трубы самые лучшие, нужно исследовать все трубы, представленные на рынке на сегодняшний день. Но мы не уверены, сделал ли это человек, который так безапелляционно рассуждает о трубах в вышеупомянутом примере. И конечно же мы подозреваем, что этот человек не знает всего о последних изобретениях в этой сфере.

9. Указывая цену товара, покажите на цифрах, сколько денег покупатели сэкономят, если купят вашу продукцию.

10. Шансы привлечь внимание увеличиваются, если написать о действиях, которые необходимо совершить, чтобы получить заказанную продукцию. А если читателю предоставить незаполненный чек или заказной бланк, то эти действия принесут большую пользу. И по психологическим, и по логическим причинам читателей побуждает к действию напоминание о награде за принятие решения. Действия, которые необходимо совершить покупателю, должны быть легкими.

Мы ждем от покупателя быстрого реагирования на наше письмо. Чем больше он взвешивает наше предложение, тем меньше у нас шансов заключить с ним сделку. Приведем самые распространенные примеры, которые стимулируют быстрое реагирование:

Покупайте, пока цены не повышены! Покупайте, пока предоставляется скидка! Покупайте, до Рождества осталось мало времени!

Автор рекламного послания должен быть уверенным в себе. Вместо того чтобы писать «если вы захотите спасти свое время, то...», вы должны написать «чтобы спасти свое время» , поскольку в первом случае подтекст такой: сомневаюсь, захотите ли вы это сделать. А если такие сомнения есть в голове у производителя или менеджера по продажам, то они обязательно передадутся читателю.

Конверт и бумага, на которой пишется письмо, должны быть из одной серии. Такие уловки, как пометки «Срочно», «Лично», если это не соответствует действительности, неприемлемы.

11. Заголовок призван, как и картинка, привлечь внимание читателя к тексту рекламного объявления. Поэтому первое требование к заголовку - легкость прочтения и понимания. Заголовок должен быть прост и ясен. Но этого мало. Он должен заинтересовать потенциального клиента, предложить ему что-то, что он хотел получить, или намекнуть, что легкий способ получения чего-нибудь нужного покупателю описан в тексте далее.

На заголовок приходится более 75% внимания, а это означает, что 8 из 10 читателей вашего рекламного текста не станут интересоваться содержанием всего сообщения, ограничась только заголовком.

12. Если вам удалось привлечь читателя «приманкой», заключенной в заголовке, то текст должен сыграть роль «крючка», проглотив который читатель станет вашим клиентом. Картина о товаре становится более живой, когда получатель письма сам является героем этого рассказа.

Этот эффект основан на игровой природе рекламы. Феномен игры представляет интерес для многих гуманитарных и естественных наук, поскольку во многих сферах человеческой деятельности игра является важной составляющей (любой процесс обучения, творчество, ритуал ухаживания, многие супружеские ссоры и т. д.). Реклама, по-видимому, также является одной из областей деятельности, имеющих игровую основу. Й. Хейзинга выделяет ряд признаков игры, которые отражены в следующих цитатах.

«Игра «представляет» борьбу за что-то, либо является состязанием в том, кто лучше других что-то представит... Игра может быть названа свободной деятельностью, которая осознается как «невзаправду» и вне повседневной жизни выполняемое занятие, однако она может целиком овладеть играющим, не преследовать при этом никакого прямого материального интереса, не искать пользы, а быть свободной деятельностью, которая совершается внутри намеренно ограниченного пространства и времени, протекает упорядочно, по определенным правилам и вызывает к жизни общественные группы, предпочитающие окружать себя тайной, либо подчеркивающие свое отличие от прочего мира всевозможной маскировкой». Й. Хейзинг также отмечает, что в ходе игры формируется особое отношение людей к игровым событиям - полувера.

Игровые приемы при составлении рекламных текстов

Многие игровые приемы также экономят языковые средства для выражения смысла, который при сохранении норм языка и правил речевого общения получил бы более развернутое воплощение в тексте. Так, графические искажения создают возможность «двойственного» прочтения фразы и тем самым узнавания в ее составе двух разных, но связанных смыслов («Ну, замороЗИЛ!»).

A. Графические и фонетические искажения.

Б. Преднамеренные орфографические ошибки.

Орфографическая ошибка как игровой прием имеет в рекламе две основные функции.

а) Нередко она позволяет ввести дополнительные коннотации. «Береги жубы с дештва!» (Реклама стоматологической клиники.)

б) Другая функция орфографической ошибки состоит в том, чтобы сделать рекламную фразу (как правило, слоган) более гармоничной в фонетическом или графическом отношении (создать внутрифразовые повторы).

B. Игровая морфология: неологизмы.

«The fill is the thrill» - «Наполнитель - вот что волнует» (Реклама конфет Fazerfills с ликером. Слово fill - это усеченное filling.)

Г. Игровые приемы семантической сочетаемости (приемы создания парадокса).

Нередко в русской рекламе игровому переосмыслению подвергаются правила семантической сочетаемости лексем и фраз, при нарушении которых нередко создается эффект парадокса (сочетание несочетаемого). В его основе могут лежать метафорические, метонимические преобразования семантики слов, модели синекдохи и другие виды тропов. Для создания игрового эффекта важно, чтобы в рекламном тексте не использовалось уже закрепленное в языке переносное значение слов. Переносное значение должно быть создано заново, тогда фраза будет восприниматься как нестандартная, игровая. Можно выделить несколько семантических типов в этой группе игровых приемов.

1. Приписывание объекту нехарактерных для него свойств и действий. Это самый распространенный тип парадокса, созданного языковыми средствами, который используется при составлении рекламных текстов. Можно выделить следующие цели (или «тенденции» - во фрейдистском понимании), которым служит здесь языковая игра.

Повышение ранга одушевленности объекта.

К этому типу относятся примеры, в которых неодушевленные объекты приобретают характеристики одушевленных или животным приписаны свойства и действия, характерные только для человека («олицетворение»).

«Амата. Самый добрый домашний компьютер» .

Понижение ранга одушевленности объекта.

«И все-таки я что-то забыла!» (Twix. Фразу произносит женщина; слово «что-то» относится к ее мужу.)

Расширение сферы контроля адресата.

Расширение сферы ощущений адресата.

Создание впечатления нестандартного товара.

«У нас бутылки моют острым паром!» (Реклама пива Schlitz.)

2. Манипуляции с оценочными шкалами.

Создание новых оценочных шкал (градуирование неградуируемых понятий). *

«More tomato for you money!» (Дословно - «Больше «томатности» за ваши деньги!»)

Создание нового полюса шкалы.

Основной прием, который используется для создания нового полюса шкалы, - это парадоксальная гипербола.

«Вы все еще пользуетесь доисторической копировальной техникой?»

Перестройка полюса шкалы.

«Не просто чисто - безупречно чисто!» (Реклама стирального порошка Ariel.)

3. Игра на многозначности слова, или созвучности двух слов (словосочетаний), или их смысловом сходстве (каламбур). Выделяются три основных семантических типа каламбура.

Каламбур «соседи». Этот тип каламбура редко дает приращение смысла, чаще он основан на простом суммировании созвучных или сходных по смыслу слов.

«В хорошем чае души не чаем» .

Каламбур «маска» предполагает «резкое столкновение смысла обыгрываемых» слов или фраз, при котором первоначальное понимание резко сменяется другим. Он может строиться на эффекте обманутого ожидания, когда обычное явление «демаскируется» как ошибка или абсурд, или на эффекте комического шока, когда необычное или абсурдное становится обычным, понятным.

«`Хопер-инвест` - отличная компания. От других».

Каламбур «семья» характеризуется тем, что обыгрываемые смыслы (как и в типе «маска») резко сталкиваются, но нет победителя, ни один из смыслов не отменяет другого.

«Поднимаем все: даже настроение» (Реклама автопогрузчиков.) Рекламные цели каламбура.

С помощью каламбура косвенным путем устанавливается причинно-следственная связь, важная для рекламиста.

«Взошла «Путеводная звезда» - упали цены» (Реклама фирмы «Путеводная звезда», продающей компьютеры.)

С помощью каламбура обнаруживается «скрытый» смысл названия товара (ложная этимология).

4. Стилистический диссонанс.

Игровые приемы создания стилистического диссонанса (или стилевого контраста) - это использование языковых средств, нехарактерных или даже конвенционально недопустимых в данной коммуникативной ситуации. Перечислим приемы стилевого контраста при составлении рекламных текстов.

Диссонанс реальной и ожидаемой объективной модальности.

В следующем примере текст строится так, что возможные покупка, сделка, выигрыш представляются как свершившийся факт. «Каждую субботу вы смотрите «Что? Где? Когда?»»

Диссонанс реальной и ожидаемой коммуникативной роли говорящего.

Диссонанс реальной и ожидаемой коммуникативной функции высказывания.

Жанровый диссонанс (глобальный или локальный).

«Гермес-финанс. Только хорошие новости» . (Маскировка рекламы под жанр новостных программ).

Подготовлено по материалам книги: Е.Н. Зарецкая. Деловое общение. - М. 2002