Комиссионная торговля представляет собой особую форму реализации товаров, которая предполагает особое документальное оформление и учет.

Понятие комиссионной торговли

Комиссионная торговля – это форма торговли, предполагающая продажу б/у изделий. Это может быть как одежда б/у, так и предметы старины. К услугам комиссионных точек прибегают коллекционеры, люди, желающие сделать покупку по максимально низкой стоимости. Как правило, собственник имущества б/у заключает договор с продавцом о продаже объекта. Продавец реализует товар и получает за это вознаграждение. Рассмотрим основные понятия:

• Комитент – это собственник имущества, которое сдается в комиссионный магазин.
• Комиссионер – это лицо, которое занимается продажей товара.
• Покупатель – это человек, покупающий товар в комиссионных магазинах не с целью предпринимательской деятельности.

Между этими лицами заключается договор, условия которого формируются в индивидуальном порядке. Рассмотрим наиболее распространенные условия:

• Если товар удалось продать, деньги поступают комитенту на третий день.
• Для получения средств нужно иметь при себе паспорт, квитанцию, выданную комиссионным магазином.
• Если товар не удалось продать, он возвращается комитенту. Последний должен компенсировать затраты продавца на хранение. Они не могут превышать 3% от стоимости продукции.

Если комитент не явился за деньгами, полученные средства перечисляются в местный бюджет.

Нормативные акты

В пункте 1 статьи 990 ГК РФ указывается понятие комиссионной торговли. Это осуществление продажи от имени комитента комиссионером при наличии соответствующего поручения. Согласно пункту 1 статьи 990 ГК РФ обязательства перед покупателем несет именно комиссионер. Поступившие вещи, согласно пункту 1 статьи 996 ГК, РФ до момента продажи остаются собственностью комитента.

Продавец, согласно статье 999 ГК РФ, после продажи направляет бывшему собственнику отчет, а также передает ему средства по ранее оформленному договору. У комитента также есть некоторые обязательства. Он должен на основании пункта 1 статьи 991 ГК РФ уплатить продавцу вознаграждение, сумма которого должна соответствовать условиям соглашения. В статье 1001 ГК РФ указано, что продавец может потребовать возмещения своих расходов, возникших в ходе реализации продукции.

Разновидности магазинов

Комиссионные точки классифицируются в зависимости от специфики своей деятельности:

• Реализация имущества б/у (к примеру, секонд-хенды).
• Реализация новых товаров с уценкой.
• Смешанная продажа (конфискат, производственные остатки, новые вещи с уценкой).

Комиссионные точки подразделяются на виды в зависимости от того, какой именно товар они реализуют. Магазины могут торговать мебелью, одеждой, ТС, антиквариатом, оружием. Подразделяются они на виды в зависимости от типа расчетов:

• Наличный расчет.
• Безнал.
• Наличие рассрочек.

Самая распространенная форма комиссионных магазинов – секонд-хенды. Также часто реализуются машины, бывшие в употреблении.

Правила комиссионной торговли

Условия торговли установлены Постановлением Правительства от 06.06.1998 №569. В акте указано, что комиссионером может стать ЮЛ с любой организационной структурой, ИП. Магазин имеет право принимать имущество от иностранных лиц, лиц без гражданства. В соглашении между участниками должна быть указана эта информация:

• Реквизиты обеих сторон.
• Описание передаваемого имущества: степень износа, наличие брака, наименование, количество.
• Стоимость продукции.
• Размер вознаграждения.
• Возможности для оценки имущества.
• Сроки, отведенные для продажи товара.
• Условия расчетов.

В соглашении могут быть прописаны прочие условия, однако они не должны нарушать права собственника имущества. К некоторой продукции предъявляются особые требования. К примеру, авто может быть принято магазином только при наличии документов на него. Ювелирные изделия принимаются комиссионером на основании Постановления №55.

В магазин не могут приниматься эти объекты:

• Изделия, изъятые из оборота.
• Товар, реализация которого ограничена.
• Продукция для лечения болезней.
• Товары личной гигиены.

При принятии изделий в магазин на них крепятся ярлыки с указанием стоимости.

Собственник имущества должен предоставить всю информацию об объекте: срок годности, соответствие законодательным требованиям. Приемка ведется на основании паспорта собственника. Продавец может заниматься оказанием дополнительных услуг: доставкой продукции до магазина, оценкой объектов. Собственник в любой момент может отказаться от продажи имущества. Однако он обязан уплатить вознаграждение продавцу. Объем вознаграждения, а также стоимость имущества определяются соглашением участников.

Имущество, переданное в магазин, поступает в продажу не позже следующего рабочего дня. Если возникла задержка по вине продавца, последний должен выплатить собственнику неустойку. Если продавец реализовал объекты на более выгодных, чем прописывалось, условиях, выгода делится между участниками поровну.

Бухучет продажи товара

Даже когда имущество поступает в комиссионный магазин, собственником его остается комитент. Поэтому товар учитывается на забалансовом счете 004 «Продукция, принятая на комиссию» по стоимости, указанной в приемо-сдаточной документации. То есть в бухучете фигурирует стоимость, установленная обеими сторонами соглашения. При реализации имущества стоимость требуется списать с забалансового счета 004.

На момент отгрузки появляется дебиторский долг покупателя, а также кредиторский долг продавца перед собственником. Кредиторская задолженность образуется в размере стоимости, по которой удалось продать имущество. В бухучете продавец должен сделать запись по ДТ счета 62 и КТ счета 76.

Средства, которые направлены от покупателя комиссионеру, не будут считаться ни доходами, ни расходами.

Вознаграждение, которое выплачивается продавцу, считается доходом от базовой формы деятельности. Фиксировать его нужно по КТ счета 90 (субсчет 90-1) и ДТ счета 76. Прибыль признается на момент утверждения собственником отчета продавца. Расходы, которые понес продавец при реализации изделий, не будут считаться расходами комиссионера в рамках налогообложения на основании пункта 9 статьи 270 НК РФ.

Бухгалтерские проводки

Рассмотрим проводки, которые используются бухгалтером комиссионного магазина:

• ДТ004. Получение имущества от собственника.
• ДТ62 КТ76. Продажа изделий комиссионным магазином.
• КТ004. Списание с забалансового счета стоимости изделий.
• ДТ76 КТ76. Расходы продавца, связанные с реализацией продукции.
• ДТ76 КТ51. Оплата хранения изделий.
• ДТ76 КТ90-1. Выручка от посреднических услуг.
• ДТ90-3 КТ68. Исчисление с выручки от посреднических услуг.
• ДТ51 КТ62. Перевод средств от покупателя.
• ДТ76 КТ51. Перечисление средств бывшему собственнику имущества.
• ДТ51 КИ76. Получение возмещения расходов от собственника.

Проводки подтверждаются первичными документами.

Особенности налогообложения

На протяжении 5 дней после продажи товара покупателю выставляется счет-фактура. Посреднические услуги, которые оказывает комиссионный магазин, облагаются НДС. Налоговой базой является размер вознаграждения, которое выплачивается продавцу. НДС, начисленный с вознаграждения, фиксируется на ДТ счета 90.

Выручка от реализации имущества не будет учтена в целях обложения налогами в составе доходов продавца. Соответствующее указание дано в пункте 1 статьи 251 НК РФ. Траты продавца, которые будут возмещаться, не считаются расходами на основании пункта 9 статьи 270 НК РФ.

Правила комиссионной торговли непродовольственными товарами регулируют отношения между комиссионером и комитентом по договору комиссии, а также комиссионером и покупателем при продаже непродовольственных товаров, принятых на комиссию.

Под комиссионером понимается организация, независимо от организационно-правовой формы, а также

визуальный предприниматель, осуществляющее прод. товаров, принятых на комиссию по договору купли-продажи, под комитентом - гражданин, товар на комиссию с целью Продажи его комиссионером за вознаграждение, а под покупателем - гражданин имеющий намерение приобрести либо приобретающий использующий товары исключительно для личных нужд, не связанных с извлечением прибыли.

Товары на комиссию принимаются от граждан Федерации, иностранных граждан, лиц без гражданства.

До момента продажи (передачи) покупателю товара принятого на комиссию, право собственности на него сохраняется за комитентом. Комиссионер отвечает перед комитентом за утрату, недостачу или повреждение находящегося у него товара, Переданного для продажи.

На комиссию принимаются новые и бывшие в употреблении непродовольственные товары.

Прием товаров оформляется договором комиссии, квитанцией, накладной или другим документом, вид которого устанавливается комиссионером самостоятельно. Указанный документ составляется в двух экземплярах (по одному для каждой стороны) и подписывается комиссионером и комитентом.

Прием на комиссию и продажа предметов антиквариата производятся в соответствии с Правилами и с соблюдением требований законодательства Российской Федерации, регу­лирующего порядок реализации предметов антиквариата.

Изделия из драгоценных металлов и драгоценных кам­ней принимаются на комиссию в соответствии с предъяв­ляемыми к ним требованиям, предусмотренными Прави­лами продажи отдельных видов товаров.

Прием на комиссию и продажа гражданского оружия осу­ществляются в соответствии с требованиями Федерального закона «Об оружии», а также других нормативных правовых актов Российской Федерации, регулирующих оборот граждан­ского оружия и боеприпасов к нему на территории России.

Газовые плиты и баллоны к ним принимаются на ко­миссию при наличии документа, подтверждающего их пригодность к использованию по назначению, выдаваемо­го соответствующими службами газового хозяйства*

На комиссию не принимаются товары, которые в соот­ветствии с законодательством Российской Федерации изъ­яты из оборота, розничная продажа которых запрещена или ограничена, а также товары, не подлежащие возврату или обмену на аналогичный товар других размера, формы. габарита, фасона, расцветки или комплектации.

К товару, принятому на комиссию, прикрепляется то­варный ярлык, а на мелкие изделия - ценник с указанием номера документа, оформленного при приеме товара, и цены.

Перечень товаров и товарный ярлык должны содержать сведения > характеризующие состояние товара (новый, бывший в употреблении, степень износа, основные товарные признаки, недостатки товара)

Перечень принятых на комиссию товаров и товарный ярлык подписываются комиссионером и комитентом.

Товары на комиссию принимаются от граждан по предъявлении паспорта или иного документа, удостоверяющего личность

Цена товара, принятого на комиссию, и размер комис­сионного вознаграждения, которое комитент обязан упла­тить комиссионеру, определяются соглашением сторон.

Принятый на комиссию товар должен поступить в про­дажу не позднее следующего дня после его приема, за ис­ключением выходных и праздничных дней.

В случае задержки поступления товара в продажу по вине комиссионера он должен уплатить комитенту за каж­дый день просрочки неустойку в размере трех процентов суммы вознаграждения. По соглашению сторон может быть установлен более высокий размер неустойки.

Если в новом товаре до продажи покупателю будут вы­явлены недостатки, не обнаруженные при приеме его на комиссию, то такой товар снимается с продажи* Он воз­вращается комитенту, если не доказано, что недостатки возникли по вине комиссионера, без оплаты расходов ко­миссионера по хранению товаров.

При продаже товара, гарантийный срок которого не ис­тек, покупателю должен быть передан полученный от ко­митента гарантийный талон» технический паспорт, сер­висная книжка или иной заменяющий ее документ, под­тверждающий право покупателя на использование остав­шегося гарантийного срока

Следует отметить, что требования покупателя о замене товара ненадлежащего качества на товар аналогичной марки (модели, артикула), о безвозмездном устранении не­достатков товара и о возмещении расходов на их устране­ние подлежат удовлетворению с согласия комиссионера.

Вместо предъявления всех перечисленных требований покупатель вправе отказаться от приобретенного товара и потребовать возврата уплаченной за него денежной сум­мы. В таком случае товар ненадлежащего качества подле­жит возврату комиссионеру по его требованию за его же счет.

Порядок и размеры уценки товаров, принятых на комис­сию, согласовываются комиссионером и комитентом при за­ключении договора комиссии. В нем же определяется способ уведомления комитента о вызове и сроки его явки.

Если комитент откажется от уценки, ему возвращается товар* При этом договором может быть предусмотрено возмещение им расходов на хранение товара.

В случаях, когда, комиссионер совершил, сделку на условиях Более выгодных, чем те, которые были указаны комитентом, дополнительная выгода делится между сторонами поровну, если иное не предусмотрено соглашением между ними.

Деньги за проданный товар выплачиваются комиссионером комитенту не позднее чем на третий день после продажи товара.

Выплата денег, а также возврат принятого на комиссию, но непроданного товара производятся по предъявлении комитентом документа, подтверждающего заключение договора комиссии, паспорта иди иного документа, удостоверяющего личность комитента.

Правила комиссионной торговли непродовольственными товарами

ПРАВИТЕЛЬСТВО РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ПОСТАНОВЛЕНИЕ

ОБ УТВЕРЖДЕНИИ ПРАВИЛ КОМИССИОННОЙ ТОРГОВЛИ

НЕПРОДОВОЛЬСТВЕННЫМИ ТОВАРАМИ

от 22.02.2001 N 144)

В соответствии с Законом Российской Федерации "О защите прав потребителей" (Собрание законодательства Российской Федерации, 1996, N 3, ст. 140) Правительство Российской Федерации постановляет:

1. Утвердить прилагаемые Правила комиссионной торговли непродовольственными товарами.

2. Признать утратившим силу Постановление Правительства Российской Федерации от 26 сентября 1994 г. N 1090 "Об утверждении Правил комиссионной торговли непродовольственными товарами" (Собрание законодательства Российской Федерации, 1994, N 23, ст. 2569).

Председатель Правительства

Российской Федерации

С.КИРИЕНКО

Утверждены

Постановлением Правительства

Российской Федерации

ПРАВИЛА

КОМИССИОННОЙ ТОРГОВЛИ НЕПРОДОВОЛЬСТВЕННЫМИ ТОВАРАМИ

(в ред. Постановлений Правительства РФ от 12.10.1999 N 1143,

от 22.02.2001 N 144)

I. Общие положения

1. Настоящие Правила разработаны в соответствии с Законом Российской Федерации "О защите прав потребителей" и регулируют отношения между комиссионером и комитентом по договору комиссии, а также между комиссионером и покупателем при продаже непродовольственных товаров, принятых на комиссию.

Под комиссионером понимается организация независимо от организационно - правовой формы, а также индивидуальный предприниматель, принимающие товары на комиссию и реализующие эти товары по договору розничной купли - продажи (далее именуется - договор).

Под комитентом понимается гражданин, сдающий товар на комиссию с целью продажи товара комиссионером за вознаграждение.

Под покупателем понимается гражданин, имеющий намерение приобрести либо приобретающий или использующий товары исключительно для личных, семейных, домашних и иных нужд, не связанных с осуществлением предпринимательской деятельности.

(в ред. Постановления Правительства РФ от 22.02.2001 N 144)

2. Товары на комиссию принимаются от граждан Российской Федерации, иностранных граждан, лиц без гражданства.

3. За комитентом сохраняется право собственности на товар, принятый на комиссию, до момента его продажи (передачи) покупателю, если иной порядок перехода права собственности не предусмотрен гражданским законодательством.

4. Комиссионер отвечает перед комитентом за утрату, недостачу или повреждение находящегося у него товара, переданного комитентом для продажи.

5. Комиссионер обязан довести до сведения комитентов и покупателей фирменное наименование (наименование) своей организации, место ее нахождения (юридический адрес) и режим работы, размещая указанную информацию на вывеске организации.

Индивидуальный предприниматель, осуществляющий комиссионную торговлю товарами, должен предоставить комитенту и покупателю информацию о государственной регистрации и наименовании зарегистрировавшего его органа.

Если деятельность, осуществляемая комиссионером, подлежит лицензированию, то он обязан предоставить информацию о номере и сроке действия лицензии, а также об органе, ее выдавшем.

6. Настоящие Правила в наглядной и доступной форме доводятся комиссионером до сведения комитентов и покупателей.

7. Продажа товаров, принятых на комиссию, в части, не урегулированной настоящими Правилами, регламентируется Правилами продажи отдельных видов товаров, утвержденными Постановлением Правительства Российской Федерации от 19 января 1998 г. N 55.

II. Прием товаров на комиссию

8. По соглашению между комиссионером и комитентом на комиссию принимаются новые и бывшие в употреблении непродовольственные товары.

9. Прием товаров на комиссию оформляется путем составления документа (договор комиссии, квитанция, накладная и другие виды), подписываемого комиссионером и комитентом, в котором должны содержаться следующие сведения:

номер документа, дата его составления;

наименование и реквизиты сторон (адрес, расчетный счет, телефон комиссионера, паспортные данные или данные иного документа, удостоверяющего личность комитента);

наименование товара;

степень износа и недостатки бывшего в употреблении товара;

цена товара;

размер и порядок уплаты комиссионного вознаграждения;

условия принятия товара на комиссию;

порядок проведения и размер уценки товара;

сроки реализации товара до и после его уценки;

условия и порядок возврата комитенту не проданного комиссионером товара;

условия и порядок расчетов между комиссионером и комитентом;

размер оплаты расходов комиссионера по хранению товара, принятого на комиссию, если по соглашению сторон эти расходы подлежат возмещению.

Вид документа устанавливается комиссионером самостоятельно.

В документ, которым оформляется прием товаров на комиссию, по соглашению сторон могут быть включены дополнительные условия, не ущемляющие права комитента.

Если на комиссию сдается несколько товаров, их наименования и цены могут указываться в перечне товаров, являющемся неотъемлемой частью документа, которым оформляется прием товаров на комиссию. Указанный документ составляется в двух экземплярах. Первый экземпляр вручается комитенту, второй остается у комиссионера.

10. Автомобили, мотоциклы и другие виды мототехники (далее именуются - транспортные средства), номерные агрегаты к ним как отечественного, так и иностранного производства, подлежащие государственной регистрации в установленном законодательством Российской Федерации порядке, принимаются на комиссию при наличии документов, удостоверяющих право собственности на транспортные средства и агрегаты к ним, снятие их с учета в связи с продажей, а также при наличии временного регистрационного знака "транзит", выдаваемого на транспортные средства уполномоченными государственными органами.

Транспортные средства, зарегистрированные в других государствах и временно ввезенные на территорию Российской Федерации гражданами, принимаются на комиссию при наличии паспортов транспортных средств, выданных в установленном порядке таможенными органами Российской Федерации.

(в ред. Постановления Правительства РФ от 12.10.1999 N 1143)

11. Прием на комиссию и продажа предметов антиквариата производится в соответствии с настоящими Правилами и с соблюдением требований законодательства Российской Федерации, регулирующего порядок реализации предметов антиквариата.

12. Изделия из драгоценных металлов и драгоценных камней принимаются на комиссию в соответствии с предъявляемыми к ним требованиями, предусмотренными Правилами продажи отдельных видов товаров, утвержденными Постановлением Правительства Российской Федерации от 19 января 1998 г. N 55.

13. Прием на комиссию и продажа гражданского оружия осуществляется в соответствии с требованиями Федерального закона "Об оружии", других нормативных правовых актов Российской Федерации, регулирующих оборот гражданского оружия и боеприпасов к нему на территории Российской Федерации.

14. Газовые плиты и баллоны к ним принимаются на комиссию при наличии документа, подтверждающего их пригодность к использованию по назначению, выдаваемого соответствующими службами газового хозяйства.

15. Не принимаются на комиссию товары, которые в соответствии с законодательством Российской Федерации изъяты из оборота, розничная продажа которых запрещена или ограничена, а также товары, не подлежащие возврату или обмену на аналогичный товар других размера, формы, габарита, фасона, расцветки или комплектации: товары для профилактики и лечения заболеваний в домашних условиях; предметы личной гигиены; парфюмерно - косметические товары; изделия швейные и трикотажные бельевые, изделия чулочно - носочные; изделия и материалы, контактирующие с пищевыми продуктами, из полимерных материалов, в том числе для разового использования; товары бытовой химии; лекарственные средства.

16. При приеме товара на комиссию к нему прикрепляется товарный ярлык, а на мелкие изделия (часы, бусы, броши и другие аналогичные изделия) - ценник с указанием номера документа, оформляемого при приеме товара, и цены.

В перечне товаров, принятых на комиссию, и товарном ярлыке указываются сведения, характеризующие состояние товара (новый, бывший в употреблении, степень износа, основные товарные признаки, недостатки товара). В отношении принятых на комиссию транспортных средств в эти сведения включаются идентификационный номер, марка, модель транспортного средства, наименование (тип), год выпуска, номера двигателя, шасси (рамы), кузова (прицепа), регистрационного знака "транзит", цвет кузова (кабины), пробег по данным спидометра, серия и номер паспорта транспортного средства, а в отношении транспортного средства, ввезенного на территорию Российской Федерации, также указывается номер и дата документа, подтверждающего его таможенное оформление в соответствии с законодательством Российской Федерации.

Перечень товаров, принятых на комиссию, и товарный ярлык подписываются комиссионером и комитентом.

17. В случае когда на комиссию принимается товар, в отношении которого должна быть представлена информация о подтверждении соответствия товара установленным требованиям, сроках годности или сроках службы, однако такая информация отсутствует, комиссионер при продаже такого товара обязан представить покупателю информацию о том, что соответствие товара установленным требованиям должно быть подтверждено, на него должен быть установлен срок годности или срок службы, но сведения об этом отсутствуют.

(п. 17 в ред. Постановления Правительства РФ от 12.10.1999 N 1143)

18. Товары на комиссию принимаются от граждан по предъявлении паспорта или иного документа, удостоверяющего личность.

19. Комиссионер может предоставлять комитенту с его согласия дополнительные услуги (по приему и оценке товара на дому, доставке крупногабаритного товара от комитента в магазин и другие).

20. Комитент вправе в любое время отказаться от исполнения договора комиссии, отменив данное комиссионеру поручение. Комиссионер вправе требовать возмещения убытков, вызванных отменой поручения. Комитент обязан в срок, установленный договором комиссии, а если такой срок не установлен, незамедлительно распорядиться своим находящимся в введении комиссионера имуществом.

Если комитент не выполнит эту обязанность, комиссионер вправе сдать товар на хранение за счет комитента либо продать его по возможно более выгодной для комитента цене.

21. Споры, возникающие между комиссионером и комитентом по выполнению условий договора комиссии, рассматриваются в соответствии с законодательством Российской Федерации.

III. Определение цены товара, принятого на комиссию,

и размера комиссионного вознаграждения

22. Цена товара определяется соглашением комиссионера и комитента.

23. Комитент обязан уплатить комиссионеру вознаграждение. Размер комиссионного вознаграждения определяется соглашением сторон.

Если договором размер вознаграждения или порядок его уплаты не предусмотрены и размер вознаграждения не может быть определен исходя из условий договора, вознаграждение уплачивается после исполнения договора комиссии в размере, обычно взимаемом при сравнимых обстоятельствах за аналогичные услуги.

IV. Продажа товаров, принятых на комиссию

24. Товар, принятый на комиссию, поступает в продажу не позднее следующего дня после его приема, за исключением выходных и праздничных дней.

В случае задержки в поступлении товара в продажу по вине комиссионера последний уплачивает комитенту за каждый день просрочки неустойку в размере трех процентов суммы вознаграждения. По соглашению сторон может быть установлен более высокий размер неустойки.

25. Принятое на себя поручение по продаже товара комиссионер обязан исполнить на наиболее выгодных для комитента условиях в соответствии с указаниями комитента, а при отсутствии в договоре комиссии таких указаний - в соответствии с обычаями делового оборота или иными обычно предъявляемыми требованиями.

26. Комиссионер вправе отступить от указаний комитента, если по обстоятельствам дела это необходимо в интересах комитента и комиссионер не мог предварительно запросить комитента либо не получил в разумный срок ответ на свой запрос. Комиссионер обязан уведомить комитента о допущенных отступлениях, как только уведомление станет возможным.

Комиссионеру может быть предоставлено комитентом право отступать от его указаний без предварительного запроса. В этом случае комиссионер обязан в разумный срок уведомить комитента о допущенных отступлениях, если иное не предусмотрено договором комиссии.

27. Новый товар с недостатками, не обнаруженными при приеме его на комиссию и выявленными до продажи (передачи) покупателю, снимается с реализации и возвращается комитенту, если не доказано, что недостатки возникли по вине комиссионера, без оплаты расходов комиссионера по хранению товара. По соглашению сторон может быть определен иной порядок использования этого товара.

28. При продаже товара, имеющего гарантийный срок, если он не истек, покупателю передается полученный от комитента гарантийный талон, технический паспорт, сервисная книжка или иной заменяющий ее документ, подтверждающий право покупателя на использование оставшегося гарантийного срока.

29. Покупатель, которому продан товар ненадлежащего качества, если его недостатки не были оговорены комиссионером, вправе по своему выбору потребовать:

замены на товар аналогичной марки (модели, артикула);

замены на такой же товар другой марки (модели, артикула) с соответствующим перерасчетом покупной цены;

соразмерного уменьшения покупной цены;

незамедлительного безвозмездного устранения недостатков товара;

возмещения расходов на устранение недостатков товара.

При этом покупатель вправе потребовать также полного возмещения убытков, причиненных ему вследствие продажи товара ненадлежащего качества.

Требования об устранении недостатков или о замене товара, указанные в абзацах втором и пятом настоящего пункта, могут быть предъявлены покупателем, если иное не вытекает из характера товара или существа обязательства.

(в ред. Постановления Правительства РФ от 22.02.2001 N 144)

Вместо предъявления указанных в настоящем пункте требований, покупатель вправе отказаться от приобретенного товара и потребовать возврата уплаченной за товар денежной суммы.

При этом покупатель по требованию комиссионера и за его счет должен возвратить полученный товар ненадлежащего качества.

V. Уценка товаров, принятых на комиссию

30. Порядок и размеры уценки товаров, принятых на комиссию, согласовываются комиссионером и комитентом при заключении договора комиссии.

Способ уведомления комитента о вызове и сроки его явки определяются соглашением сторон.

При отказе комитента от уценки ему возвращается товар с возмещением комиссионеру расходов по его хранению, если это предусмотрено договором.

Проведение оценок товара отражается в прилагаемом к договору перечне товаров, принятых на комиссию, товарном ярлыке или ценнике.

VI. Порядок расчетов комиссионера с комитентом

за проданный товар. Контроль за соблюдением

настоящих Правил

31. В случае, когда комиссионер совершил сделку на условиях более выгодных, чем те, которые были указаны комитентом, дополнительная выгода делится между комитентом и комиссионером поровну, если иное не предусмотрено соглашением сторон.

32. Комиссионер, продавший товар по цене ниже согласованной с комитентом, обязан возместить последнему разницу, если не докажет, что у него не было возможности продать товар по согласованной цене и продажа по более низкой цене предупредила еще большие убытки. В случае, когда комиссионер был обязан предварительно запросить комитента, комиссионер должен также доказать, что он не имел возможности получить предварительно согласие комитента на отступление от его указаний.

33. Деньги за проданный товар выплачиваются комиссионером комитенту не позднее чем на третий день после продажи товара.

Выплата денег за проданный товар, а также возврат принятого на комиссию, но непроданного товара производятся по предъявлении комитентом документа, подтверждающего заключение договора комиссии, паспорта или иного документа, удостоверяющего личность комитента.

По желанию комитента выплата ему денег за проданный товар может производиться комиссионером по безналичному расчету через кредитные организации.

34. Выплата денег за проданный товар, а также возврат непроданного товара могут быть произведены комиссионером лицу, уполномоченному комитентом, по предъявлении доверенности, оформленной в установленном порядке, и документа, подтверждающего заключение договора комиссии.

Экономический кризис и падение доходов россиян благоприятно сказались на вторичном рынке товаров. Сократить свои траты были вынуждены 22 – 23 % россиян. По данным АКРТ, потребительский спрос на текстиль и обувь упал на 45 %. Еще сильнее сжались сегменты бытовой техники, ювелирных изделий, мебели. Люди предпочли отложить дорогостоящие покупки до лучших времен. Поток посетителей хлынул на рынки, ярмарки. Владельцы секонд-хендов и комиссионных магазинов отметили увеличение числа клиентов на 10 – 15 %. Вырос и средний чек. Сложившаяся ситуация как никогда благоприятствует началу коммерческой деятельности, ведь конкуренция здесь остается относительно мягкой.

Начинаем торговлю правильно: бизнес-план

Приступать к реализации проекта следует после детального исследования рынка. Основой стратегии станут данные о соотношении спроса и предложения в регионе. Будущему предпринимателю потребуется изучить особенности целевой аудитории, выбрать наиболее эффективный формат, подобрать ассортимент. Решить эти задачи необходимо задолго до начала продаж. Открытие комиссионного магазина предполагает масштабную аналитическую работу. Пренебрежение же подготовкой оборачивается полным крахом.

Портрет потенциального покупателя

Клиентами комиссионок традиционно являются люди со скромными доходами. К целевой аудитории относят многодетные семьи, студентов, владельцев хостелов, а также риэлторов, заинтересованных в обустройстве съемных квартир. С 2014 года к товарам, бывшим в эксплуатации, растет интерес и со стороны среднего класса. Россияне стали рациональнее подходить к покупкам, постепенно отказываясь от философии потребления.

Комиссионные магазины как никогда популярны. Об этом свидетельствуют данные социологического исследования, проведенного в Екатеринбурге. В 2010 году результаты были следующими:

· приобретают товары в комиссионных лавках - 74 %;

· считают магазины необходимыми - 67 %;

· сдают собственные вещи на продажу - 20,4 %.

В 2016 году лояльность к сегменту выросла вдвое. Особой категорией клиентов стали «хантеры». Молодежь выискивает в комиссионках интересные товары, модернизирует их, а затем продает в социальных сетях. Большинство таких покупателей - образованные люди с хорошим вкусом и креативным мышлением.

Ассортимент

При формировании товарной линейки необходимо учитывать разницу в стоимости. Предложение комиссионного магазина привлекает клиентов именно экономичностью. На текущий момент дисконт здесь составляет 30 %. Большое значение имеют и данные о структуре ассортимента.

Повышается интерес и к специализированным торговым точкам. Так, в 2016 году растет популярность бытовой техники, утратившей актуальность. В комиссионные магазины сдают новую продукцию с фирменных складов. Покупателям предлагают нераспроданные модели, освобождая таким способом место для новых поступлений. Не жалуются на отсутствие клиентов и центры по реализации б/у аппаратуры. Ценник в сегменте варьирует в рамках от 1 000 до 10 000 рублей и зависит от типа техники.

При формировании ассортимента стоит уделить внимание количеству и характеру объектов категории second hand. В небольших городах исследовать сегмент стоит очень внимательно, выбирая свободную нишу. В крупных мегаполисах рекомендуют отдать предпочтение универсальному варианту.

Поставщики

Отличительной чертой комиссионного магазина является сотрудничество с непосредственными собственниками и индивидуальная оценка каждой вещи. Особенно ярко эта особенность проявляется при работе с населением. Схему приемки ценностей лучше разработать с учетом сезонного спроса.

Временной промежуток	Товары	Примечание
Круглогодично	Натуральные шубы, фарфор, произведения искусства, антиквариат, хрусталь, люстры, мельхиор, бытовая техника, мебель, транспортные средства, обувь и одежда, соответствующая сезону, часы	· современным и востребованным; · исправным; · качественным. Особым спросом пользуются изделия из натуральных материалов. Не допускается принимать на реализацию продукты питания, напитки, лекарства, косметику. Нельзя торговать товарами, возврат или обмен которых запрещен. Практики не советуют работать также со свадебными платьями, медалями или орденами.
Май – август	Садовый инвентарь, тара и строительный инструмент
Август – ноябрь	Сумки, зонты, школьная форма, портфели, перчатки, головные уборы
Ноябрь – февраль	Праздничные костюмы, снегоуборочный инвентарь, санки, лыжи и прочие спортивное снаряжение
Февраль – май	Дождевики, походные принадлежности, теплицы, шланги, рассадные ящики, защитные костюмы и прочее

Индивидуальная разработка схемы сотрудничества с собственниками необходима при торговле антиквариатом, подержанными автомобилями, техникой. Особое внимание потребуется уделить системе безопасности и исключить вероятность сбыта краденых вещей. Все ценности, поступающие в продажу, должны проходить проверку. Продавец обязан установить принадлежность имущества, оценить его состояние.

Как оформить документы на магазин: юридические тонкости

Любая коммерческая деятельность в России начинается с государственной регистрации. Встать на учет в налоговых органах необходимо до фактического открытия торговой точки. Законодатель разрешает вести бизнес от имени индивидуального предпринимателя, либо организации. Процедуры отличаются стоимостью, объемом документов, уровнем сложности.

Первый вариант является бюджетным и подходит для небольшого комиссионного магазина. Учреждение юридического лица дает дополнительные возможности, но требует серьезных затрат, а также постановки громоздкой системы учета. Практические аспекты регистрации торговой точки мы неоднократно рассматривали, а потому останавливаться на этом вопросе подробно не будем. Уделим основное внимание организации продаж.

Правила торговли установлены правительственным постановлением № 569 от 06.06.98 года. Применению подлежат положения закона № 2300-1, ГК РФ, а также санитарные нормативы и государственные стандарты.

Задача	Вариант решения	Документы
Размещение комиссионного магазина	Согласно классификации ГОСТ Р 51773-2009, минимальная площадь торгового помещения не должна быть менее 18 кв.м. Допустимые форматы работы: · самообслуживание; · продажи через прилавок. Объект должен быть оснащен базовыми коммуникациями. Обязательными являются освещение, отопление, канализация (туалет для персонала). С 2011 года в состав требований к предприятиям мелкорозничной торговли ввели наличие специальных устройств доступа инвалидов (пандусы, подъемные устройства)	Основанием открытия магазина будет договор об аренде. Закон не запрещает использовать в коммерческих целях и собственную нежилую недвижимость. Единственным условием признана правомерность размещения и отсутствие претензий третьих лиц. О выполнении действующих стандартов и требований будут свидетельствовать: · паспорт технической инвентаризации; · декларация пожарной безопасности; · договор о вывозе и утилизации отходов; · соглашение о клининге, либо трудовой договор с уборщиком. В комплект документов на магазин также войдут контракты с охранной и пожарной службами
Отношения с поставщиками	Принимать товары на продажу комиссионный магазин может у непосредственных собственников. Обязательным условием признано предъявление удостоверения личности и документов на вещь. Закон разрешает работать как с гражданами РФ, так и иностранцами. При этом приемка должна включать осмотр, проверку исправности, безопасности, согласование стоимости и размера вознаграждения. Стороны обязаны четко определить срок нахождения ценностей в ведении комиссионера, порядок расчетов, объем ответственности и принципы уценки. Условие о страховании имущества оговаривается отдельно	Базисом станет гражданско-правовой договор. Правила его составления установлены главой 51 ГК РФ, однако лучше заказать проект профессиональному юристу. Специалист учтет особенности бизнеса, что позволит в максимальной степени защитить интересы предпринимателя. Кроме того, приемку вещей придется оформить квитанцией или накладной. Деньги за проданный товар передают собственнику на 3 день. Расплатиться можно наличными, либо перечислить сумму на расчетный счет.
Отношения с покупателями	В комиссионке продаются далеко не новые вещи, а потому речи о гарантиях не идет. Исключение составляет реализация продукции, находящейся на сервисном или техническом обслуживании. При заключении сделки покупателю передают паспорт изделия, гарантийный талон, а также прочие документы. На предъявление претензий по качеству и скрытым недостаткам закон дает 10 дней. Покупатели сохраняют все права, предусмотренные законом 2300-1	Подтверждением заключения сделки является кассовый или товарный чек
Отношения с персоналом	Схема оформления сотрудников остается стандартной. С каждым работником необходимо подписать трудовой договор и провести инструктаж	Перечень документов идентичен для всех непродовольственных магазинов: · должностные инструкции; · правила внутреннего распорядка; · журналы учета трудовых книжек; · кадровые приказы; · положения о взысканиях и поощрениях; · порядок ведения делопроизводства; · трудовые договоры; · лицевые карточки; · соглашения о материальной ответственности. Кадровый документооборот строится на основании положений ТК РФ
Учет и налогообложение	При организации комиссионного магазина разрешено применять сразу несколько режимов: Вопрос о покупке патента решается индивидуально. Ключевое значение имеет организационная форма. В 2016 году право перехода на ПСН принадлежит индивидуальным предпринимателям. Если площадь торговой точки невелика, стоит обратить внимание на ЕНВД. УСН становится выгодным при площади магазина более 50 кв.м. Общую систему эксперты избирать не рекомендуют. Она слишком сложна и вызывает трудности даже у квалифицированных специалистов	Подтверждением перехода на специальный режим является уведомление, заверенное оттиском печати ИФНС. Учет доходов необходимо вести при применении УСН или ОСН. В этом случае обязательными будут кассовая книга, журнал поступлений, а также первичная бухгалтерская отчетность. Регулярно придется составлять декларации по налогу и передавать справки во внебюджетные фонды. От регистрации ККТ можно отказаться только при ЕНВД. Однако, учитывая проект по переходу к онлайн-кассам, делать этого не стоит. Власти взяли курс на внедрение современной техники для наличных расчетов на всех объектах розничной торговли

Получать разрешения или лицензии на открытие комиссионного магазина не нужно. До начала продаж необходимо отправить извещение в Роспотребнадзор. Документы пересылают в территориальные органы службы почтой, либо передают лично.

Практические аспекты ведения бизнеса

Торговля товарами, уже побывавшими в эксплуатации, не освобождает продавца от ответственности. Владелец магазина обязан гарантировать покупателю:

· безопасность и исправность продукции;

· предоставление полной и достоверной информации о ней;

· отсутствие притязаний на товар со стороны третьих лиц;

· замену или возврат оплаченных денег при обнаружении скрытых недостатков.

Обеспечить выполнение требований не так просто, ведь рассчитываться с собственником закон предписывает в течение 3 суток с момента реализации вещи. Юристы предложили выйти из ситуации за счет особой оговорки в договоре. В текст соглашения следует включить условие о допустимости предъявления претензий по качеству в течение 30 суток. Такой подход существенно сократит убытки.

Другим важным вопросом станет реклама. Привлекать посетителей в магазин можно всеми доступными способами. Однако практики рекомендуют сделать акцент на индивидуальность клиента. Наиболее эффективными методами при продвижении комиссионных товаров стали:

· организация смс-оповещения клиентов о новых поступлениях;

· проведение акций.

В завершение обратим внимание на важность построения грамотного учета доходов. В отличие от традиционных магазинов комиссионки обязаны выделять из валовой выручки причитающееся вознаграждение. Нарушение правил может повлечь доначисления при выездных налоговых проверках, а потому следует уделить документальному оформлению большое внимание. Облегчить ведение учета и составление отчетности помогут специальные программы. Достойной альтернативой станет и аутсорсинг.

I . Общие понятия:

Комитент - человек сдающий вещь для продажи.

Комиссионер - продавец (магазин принимающий товар для продажи).

Договор комиссии - договор заключаемый между Комитентом и Комиссионером в котором оговорены цена, сроки продажи сдаваемой на комиссию вещи, а так же другие условия возникающие при выполнении договора.

II . Правила приема товара на комиссию в комиссионном магазине «Ксилена »

1. Магазин принимает на комиссию любой новый и бывший в употреблении качественный товар, который годен для использования, не требующий ремонта или реставрации, отвечающий санитарным нормам и требованиям, безопасный для жизни и здоровья граждан. Кроме одежды, магазин берет на комиссию компьютерную и бытовую технику , мобильные телефоны, мебель, различное снаряжение (дайверское, лыжное, горнолыжное, хоккейное).

В случае если к продаже предлагаются бывшие в употреблении товары, в отношении которых в соответствии с санитарными правилами должны быть проведены санитарно-противоэпидемические мероприятия (чистка, стирка, дезинфекция, дезинсекция), Комитент обязан провести указанные мероприятия.

2. Магазин является частным предприятием, поэтому мы оставляем за собой право отказать в приёме товара на комиссию без объяснения причин.

3. При приеме товара составляется Договор комиссии, где полностью описывается товар (учитывая изложенные факторы в п.4). Договор комиссии составляется в двух экземплярах на каждую единицу товара, подписывается уполномоченным лицом от магазина и комитентом . Для оформления Договора комиссии Комитент обязан при себе иметь паспорт.

4. По обоюдному соглашению сторон определяются основные параметры Договора, в том числе указывается цена на товара и срок комиссионной реализации 60 календарных дней. Комитент, сдающий товар на комиссию, определяет цену, по которой он хотел бы продать свой товар. Рекомендуемая цена на любые товары устанавливается - не дороже 50% от реальной рыночной стоимости такого же нового товара.

Факторы, определяющие стоимость товара:

Год выпуска изделия;

Комплектность;

Наличие или отсутствие заводских пломб (ярлыков) на изделии;

Техническое состояние;

Рабочие состояние;

Внешние признаки эксплуатации;

Наличие инструкции по эксплуатации;