Как найти спонсора и почему они дают деньги. Где найти спонсора для бизнеса Правильная презентация - залог успеха

Придумать идею для бизнеса – это одно. А вот реализовать ее в жизнь – это уже совсем другое. Многие бизнес идеи так и остаются нереализованными по одной простой причине – отсутствии денег. Одна категория людей, будем их называть несостоявшимися бизнесменами, оставляют свою идею до лучших времен или напрочь забывают о ней. Другая – ищет всевозможные способы для воплощения проекта в жизнь. Они потрошат «заначки», берут кредиты или задумываются над тем, как найти спонсоров.

Как найти спонсоров для бизнеса: 5 вариантов поиска + 3 шага к получению денежных средств

Перед тем как задать себе вопрос, как найти спонсоров для бизнеса, нужно понять для себя, какими мы представляем себе этих самых спонсоров, что вы сами можете им предложить. Просто так никто денег давать не будет. Спонсор всегда должен быть уверен в прибыльности проекта, поэтому необходимо предоставить ему полную информацию о бизнес идее.

Поэтому разделим наше повествование на два блока: первый – узнаем, где найти спонсоров, а также кто может ими стать. Второй – определим основные шаги, как найти спонсоров для проекта.

Где найти спонсоров: 5 вариантов, где можно взять деньги на развитие бизнеса

Итак, кто может выступить в качестве спонсора? У кого можно попросить денег? Как говорится, с кого начать, куда бежать? А давайте начнем с самого простого – с наших родственников и друзей.

Родственники и друзья

Обращаться нужно к друзьям или родственникам – предпринимателям, причем занимающимися близким с вашей идеей бизнесом. Спонсоры дают деньги не просто так, во-первых, они должны быть уверены, что ваш проект будет прибыльным. А во-вторых, вам необходимо будет рекламировать услуги спонсора. Сделать это можно будет как на презентации вашего проекта, так и после нее.

Например, вы собираетесь открыть салон красоты, а ваш родственник занимается производством косметических средств. Считайте, вы нашли друг друга – он дает вам деньги на раскрутку, а вы не только рекламируете его продукцию, но и применяете ее в своей деятельности, т.е. здесь спонсор выступает еще и как поставщик.

Крупные предприниматели

Если среди родственников или знакомых никого подходящего не нашлось — обратитесь к предпринимателям вашего города. Соберите необходимую информацию о компаниях, интересующих вас, и выходите с предложением на их руководителя. В нашем примере ищем организации, связанные с косметологией: косметическая продукция, специализированное оборудование и прочее.

Кстати, зачастую сами предприниматели не прочь спонсировать прибыльные проекты. Если у них есть свободные средства, то лучше они вложат их в прибыльное дело, чем будут держать просто так. Главное, доказать им, что «игра стоит свеч». Более подробно о том, как убедить спонсоров, что проект будет успешен, читайте из главы «как найти спонсоров для проекта».

Региональные государственные структуры

Если вы считаете, что ваше нововведение поможет для развития региона или, может, оно связано с какими-то научными открытиями, то смело обращайтесь к администрации города с просьбой о предоставлении вам гранта.

Грант представляет собой некую безвозмездную сумму на открытие бизнеса. Понятно, что за грантом обращаются многие начинающие предприниматели, но не все желающие этот грант получают. Здесь главное доказать, что ваш проект будет не только приносить вам прибыль, а, в первую очередь, он будет полезен обществу.

Например, если вы хотите открыть фирму по прокату автомобилей, то о гранте можно даже не задумываться. А вот идея открытия мини-пекарни, да еще специализирующейся на так называемом «здоровом» хлебе: диетическом, цельнозерновом, БИО или «живом» вполне может претендовать на помощь региона.

Технопарк и бизнес-инкубатор

Широкое распространение получили такие структуры, как бизнес-инкубаторы и технопарки, помогающие молодым предпринимателям. Спонсорство здесь заключается в создании благоприятных условий для начала развития бизнеса.

Новоявленным бизнесменам предлагаются услуги по обучению азам предпринимательства, бухгалтерского дела и прочим важным наукам. Также предоставляется полностью оборудованный офис с мебелью, оргтехникой и прочее на выгодных условиях. Осуществляется помощь как по написанию бизнес-планов, так и по поиску спонсоров.

Банки и кредитные организации

Если вообще серьезно не задумываться над вопросом «как найти спонсоров» и вы уверены в своей кредитоспособности, то можно просто обратиться в банк для получения ссуды. Но тогда вам необходимо будет найти поручителей, вы должны обладать хорошей кредитной историей, вам нужно будет найти имущество под залог. Как правило, сумма на развитие бизнеса не маленькая, а будет ли этот бизнес прибыльным, еще неизвестно.

Подводным камнем во время обращения в банк является и высокие проценты по кредиту. Поэтому этот вариант получения денежных средств на развитие бизнеса является очень рискованным.

Как найти спонсоров для проекта: 3 основных шага к спонсорским деньгам

Итак, где искать спонсоров, определились, теперь распишем шаги, которые помогут нам до них «достучаться».

Шаг 1. Определяемся с суммой, разрабатываем бизнес-план

Перед тем как задаваться вопросом, как найти спонсоров, мы должны сами иметь четкое представление о своем будущем проекте. Необходимо четко знать, какая сумма нам будет необходима, расписать по полочкам все затраты, спланировать прибыль. Конечно, для спонсора более привлекателен будет тот проект, который предполагает больший размер планируемой прибыли. Не менее важен и срок окупаемости проекта.

Повысить привлекательность проекта перед спонсором может включение в бизнес-план раздела о возможных рисках и их оценке, а также план развития данного вида деятельности со всеми расчетами. Не поленитесь также красиво и качественно оформить бизнес-план – вам его еще предстоит представлять. Бумага для распечатки должна отличаться качеством. Сопроводите материал графическими данными.

Грамотно оформленная стратегия развития бизнеса является первым шагом для успешного поиска спонсоров!

Шаг 2. Привлекаем спонсоров

Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке:

Спонсоры не узнают о вас, пока вы сами о себе не заявите. Как? Сейчас узнаем.

1. Размещайте информацию

Практически в каждом городе созданы объединения предпринимателей или бизнес-ассоциации. Подайте заявку туда. Может именно там найдется человек, желающий вложить свои деньги.

Остановились на заемных средствах? Подавайте заявки в банки и кредитные организации. Можно поместить объявления о поиске спонсоров через какие-нибудь деловые издания. Причем это могут быть как электронные, так и печатные источники.

1. Посещайте «нужные» места

Что сюда отнесем? Бизнес-форумы, встречи, нацеленные на помощь новичкам-предпринимателям. О таких событиях можно узнать посредством интернета или онлайн форумов.

Шаг 3 . Презентация проекта

Итак, спонсор найден, начинается этап убеждения. Бизнес-план составлен, теперь необходимо его правильно презентовать. Правильно, это значит не оставить ни каких сомнений у спонсора в выгодности вашего предложения. Необходимо осведомить его как о ваших целях и планах на будущее, так и о выгоде, которую получит спонсор, вкладывая деньги в ваш проект.

Распланируйте свое выступление так, чтобы уложиться в 5-7 минут. Не забывайте о наглядном материале. Лучше всего подойдут слайды. Подготовьте ответы на возможные вопросы, которые вам, несомненно, будут заданы. Со своей стороны также подготовьте ряд интересующих вас вопросов. Любому человеку нравится, когда о нем интересуются. Задавая вопросы, вы дадите понять, что навели справки о спонсоре и о его деятельности и заинтересованы во взаимовыгодном сотрудничестве.

Как найти спонсоров для мероприятия: 3 ступеньки к желаемому

Еще один вопрос, который хотелось бы осветить в рамках этой статьи – как найти спонсоров для мероприятия. Допустим, вы открываете тот же салон красоты и в честь его открытия решили провести местный конкурс красоты. Конкурс конкурсом, но деньги на него также нужны. Каким же образом их найти?

Опять же ищем спонсоров, тем более при взаимосвязанном с основной деятельностью мероприятием можно убить двух зайцев сразу: найти спонсоров как для планируемого события, так и для дальнейшего сотрудничества.

Подготовительные работы

Во-первых, перед тем как искать спонсоров, нужно предоставить всю информацию о мероприятии. Опишите как цель, так и срок проведения события, подробно распишите программу и участников мероприятия.

Не забудьте в рекламе упомянуть спонсоров. Например, на листовках-приглашениях поместите рекламу продукции спонсоров. В качестве призов на конкурсе также можно использовать их продукцию. Даже если будут использованы другие призы, можно помещать их в пакеты с логотипом спонсоров.

Работа со спонсорами

Следующим этапом в деле, как найти спонсоров на мероприятие, будет непосредственный обзвон потенциальных покровителей. Не стесняйтесь, как писать им письма, так и делать звонки. Причем делайте это регулярно. Держите в курсе, как идет подготовка к мероприятию, кто из органов власти поддержал ваше мероприятие, где дана реклама.

Не забывайте также о непосредственных встречах со спонсорами. Демонстрируйте им рекламную продукцию с их логотипом, прислушивайтесь как к замечаниям, так и к пожеланиям. Проявляйте искренний интерес к их деятельности, наводите о них справки, следите за достижениями.

Многих спонсоров не удовлетворяет только размещение рекламы о них во время мероприятия. Им необходим прямой выход на клиентов. Постарайтесь сделать так, чтобы этот выход был! А первым шагом будет, конечно, раздача призов от спонсоров. Если люди будут удовлетворены продукцией или услугами, то в дальнейшем они сами обратятся по нужному адресу.

После мероприятия

По окончанию мероприятия не забудьте письменно поблагодарить спонсоров, а также дать некоторые статистические данные, характеризующие событие. Например, сообщите, сколько человек присутствовало, отразите количество как подаренной, так и купленной продукции, вручите им экземпляр рекламной продукции. Кстати, на последнем не забудьте указать свои контактные данные.

Если спонсор будет удовлетворен проведенной рекламной компанией в рамках вашего мероприятия, то в следующий раз он сам выйдет на вас.

Послесловие

Итак, если вы решились на собственный проект, но совсем не располагаете финансами, не стесняйтесь обращаться к сторонним ресурсам. Надеемся, что наши советы по поводу того, как найти спонсоров, вам будут полезны.

Определитесь, чего вы ищете. Перед тем как начать искать богатого мужчину, вы должны знать, чего ищете. Это поможет вам сузить поиск и определиться со своими требованиями с самого начала. Вы можете составить список тех качеств, которые хотели бы видеть в своем мужчине, и второй список, в котором вы укажете, что он должен оплачивать. В этом нет ничего стыдного – в конце концов, он же «спонсор».

• Решите, какого "спонсора" вы ищете. Кого-то до сорока или старше пятидесяти? Должен ли он быть в разводе, встречаться с многими девушками или быть женат? Вы хотите быть с кем-то, кто будет проводить с вами много времени, или просто с мужчиной, который будет увозить вас куда-то на выходные?
• Определитесь, чего вы хотите от «папика». Некоторым девушкам нужна только оплата квартиры – несколько сотен долларов неделю в обмен на их компанию, веселье и занятия любовью. Или вы хотите, чтобы вас водили в дорогие рестораны, возили на отдых в экзотические страны и приглашали на модные и эксклюзивные события?

Начинающий предприниматель всегда полон свежих идей и решений. Единственная проблема, с которой он сталкивается – это нехватка средств. Существуют различные способы поиска финансовой помощи. В данной статье мы рассмотрим, как найти спонсора для бизнеса, какие существуют типы инвестирования, и каковы достоинства и недостатки каждого из них.

В чем заключается взаимовыгода?

Интерес предпринимателя в этом сотрудничестве вполне понятен. Его целью является получение стартового капитала для открытия своего дела. Что же движет спонсорами в этом деловом партнерстве?

Не каждый знает, что просто так стартовый капитал инвестор не дает. Он его предоставляет на определенных условиях. И наиболее популярным условием является получение процентов от прибыли или части акций. Поэтому спонсоры соглашаются иметь дело далеко не с каждым проектом.

Где искать?

Инвестором может являться как физическое лицо, так и компания. Начинающие бизнесмены не всегда знают, кто может выступать в качестве спонсора и где его искать. Если вы не знаете, с чего начать поиск такого лица, лучше воспользоваться помощью фирм, которые специализируются на поиске спонсоров для представителей малого и среднего бизнеса.

Искать напрямую спонсора можно на выставках, семинарах и лекциях. На подобных мероприятиях зачастую можно встретить потенциальных инвесторов.

Интернет – еще один вариант поиска финансовой помощи. Существует множество сайтов, специализирующихся на данных вопросах. На подобных площадках можно представить свое коммерческое предложение, найти партнера по бизнесу, инвестора или, наоборот, предложить свои спонсорские услуги.

Рассмотрим более подробно, как найти спонсора для бизнеса при условии наличия бизнес-плана.
Хороший спонсор — находка для бизнесмена!

Венчурное финансирование

Это достаточно рискованное партнерство, которое основывается на следующих нюансах:

• Инвестор заранее готов к потерям в бизнесе на случай, если прибыль будет невелика или ее не будет вовсе. Но взамен он потребует большой процент, если дело все-таки пойдет.
• Это долгосрочное сотрудничество, при котором окупаемость наступает спустя 5-6, а то и 10 лет.
• Инвестор контролирует до 40% акций, поэтому крайне заинтересован в том, чтобы бизнес был успешным.

Преимущества венчурных инвестиций:

• Возможность получить средства для рискованного проекта
• Отсутствие залоговых требований
• Быстрое получение денег.

Недостатки:

• Сложность найти таких спонсоров в России
• Отчисление процентов от прибыли
• Передача инвестору почти половины прав на владение бизнесом
• Постоянные отчеты перед спонсором.

Наибольшее распространение венчурное инвестирование получило в Москве и области.

Государственные структуры, выдающие грант

В России каждый предприниматель имеет возможность получить господдержку в технопарках и бизнес-инкубаторах. Такие площадки в первую очередь предназначены для молодых предпринимателей, которые желают воплотить в жизнь бизнес-идею с минимальными тратами.

Для получения средств бизнесмену необходимо предоставить в администрацию технопарка подробный бизнес-план. После принятия положительного решения происходит заключение договора, где непременно указывается временной интервал реализации идеи. Затем предприниматель получает необходимые мощности и рабочее пространство, а также помощь в виде штата квалифицированных специалистов.

Бизнес-инкубатор в отличие от технопарка оказывает спонсорскую помощь работающему бизнесу. Для того, чтобы присоединиться к данной площадке, понадобится лишь подать документы. На этом основании происходит отбор участников.

Прежде чем представлять документы, предприниматель должен понять, что подобный формат предполагает аренду производственных площадей по сниженным ставкам и консультацию квалифицированных специалистов. Поиск инвестора осуществляется по отдельному тарифу, а сам договор имеет ограниченный срок действия, после которого все льготы будут недоступны.

Кредитные брокеры

Такой вариант также нельзя оставлять без внимания. Брокеры помогают найти средства на выгодных для бизнесмена условиях.

Самостоятельный поиск

Существует довольно много успешных состоявшихся бизнесменов, которые ищут возможность вложить свои средства и неплохо на этом заработать. Вам остается только найти таких инвесторов.

Получение гранта

В данном случае в качестве спонсора выступает государство. Грант не выдается только лишь, чтобы предприниматель мог начать свое дело. Он предоставляется с целью решения региональных задач, в которых заинтересована местная администрация, которая выступает от лица государства. То есть, проект предпринимателя должен быть направлен на решение социальных проблем.

К числу таких проектов можно отнести следующие: переработка мусора, увеличение продуктовой корзины и прочие направления.

Краудфандинг

С английского краудфандинг переводится как «финансирование толпой, народом». Существуют определенные ресурсы, на которых можно зарегистрироваться и получить такого рода помощь. В России действуют следующие площадки:

• crowdsourcing.ru
• planeta.ru
• boomstarter.ru.

На вышеназванных сайтах необходимо зарегистрироваться, после чего поместить информацию о своем проекте в виде текста и видеопрезентации. Это своего рода реклама, которая должна заинтересовать потенциальных спонсоров.

Банковский кредит

Нельзя не вспомнить о таком доступном и наиболее распространенном способе получения средств на открытие своего дела. Однако выгодные условия кредитования банки предоставляют только стабильному, действующему бизнесу для его дальнейшего развития.

Как быть начинающему предпринимателю? Можно взять кредит на потребительские нужды. Однако важно понимать, что погашать основной долг с процентами придется даже в случае вашего полного фиаско.

Важно все грамотно рассчитать, чтобы вложенные деньги не пропали зря

Что нужно, чтобы найти спонсора для бизнеса?

Самое главное – это подробный и грамотный бизнес-план , в котором будет раскрыта не только сама идея, но и даны конкретные цифры, на основании которых будут оценены перспективы и возможности.

Инвесторами выступают, прежде всего, уже состоявшиеся предприниматели, которые прекрасно разбираются в бизнесе. Поэтому не нужно давать ложных обещаний и обещать заоблачные перспективы.

Важны реальные цифры, поэтому стоит изучить несколько схожих идей либо обратиться за помощью к опытному финансисту.

Помимо бизнес-плана необходимо коммерческое предложение , ознакомившись с которым спонсор должен загореться идеей вместе с вами. Это лаконичный текст, в котором четко прослеживаются все прогнозы. По объему не более 1 листа А4.

Несмотря на то, что мы живем в век технического прогресса, обсуждать предстоящий проект и получение финансовой помощи со спонсором лучше лично, минуя видеозвонки и интернет-переписку. Тщательно подготовьтесь к встрече, составьте интересную презентацию , возьмите с собой все документы, чтобы инвестор видел, что у вас серьезное мероприятие, в которое стоит вложить средства.

Желаем удачи!

Развитию любого бизнеса может помешать отсутствие финансовых средств. Если вам удается организовать свое собственное предприятие, первоочередной становится проблема его финансирования. В такой ситуации на выручку могут прийти спонсоры, которые помогут построить ваш бизнес так, как вы запланировали. Спонсорство - выигрышный механизм для обеих сторон. Вас спонсоры обеспечивают финансами, а сами получают широкую рекламную компанию или рекламу своему бренду.

Вам тоже пришлось столкнуться с проблемой привлечения спонсоров для собственного предприятия? Возможно, вы используете не самый удачный подход к перспективным спонсорам. Приложив огромное количество усилий для планирования и становления вашего предприятия, вы можете прийти к настоящему разочарованию - к необходимости сократить основные расходы из-за того, что не удается привлечь инвесторов для финансирования вашего бизнеса. Если вы хотите заниматься предпринимательством и в то же время урезать расходы, или ваших средств недостаточно для организации собственного бизнеса, финансовая поддержка просто необходима. Да, привлечь инвесторов не так уж легко, и, вероятно, вы уже столкнулись с трудностями, связанными с этим вопросом. Конкуренция рынка велика, экономический спад - яркое тому подтверждение. Когда компании пытаются сократить расходы, они все желают одного: оптимального баланса цены и качества. Если ваше предприятие спонсируют, то спонсоры будут рассчитывать на достойную рекламу, которая стоит их затрат.

Прежде всего вы должны заинтересовать спонсоров. Расскажите им, как их финансовое участие в вашем бизнесе поможет им расширить базу их клиентов, проинформировать новый сегмент потребителей об их услугах и товарах.

Представьте спонсорам ясную картину вашего с ними сотрудничества. Отметьте каждую деталь, связанную с развитием бизнеса, ожидаемыми результатами, и подчеркните те перспективы, которые в итоге инвестиций получат ваши спонсоры. Так вам удастся обрисовать репутацию вашей фирмы, вызвать большее доверие инвесторов.

Если вы привлекаете средства спонсоров на изготовление или продажу чего-либо в будущем, того, с чем вы еще не соприкасались, вам необходимо убедить потенциальных спонсоров в том, что их участие в бизнесе беспроигрышно, и его финансирование будет весьма разумным вложением средств, а долгосрочные выгоды от сделки неоспоримы. Нужно, прежде всего, иметь отличные презентационные навыки, чтобы завоевать доверие спонсоров. Совет: ни на секунду не теряйте веру в успех предприятия и постоянно излучайте уверенность.

Предлагая инвестору спонсорство, не спешите бежать к нему с документами относительно сделки и ожидать, что инвестор сразу согласится на ваше предложение. Вам могут привести много причин, почему ваше предложение заслуживает отказа. Нужны хорошие навыки оратора, также необходимо хорошее оснащение на переговорах. Вам нужно предусмотреть возможные изменения, быть гибким, необходимо предугадать вопросы инвесторов, оценить, что их может заинтересовать в вашем бизнес-проекте.

Как же вы можете убедиться в том, что потенциальный спонсор рассмотрел ваше предложение, при этом не выглядя несколько агрессивным? Профессионалы знают одно правило: необходимо «вести» спонсоров, чтобы быть в курсе их намерений относительно проекта, но делать это следует не по электронной почте или телефону, а с помощью личных встреч.

Запомните главное: никогда не теряйте надежду на успешность переговоров с потенциальными спонсорами, даже если до проведения мероприятия или даты инвестиций остается одна неделя. Знайте, что любое спонсорство хорошо само по себе, любое спонсорство благотворно влияет на ваши финансы. Когда вы ведете переговоры с потенциальными спонсорами, выясняя их условия финансовой поддержки вашего бизнеса, убедитесь в том, что есть возможность обратиться к руководителю, если таковой у вас есть, до закрытия сделки. Помимо всего прочего, у вас должны быть юридические доказательства того, что спонсор согласен финансировать ваше мероприятие или предприятие. Желательно также получить половину спонсорских финансов прежде проведения спонсируемого события. Это предоставляет определенную гарантию. Но есть и другой подход к делу, когда требуются лишь надежные бизнес-партнеры, навыки и ловкость управленца. Такой случай требует отдельного обсуждения. Успехов вам в поиске спонсоров и развитии бизнеса!

Подготовлено редакторами: «Бизнес GiD»
www.сайт

Найти мецената или спонсора, как еще их называют в сфере бизнеса, финансовых ангелов- хранителей, является доступным для каждого, независимо от рода его занятий. Спортсмен, артист, юрист или предприниматель — финансовое покровительство на сегодняшний день доступно любому желающему, главное здесь заинтересовать спонсора...

На первый взгляд процесс взаимодействия со спонсорами достаточно прост. За предоставленное оборудование, денежные средства для стартового капитала или другие блага, предоставляемые спонсором, пользователь таких услуг дает право использовать свои таланты совместно с возможностями в выгодном или перспективном для компании-мецената виде деятельности.

Тем не менее не забывайте, что с выгодным контрактом одновременно у пользователя спонсорских услуг возникает масса дополнительных обязательств.

Основной целью таких взаимоотношений является получение стабильной и выгодной обратной отдачи. В частности, пока потребители инвестиций мечтают развить собственное дело, инвесторы .

Прежде всего, основной целью спонсоров, согласившихся финансировать бизнес-идею являются дивиденды. Причем отнюдь не всегда они выражены в качестве денежного эквивалента.

В свою очередь, почти всегда предпринимателю, желающему обладать спонсорской поддержкой, следует быть готовым к возможной продаже своих интересов другой компании, которая будет готова финансировать проект.

Основным условием оказания спонсорской поддержки стоит назвать привлекательность проекта непосредственно для целевой аудитории, а следовательно, и для инвестора тоже. Найти спонсора, либо проект для инвестирования можно здесь:

Информация о спонсоре

Спонсора привлекают путем презентации бизнес-плана или компании, в которую требуются дополнительные капиталовложения с целью развивать собственный проект. Однако этого недостаточно. Чтобы произвести успешные взаимодействия с инвестором, прежде всего, необходимо наличие информации о нем.

Бывалые бизнесмены считают, если знать, куда обратиться за предоставлением финансовой поддержки, то 50% успеха бизнесу уже гарантировано. Искать спонсора лучше непосредственно на месте реализации собственных бизнес-идей. При этом выбор спонсора будет полностью лежать на соискателе финансовой поддержки.

Вряд ли сторонние лица окажутся в состоянии принять правильное решение. Лишь руководитель или учредитель бизнеса понимает, что конкретно требуется для его успешного дальнейшего развития. Выбрав ту или иную компанию, стоит уточнить, какая еще спонсорская поддержка ей осуществляется.

В случае если у спонсора опыта взаимодействия с подобными проектами ранее не было, следует полагать, что данная компания обладает полным отсутствием опыта в данной области деятельности. Отличным помощником в поиске потенциального спонсора для бизнеса и сбора информации о них считаются специализированные web-сайты.

Подобные ресурсы не просто располагают предложениями, а также позволяют соискателю спонсорской поддержки разработать личный профиль с целью привлечения финансовых партнеров для поддержки бизнеса или его организаций.

Начало переговоров со спонсором

Как только компания выбрана, следует перейти к переговорам. Делать это следует непосредственно с руководителем выбранной спонсорской компании, или с директором по маркетингу, разумеется, если структура предприятия располагает такой должностью.

Ряд компаний, специализирующихся на оказании спонсорских услуг, содержит менеджеров, специально для спонсорской поддержки, задачей которых является решение подобных вопросов.

Этапы переговоров

После установления контакта следует обосновать цели собственной компании, продемонстрировать свои возможности и планы на ближайшее будущее. В конце презентации внимание стоит акцентировать на выгоды спонсора, полученные им в результате поддержки вашего проекта.

Если после этого инвестор продолжает интересоваться сотрудничеством с вами, стоит указать выгоды, которые будут получены непосредственно соискателем поддержки оказываемой спонсором – финансирование, оборудование, технические устройства и так далее.

Кроме этого, не забывайте оговорить момент специальных возможностей и преимуществ обеих сторон. Важно понимать, что все спонсоры обладают собственными интересами и целями взаимодействия с другими компаниями, исходя от того, какая именно поддержка ими предоставляется (услуги, финансы, оборудование).

Традиционно это проявляется присутствием совместных интересов с компаниями, оказывающими спонсорскую поддержку. Кроме того, обычно спонсоры хотят одного – получить дополнительную прибыль от инвестируемой ими бизнес-идеи.

Поэтому при демонстрации бизнес-плана с целью получить спонсорскую поддержку, стоит уделить внимание на с данного проекта. Только так можно говорить о долгосрочных соглашениях с ними.

Выводы

Исходя из вышеперечисленного напрашивается вывод, что получая спонсорскую поддержку вы автоматически принимаете условия выдвигаемые инвестором. При этом, взамен на выданные им денежные средства или другую помощь вы также будете должны ему что-либо предоставить в дальнейшем.

Возможно, ими станут денежные дивиденды, либо реклама бренда компании, которая выступает инвестором. Лишь понимание этого момента позволит найти спонсора. Иначе большинство инвесторов попросту ответят вам отказом.
А где найти спонсора, можно узнать прочитав .

Рекомендуем почитать

Делопроизводство

Соглашение о создании СНГ ("Беловежское соглашение")

Недвижимость

Обособленное приложение: примеры предложений

Персонал

Акции и промокоды «Сбербанк Страхование

Ведение

Бонусные купоны Binomo Бонус бинома 6 мая 100

Ведение

Курс доллара онлайн, биржевые котировки

Бизнес-идеи

Валютные счета — это счета в банке для накопления и расхода средств в иностранной валюте